一、亞馬遜站內(nèi)廣告簡介及前臺布局
亞馬遜的平均CPC和Acos都如此之高，我們?yōu)槭裁催€要去做亞馬遜廣告呢?
1、平臺：廣告已經(jīng)取代了亞馬遜上的產(chǎn)品推薦和個性化。他們不再試圖引導產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，而是讓廣告引領這一旅程。“Products related to this item”,“4 stars and above”和“Brand related to this category on Amazon”等Sponsored廣告部分或幾乎已經(jīng)取代了“Customers who bought thisitem also bought”以及“customers who viewed this item also viewed“建議。最后剩下的推薦功能是“Frequently Bought Together”。產(chǎn)品頁面上的其他內(nèi)容，包括附加的展示廣告，都是付費廣告。
2、賣家：好的產(chǎn)品自己會傳播，但是前提是需要積累自己的種子客戶，所以需要推廣;好的產(chǎn)品只要用戶喜歡，反饋積極，那么亞馬遜也會賦予更多的流星;亞馬遜競爭逐年激烈，更有大資本入局，我們在做好產(chǎn)品的同時更需要廣告的支持。
3、長遠性發(fā)展
亞馬遜廣告官方公布的四項原則
顧客至上、創(chuàng)新、運營、長遠思維
重點：不投廣告做產(chǎn)品的可能性將會越來越小，廣告也并不是一文不值，或者說只是花錢的工具，如果合理利用實際上可以讓我們快速的測試出自己的產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求，同時更好的幫助我們進行產(chǎn)品開發(fā)。
二、 什么是亞馬遜廣告?(區(qū)分于亞馬遜站內(nèi)廣告)
a.亞馬遜廣告是一種基于大數(shù)據(jù)算法和現(xiàn)實模型的數(shù)字化廣告(現(xiàn)實中的廣告:商場的廣告機，電視，橫幅，電梯墻壁上的廣告....)
b.亞馬遜廣告分類:搜索廣告、展示廣告、社交廣告、視頻廣告和電子郵件營銷
備注:我們常使用的是亞馬遜站內(nèi)的搜索( Sponsored )廣告:適合推產(chǎn)品，推關鍵詞,推品牌
通俗理解
a.在亞馬遜平臺通過CPC ( Cost Per Clik）來獲取流量的一種手段
b.部分產(chǎn)品搜索結果帶有“Sponsored”字體，這些被視為亞馬遜站內(nèi)廣告
三、普通商品搜索廣告VS亞馬遜自營廣告
在搜索結果頁，亞馬遜自營品牌產(chǎn)品，在網(wǎng)站端和移動端，分別占了25%和50%的贊助產(chǎn)品廣告展位。亞馬遜首頁或前2頁一般布局12個廣告位，亞馬遜占到了3個廣告展位。其他頁面布局9個廣告位左右。
四、商品頁面搜索廣告
商品頁面還有很多其他類型的搜索廣告，不同類目的產(chǎn)品也會有差異，最常見的是這2類廣告，當然還有很多邊邊角角的展示型廣告等等
五、亞馬遜站內(nèi)廣告的5種分類
1、商品推廣——SP
增加商品曝光
增加商品的銷售機會
關聯(lián)度高，投放精準
2、品牌推廣——SB
擁有顯眼的廣告位
一次可以展示更多的產(chǎn)品
自定義廣告形式更加自由
3、展示型推廣——SD
投放策略多樣化
廣告素材自動生成更便捷
展示渠道更豐富（站內(nèi)，站外)
4、品牌旗艦店
5、帖子
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