今天給大家分享一下如何更好利用促銷，以推動(dòng)產(chǎn)品銷量。
01 劃線價(jià)
比較細(xì)心的亞馬遜老鐵應(yīng)該注意到，在有些商品價(jià)格的左側(cè)有個(gè)紅色的-百分比的標(biāo)志。這個(gè)價(jià)格就是我們所說的劃線價(jià)。
這個(gè)價(jià)格是我們?cè)O(shè)置了Manufacturer's Suggested Retail Price 較高價(jià)格，這里對(duì)應(yīng)的就是前臺(tái)顯示的List Price。
然后在【Sale Price】中填入正常的銷售價(jià)格，在前臺(tái)對(duì)應(yīng)的就是Price內(nèi)容，具體是否顯示和我們的產(chǎn)品、類目有一定的關(guān)系。
切記，這個(gè)紅色的-百分比形式不是降價(jià)紅標(biāo)，而是劃線價(jià)！
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
02 降價(jià)紅標(biāo)
降價(jià)紅標(biāo)一般是紅色底紋，白色字體。上面標(biāo)注有 save N% lowest price in 30 days。
如果你想讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)紅標(biāo)，這個(gè)是完全可以實(shí)現(xiàn)。分兩種情況， 如果你的產(chǎn)品是新品，上架還不到30天，就談不上30天最低價(jià)的說法。你需要?jiǎng)偵霞芙o一個(gè)較高的定價(jià)，然后銷售至少7天，總單量在20+以上，這個(gè)時(shí)候你降價(jià)幅度超過5%，就會(huì)出現(xiàn)降價(jià)紅標(biāo)。
當(dāng)然要是你降價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)降價(jià)紅標(biāo)，那么要么是沒有達(dá)到較高價(jià)持續(xù)天數(shù)，要么就是單量沒有達(dá)標(biāo)。
如果我們的產(chǎn)品上架已經(jīng)超過30天了，這個(gè)時(shí)候我們只要滿足在30天最低價(jià)的基礎(chǔ)再降價(jià)幅度超過5%就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)標(biāo)識(shí)。
這個(gè)標(biāo)識(shí)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)不固定。短則一周，長(zhǎng)則一個(gè)月。如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量OK ，鏈接優(yōu)化到位，那么這個(gè)降價(jià)紅標(biāo)對(duì)產(chǎn)品單量的促進(jìn)起著不可忽視的作用。
這個(gè)紅標(biāo)比較醒目，有一種大降價(jià)的感覺，能夠吸引客戶購買。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
03 優(yōu)惠券
推品過程中優(yōu)惠券是我們常用的工具。在搜索結(jié)果頁面，優(yōu)惠券是綠色底紋，黑色文字的；在商品詳情頁面，優(yōu)惠券是橙色底紋，白色文字，有很強(qiáng)的吸引力。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
當(dāng)我們優(yōu)惠金額大于1美金時(shí)，設(shè)置為金額折扣比設(shè)置百分比要好很多。因?yàn)榻痤~折扣更直觀、更具有吸引力。
優(yōu)惠券都是有權(quán)重的，如果打算長(zhǎng)期使用，預(yù)算使用即將到達(dá)80%或者是即將過期的時(shí)候，一定要去及時(shí)續(xù)預(yù)算或者續(xù)期。
04 購買折扣
很多時(shí)候我們看到別人的鏈接上面有各種促銷的標(biāo)志，如下圖所示，這個(gè)鏈接有三個(gè)促銷標(biāo)志。
Coupon 我們都會(huì)設(shè)置，那么 Save 和 Extra Saving 如何設(shè)置呢？
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
Save N% on ...如何設(shè)置：
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
Extra Saving Q%如何設(shè)置：
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
如果我們?cè)O(shè)置多個(gè)Extra Saving的促銷，就會(huì)展現(xiàn)成這個(gè)樣式：
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05 AC標(biāo)你不知道的秘密
有老鐵問我，為什么有的AC標(biāo)后用的介詞 “in”，有些AC標(biāo)后面跟的是介詞 “for”。其實(shí)這兩個(gè)AC標(biāo)一個(gè)是鏈接的AC標(biāo)，一個(gè)是關(guān)鍵詞的AC標(biāo) 。
AC標(biāo)后一行小字解釋
“Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.”
意即亞馬遜精選的高評(píng)分、價(jià)格合理、可立即發(fā)貨的產(chǎn)品。
鏈接的AC標(biāo)：Amazon'sChoice in +（小類目）+品牌名，是鏈接的AC標(biāo)，以點(diǎn)擊量為依托。如果遇到這樣的競(jìng)品，我們就可以去重點(diǎn)研究拆解其優(yōu)秀之處在哪里。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
關(guān)鍵詞的AC標(biāo)：Amazon'sChoice for "keywords ”，以轉(zhuǎn)化率、訂單量為依托，表明這個(gè)關(guān)鍵詞下這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
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