為了在亞馬遜上排名更高，賣家需要持續優化listing，如今在亞馬遜上，優化listing變得越來越重要。那么新賣家該如何制作listing？

一、listing的制作思路

Listing影響的數據

1、曝光–listing點擊率和轉化率得基礎

2、點擊率(點擊次數/曝光)>0.05-1%(廣告觀察點擊率, asin關鍵詞相關

性關鍵詞評判點擊率)

3、轉化率(出單量/點擊次數)>15-20%

二、影響曝光的因素

1、關鍵詞數量和關鍵詞體量(標題search)

2、關鍵詞自然搜索排名(銷量轉化點擊率)

3、站內廣告(競價關鍵詞)

4、類目排名(銷量)

三、影響點擊的因素

1、主圖、評價數量、評價星級、價格、標題、標志

2、優惠券—不要設置特別高得優惠，否則會讓人覺得產品很廉價，一直在做促銷

3、關鍵詞是否精準

四、高質量標題的布局

1、（品牌名）＋核心關鍵詞＋賣點詞/修飾詞＋次核心關鍵詞＋賣點詞/修飾詞＋屬性詞

2、賣點詞＋核心詞＋賣點詞+賣點詞＋賣點詞＋核心詞＋屬性詞

品牌名＋核心詞＋賣點詞＋賣點詞＋關鍵詞

品牌名＋核心詞＋次核心詞＋賣點詞+賣點詞＋適配類型/使用場景

五、單品標題及多變體標題的操作技巧

1、單品:

品牌名＋核心詞＋次核心詞＋賣點詞.....

2、多變體:

關鍵詞:核心詞A核心詞B核心詞C精準長尾詞D精準長尾詞E

變體1:核心詞A＋核心詞B+賣點詞..

變體2:核心詞A＋核心詞C+賣點詞....

變體3:核心詞A＋精準長尾詞D＋賣點詞

變體4:核心詞B ＋核心詞C/精準長尾詞D＋賣點詞..

六、高質量標題的原則

1、可搜索性可讀性

2、核心關鍵詞+核心賣點在前面

3、產品所有大流量精準關鍵詞盡量都先放標題

4、符合當地語言得習慣（精品可以用當地得寫手二次校對）

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