品牌出頭不易，從籍籍無名到闖出一片天地，再到投身國際市場，在海外數(shù)位板市場洪流中站穩(wěn)腳跟，通過全渠道廣告方案，打通每一個壁壘，每一個成功的品牌都有自己的一套制勝之道。本期品牌觀察局將翻開Huion品牌創(chuàng)建“海外之家”的背后故事。
2022年3月12日植樹節(jié)，繪王動漫迎來成立的第十一周年。
十一年前，基于對數(shù)字化、無紙化趨勢發(fā)展的感知，繪王的董事長徐鶴峰投入了原筆跡數(shù)字書寫的賽道，目前，繪王產(chǎn)品從數(shù)位板、數(shù)位屏拓展至數(shù)字手寫一體電腦、藍(lán)牙手寫板、智能會議平板等多個品類，印著Huion品牌logo的產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，用戶數(shù)量逾1000萬。
“你要真正的品牌出海，我認(rèn)為到目前為止規(guī)范性，成熟性，包括體量，我相信亞馬遜呢還是排在前面的。酒香也怕巷子深啊?！?一開始，繪王是傳統(tǒng)的OEM/ODM經(jīng)營模式，經(jīng)過不斷發(fā)展完善，擁有了自己的技術(shù)專利，研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力不斷提高，開始了筑造品牌的出海之路。
繪王動漫成立于2011年，專注于數(shù)位板、數(shù)位屏和拷貝臺的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，客戶主要為動漫創(chuàng)作者、電影制作者以及無紙化辦公等垂直領(lǐng)域，品牌用戶遍布美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲。2017年入駐亞馬遜品牌旗艦店后，與亞馬遜廣告合作制定了一個全渠道的營銷方案，包括優(yōu)化品牌旗艦店設(shè)計、提升品牌購物體驗、使用品牌推廣等，全面提升品牌在海外的認(rèn)知度和用戶忠誠度。
當(dāng)被問起在出海過程中最重要的業(yè)務(wù)目標(biāo)時，繪王動漫的海外事業(yè)部總監(jiān)Euphemia表示：“品牌知名度、互動、轉(zhuǎn)化、忠誠度都很重要，但把品牌知名度給做好了，轉(zhuǎn)化是自然而然的?！?早期的時候，繪王基本上是靠口口相傳的一個口碑營銷，致力去做好自己的客服做好產(chǎn)品，“但品牌做到這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們后面加強(qiáng)了在亞馬遜的廣告投入，不斷的去優(yōu)化我們的流量漏斗?！?/p>
對于品牌旗艦店，負(fù)責(zé)運營的同事剛開始也是摸著石頭過河，參考成功品牌的打造，從零到一開始優(yōu)化。最終從用戶的眼光出發(fā)打造出獨一無二的品牌旗艦店，成為所有潛在消費者的“歸屬地”。在2022年5月，僅美國一個站點，由品牌旗艦店帶來的銷量就達(dá)150萬美元，其中品牌推廣活動貢獻(xiàn)的銷售額占品牌旗艦店總銷售額的 13% 以上。 在旺季期間, 品牌旗艦店帶來的直接銷售額能翻10倍左右。1
品牌旗艦店的“威力”不容小覷，但想要打造自己的品牌旗艦店并不困難。一起跟著Huion的腳步，三步為品牌打造海外的“家”吧！
能夠吸引消費者的注意，讓他們停下閑逛的腳步，“門面”的設(shè)計必不可少。Huion也慢慢摸索出品牌旗艦店的“裝修”思路，在進(jìn)行品牌旗艦店設(shè)計時，盡量和品牌的整體風(fēng)格保持統(tǒng)一。
使用品牌旗艦店生成器提供的三種初始模板或進(jìn)行自定義品牌主頁設(shè)計
使用視頻、商品集合、暢銷商品、可購物圖片等小組件
品牌旗艦店的可購物圖片，醒目引導(dǎo)加購
除主頁面外先后增添6個子頁面
品牌旗艦店的多個子頁面，展示商品全系列
在引流這件事上，Huion采用了站內(nèi)和站外配合的打法，首先在站內(nèi)，主要選擇了品牌推廣幫忙助力，并取得了不錯的成績。在站外，積極布局引流方案，在海外主流社交媒體使用導(dǎo)流鏈接，并使用亞馬遜引流洞察進(jìn)行定期追蹤和復(fù)盤。
沒有什么比根據(jù)消費者需求“度身定制”更能擊中消費者的心了。一方面，Huion以“用戶為王”的理念，與全球創(chuàng)作者深入合作開展產(chǎn)品設(shè)計，并構(gòu)建了“創(chuàng)作者開發(fā)創(chuàng)意工具”的創(chuàng)作模式。另一方面，Huion也通過三項操作，觸達(dá)更多的潛在顧客，并助力廣告效果的優(yōu)化。
● 2013年起，繪王動漫相繼涉足多個海外社交媒體。
在社交媒體創(chuàng)建品牌賬戶后，積極與行業(yè)內(nèi)有影響力的KOL做定期的產(chǎn)品測評，與他們進(jìn)行內(nèi)容合作，并通過加短鏈接的方式向站內(nèi)引流。
● 通過亞馬遜品牌旗艦店的tag鏈接標(biāo)簽功能追蹤流量來源，鎖定目標(biāo)客群。
●?利用亞馬遜引流洞察查看點擊量、流量來源、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，作為復(fù)盤每一次推廣活動的參考。
通過十年的深耕發(fā)展，Huion品牌的愛好者們遍及世界各地，活躍在CG動畫、數(shù)字電影、平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計等領(lǐng)域，他們熱愛創(chuàng)作，享受生活，樂于分享。以“用戶為中心”的理念，配合亞馬遜的自然流量打造工具，使品牌的海外之家日益壯大，也成為國貨出海之光。
最后，給大家總結(jié)出了7條打造優(yōu)質(zhì)品牌旗艦店的最佳實踐，快來碼住哦！
資料來源：
1）繪王美國站品牌旗艦店洞察，2022年5月
2）亞馬遜研究，2021年5月
3）亞馬遜研究，2021年2月
4）亞馬遜研究， 2020年11月至2021年4月
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