（圖片來源：圖蟲創意）

再好的產品如果沒有足夠的流量展示，也無法得到曝光，從而轉化為訂單。在流量為王的亞馬遜平臺上，流量等于銷量。

今天我們來盤點下在亞馬遜流量入口，怎么把錢花在刀刃上。

首先，亞馬遜的流量可以大體分為站內流量和站外流量，站內流量可以分為關鍵詞搜索流量、關聯推薦流量、左側分類導航流量、排行榜流量、關聯流量、活動推廣、廣告流量。站外流量主要包括社交媒體、Google、EDM、deal站等流量渠道。本文重點說明站內流量。

一、關鍵詞搜索流量

關鍵詞搜索流量即自然搜索流量，是亞馬遜平臺上買家購買產品最常見的行為習慣，是賣家通過在搜索欄輸入預購商品的關鍵詞，來鎖定瀏覽商品進而產生購買動作的行為。這部分流量是平臺80%的流量來源，也最直接有效的，由此可以看出把握關鍵詞搜索流量的重要性。

那么，如何做好關鍵詞搜索流量？首先要做好關鍵詞的布局，對關鍵詞進行恰當的提煉和使用，可以從以下幾方面入手：

1、在搜索框輸入在售商品的核心關鍵詞，借鑒參考下拉推薦排名靠前的關鍵詞，越靠前被點擊的概率越大。比如在搜索框輸入table lamp時， table lamps for living room會出現在前置位。布局關鍵詞可以選擇table lamps for living room。

2、競標同行關鍵詞的布局來調整自己店鋪商品的關鍵詞搜索，再進行測試優化。競品關鍵詞一般是看主關鍵詞下的類目細分前top100。

3、使用第三方關鍵詞工具。

二、關聯推薦流量

關聯流量是亞馬遜平臺通過買家的行為習慣（瀏覽、加購、購買）來推薦商品，包括以下部分：

1、從其他商家的商品頁面點擊進入您的Listing，比如您在瀏覽商品A，在A Listing下方可能會看到推薦的商品B，兩者是高度相關或者是互補的商品，由系統主動推薦。

2、購物車下方的AMS關聯廣告位，基于您加購商品的行為發生。

3、廣告關聯流量。

4、對比關聯流量。

此時的推薦行為很大程度上依賴于產品之間和價格區間的相關性。為了能夠抓住此部分的流量，賣家要在產品屬性項目填寫準確完整。同時，賣家還要考慮價格設置的合理性和價格區間跨度。

三、左側分類導航流量

左側分類導航流量基于商品類目，是用戶在不斷篩選的過程中最終找到心儀的商品的流量入口。例如，通過所選手機配件的類目，縮小到手機殼，再然后通過價格范圍，最終通過翻頁查找出自己想要購買的產品。這部分流量相當可觀，是平臺大數據的體現，可以看出主流類目節點的細分下哪些產品具有競爭力。

我們以table lamp為例，看下圖：

（圖片來源：亞馬遜后臺）

左側導航欄的篩選項基本都是table lamp的屬性描述詞，在批量上傳產品表格時就可以按照上述標準值設置產品屬性。想要抓住分類導航流量，賣家可多參考同款熱銷Listing的類目節點，利用H10軟件工具找尋銷量好的類目節點布局，同時選擇競爭相對還有空間的類目節點。

另外，大家千萬不要為了流量有意錯放類目，這對匹配精準的用戶沒有好處，可能還會造成產品標簽錯亂，影響自然流量。

四、排行榜流量

亞馬遜官方有五大排名榜單，每24小時會更新一次，排行榜流量取決于排名靠前的程度。想要獲取這部分流量，賣家需要做好必要的加購、專業的測評、良好的CR。

1、 Best Sellers（銷量排行榜）主要看銷量。平臺會對這部分商品標記Best Seller，以此吸引客戶下單。

2、New Releases（產品排行榜）取決于新品的出單量及平臺評估其銷售潛力。

3、Movers & Shakers（排名飆升榜）所有類目排名前100產品的人氣波動趨勢。榜單上的產品通過標注綠色（人氣上升）和紅色（人氣喪失）的箭頭來區分。

4、Most Wished For（愿望清單）

買家將想要的產品添加至愿望清單中，由此來說明產品的受歡迎程度。5、Gift Ideas（禮品清單）展現平臺當下最為流行的產品。

五、活動推廣流量

亞馬遜站內的Deasl種類也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節假日促銷等。這些促銷需要官方邀請或是系統自動推薦來參加，所以建議賣家參與銷量、受眾、競爭力都不錯的活動，說不定會有意想不到的效果。

六、廣告流量

這里指亞馬遜站內廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結果頁面帶有“Sponsored”標簽的Listing。根據展示位置的不同，分為Sponsored Brand（品牌/頭條廣告）、Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）。

亞馬遜的廣告排名要根據賣家廣告競價廣告，展現點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)。當客戶點擊廣告時，廣告主才須付費。為提高廣告排名，賣家可以增加目前產品的競價或者增加廣告的展現量。

如果您有跨境電商運營方面的疑問，請咨詢大美電商。

是專業的多平臺電商代運營公司，致力于為客戶提供高效可行的店鋪運營方案，擁有八年電商經驗，是官方認證服務商，有中國誠信3·15品牌等行業背書，解決您的后顧之憂。

大美電商以合作共贏為目的，以結果為導向，合作簽訂法律合同，按效果付費。