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不只是大賣，一批中小賣家也在搬離原來的大城市、大辦公室。

“城市套路深，我要回農村。”如今再說起這句話，不再是一種調侃，而是一批跨境賣家的真實感受和現實壓力下的選擇。

尤其是亞馬遜封號潮、疫情反復等帶來的諸多影響，令他們產生了搬遷辦公地址的想法。不只是大賣，一批中小賣家也在搬離原來的大城市、大辦公室，搬遷到成本更低的二三線城市去經營。搬遷后，他們將面臨什么問題，又該如何解決？

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10年老賣家從深圳轉戰東莞

“當一個城市節奏很快，生活成本很高的時候，正向理解是動力，反向理解是壓力。”資深賣家趙明說道。他在深圳呆了將八年，在東莞也待了幾年，最終決定來東莞發展。他選擇將公司整個亞馬遜團隊從快節奏的深圳轉移到各方面成本支出都較低的東莞。

深圳是跨境電商大本營，有著成熟的供應鏈、貨運等資源，也有大量的跨境運營人才。可是，在利潤被持續壓縮的情況下，“船小好調頭”越來越成為賣家的共識。“降低成本”是促使趙明將亞馬遜團隊從深圳轉移到東莞的主要誘因之一。

“去年下半年開始，業內不少被亞馬遜封號的公司開始收縮規模，他們從高檔寫字樓里的大辦公室搬出，遷移到內地城市，尋一處面積相對較小的地點辦公。”

在趙明看來，從深圳轉移到東莞雖然會面臨一定的限制，但是基本可以克服，總體來說搬遷后的優勢大于劣勢。

“二三線城市的房租、員工工資、日常開支，甚至孩子教育都比一線城市低許多，對于單純發展亞馬遜的賣家而言，無論是生活開支還是運營成本都比較友善。”趙明坦言。據他所述，辦公環境差不多的情況下，東莞房租同對標深圳廣州要便宜20%-30%，花同樣的錢交通也更便利。

這一觀點也得到了許多賣家的贊同，一批已經轉移的跨境賣家表示，現在就是看誰的成本最低。在其他二三線城市進行布局，人工成本只需要大城市的二分之一到三分之一，成本相對低廉。

（深圳亞馬遜運營招聘信息）

（東莞亞馬遜運營招聘）

趙明指出，東莞制造業突出，貨代齊全，在亞馬遜選品與物流基本不需要擔憂。不過，有低成本優勢，運營人才的缺乏也是事實。“做亞馬遜的人員對比深圳，東莞比較少，特別是一些高階管理層人才更是少之又少。而且，因為城市節奏感低，想要員工加班也是難上加難。”

但在趙明看來，這些都不是難事。搬到東莞后，他就一直認真篩選簡歷和招人，他認為只要進行適當的培訓，培養機制合理，這些人才的離職率會比深圳低，留存率更高，團隊更加穩定，能形成長期的積淀。

02

地方供應鏈優勢吸引中小賣

在談及搬到東莞的原因時，趙明提到了供應鏈問題，用他的話說，東莞是廣東珠三角的心臟，擁有世界工廠的美稱，“只要你不懶，東莞的產品足夠你做亞馬遜了。”

實際上，二三線城市的供應鏈愈發成熟，吸引了大批賣家。此外，跨境電商綜試區的建設也是一大契機。

截至目前，我國跨境電商綜試區已達到132家，已經基本覆蓋全國，隨著跨境電商綜試區不斷擴圍，長沙、武漢、杭州等城市的基建越來越城市，當地的產業優勢、供應鏈優勢愈發突出，對中小賣家的吸引力不斷提升。

以長沙為例，近幾年，聚集長沙的跨境電商企業越來越多，安克創新、天澤信息、環金、百事泰等大賣均在長沙開展項目。據不完全統計，2020年長沙市跨境電子商務賣家總計3466家，同比增長30%。以黃花綜合保稅區、金霞保稅物流中心、長沙高新區為重點的跨境電商產業集聚區，跨境電商業務規模快速增長。

不僅僅是長沙，杭州、寧波、鄭州、青島、重慶、西安等地的跨境電商氛圍也已經非常濃厚，近幾年紛紛出臺利于跨境電商發展的政策，即使是內陸地區，交通的便捷化和無處不到的物流，給跨境電商企業插上了飛速成長的翅膀，吸引著越來越多的求職者和創業者。

雨果跨境與一批賣家交流后發現，中小跨境賣家沒有大賣資金雄厚，在選擇搬遷地址時會重點考慮供應鏈，將團隊轉移到距離供應鏈較近的地區，方便跑工廠，在供應端占據一定的優勢。

一位做健身器材出口的跨境賣家直言，也會考慮將團隊轉移到山東、寧波等靠近健身器材聚集地方。數據顯示，我國健身器材相關企業主要分布在山東省、浙江省、廣東省、江蘇省、上海市等地。其中，山東省健身器材相關企業分布最多，健身器材相關企業數為112190家。

另一位做小家電出口的跨境賣家則表示，早幾年就已經將團隊從深圳搬到了順德，在“中國家電之都”順德，行業競爭激烈，隨時可見富有創新的小家電產品，在這里可以比別人更早拿到樣品，選擇產品上新。