品牌出頭不易，從籍籍無名到闖出一片天地，再到投身國際市場，在海外數位板市場洪流中站穩腳跟，通過全渠道廣告方案，打通每一個壁壘，每一個成功的品牌都有自己的一套制勝之道。本期品牌觀察局將翻開Huion品牌創建“海外之家”的背后故事。
2022年3月12日植樹節，繪王動漫迎來成立的第十一周年。
十一年前，基于對數字化、無紙化趨勢發展的感知，繪王的董事長徐鶴峰投入了原筆跡數字書寫的賽道，目前，繪王產品從數位板、數位屏拓展至數字手寫一體電腦、藍牙手寫板、智能會議平板等多個品類，印著Huion品牌logo的產品銷往世界100多個國家和地區，用戶數量逾1000萬。
“你要真正的品牌出海，我認為到目前為止規范性，成熟性，包括體量，我相信亞馬遜呢還是排在前面的。酒香也怕巷子深啊。” 一開始，繪王是傳統的OEM/ODM經營模式，經過不斷發展完善，擁有了自己的技術專利，研發能力、生產制造能力不斷提高，開始了筑造品牌的出海之路。
繪王動漫成立于2011年，專注于數位板、數位屏和拷貝臺的研發、生產、銷售，客戶主要為動漫創作者、電影制作者以及無紙化辦公等垂直領域，品牌用戶遍布美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲。2017年入駐亞馬遜品牌旗艦店后，與亞馬遜廣告合作制定了一個全渠道的營銷方案，包括優化品牌旗艦店設計、提升品牌購物體驗、使用品牌推廣等，全面提升品牌在海外的認知度和用戶忠誠度。
當被問起在出海過程中最重要的業務目標時，繪王動漫的海外事業部總監Euphemia表示：“品牌知名度、互動、轉化、忠誠度都很重要，但把品牌知名度給做好了，轉化是自然而然的。” 早期的時候，繪王基本上是靠口口相傳的一個口碑營銷，致力去做好自己的客服做好產品，“但品牌做到這是遠遠不夠的，所以我們后面加強了在亞馬遜的廣告投入，不斷的去優化我們的流量漏斗。”
對于品牌旗艦店，負責運營的同事剛開始也是摸著石頭過河，參考成功品牌的打造，從零到一開始優化。最終從用戶的眼光出發打造出獨一無二的品牌旗艦店，成為所有潛在消費者的“歸屬地”。在2022年5月，僅美國一個站點，由品牌旗艦店帶來的銷量就達150萬美元，其中品牌推廣活動貢獻的銷售額占品牌旗艦店總銷售額的 13% 以上。 在旺季期間, 品牌旗艦店帶來的直接銷售額能翻10倍左右。1
品牌旗艦店的“威力”不容小覷，但想要打造自己的品牌旗艦店并不困難。一起跟著Huion的腳步，三步為品牌打造海外的“家”吧！
能夠吸引消費者的注意，讓他們停下閑逛的腳步，“門面”的設計必不可少。Huion也慢慢摸索出品牌旗艦店的“裝修”思路，在進行品牌旗艦店設計時，盡量和品牌的整體風格保持統一。
使用品牌旗艦店生成器提供的三種初始模板或進行自定義品牌主頁設計
使用視頻、商品集合、暢銷商品、可購物圖片等小組件
品牌旗艦店的可購物圖片，醒目引導加購
除主頁面外先后增添6個子頁面
品牌旗艦店的多個子頁面，展示商品全系列
在引流這件事上，Huion采用了站內和站外配合的打法，首先在站內，主要選擇了品牌推廣幫忙助力，并取得了不錯的成績。在站外，積極布局引流方案，在海外主流社交媒體使用導流鏈接，并使用亞馬遜引流洞察進行定期追蹤和復盤。
沒有什么比根據消費者需求“度身定制”更能擊中消費者的心了。一方面，Huion以“用戶為王”的理念，與全球創作者深入合作開展產品設計，并構建了“創作者開發創意工具”的創作模式。另一方面，Huion也通過三項操作，觸達更多的潛在顧客，并助力廣告效果的優化。
● 2013年起，繪王動漫相繼涉足多個海外社交媒體。
在社交媒體創建品牌賬戶后，積極與行業內有影響力的KOL做定期的產品測評，與他們進行內容合作，并通過加短鏈接的方式向站內引流。
● 通過亞馬遜品牌旗艦店的tag鏈接標簽功能追蹤流量來源，鎖定目標客群。
●?利用亞馬遜引流洞察查看點擊量、流量來源、轉化率等指標，作為復盤每一次推廣活動的參考。
通過十年的深耕發展，Huion品牌的愛好者們遍及世界各地，活躍在CG動畫、數字電影、平面設計、工業設計、建筑設計等領域，他們熱愛創作，享受生活，樂于分享。以“用戶為中心”的理念，配合亞馬遜的自然流量打造工具，使品牌的海外之家日益壯大，也成為國貨出海之光。
最后，給大家總結出了7條打造優質品牌旗艦店的最佳實踐，快來碼住哦！
資料來源：
1）繪王美國站品牌旗艦店洞察，2022年5月
2）亞馬遜研究，2021年5月
3）亞馬遜研究，2021年2月
4）亞馬遜研究， 2020年11月至2021年4月
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