今天給大家分享下亞馬遜運營過程中總結的超有用的23條規律或者策略，涵蓋新品、秒殺、廣告三個方面。希望給大家帶來一些有用的思路和啟發。
01 關于新品
1-1 新品出單后次日出類目排名，關鍵詞廣告5-7天出關鍵詞自然排名。如果一直不出類目和關鍵詞自然排名可能是類目節點缺失、重要參數缺失、大分類問題，可開case解決。
1-2 新品榜第1名都表現很差，大概率這個品是很難推起來的。
1-3 產品處于預售狀態開售轉化極差，建議停售后，可售庫存50左右再開售效果最好。如果停售按鈕不可用，是因為設置了企業折扣價格，刪除企業折扣價格即可停售。
1-4 如果競品某些重要參數你沒有，可以通過庫存加載文件，通過表單找到對應項目，然后partial update 即可。
1-5 所有鏈接記得去設置庫存管理Max Order Quantity 設置限購，一般設置10-30即可，防止競品通過工具看到你的庫存。
02 關于秒殺
2-1 近30天最低價包括直接降價、BD 的價格；以下促銷不計入最低價：Coupon、非大促時期的Prime專享折扣、購買折扣、社交媒體促銷。
2-2 限時秒殺（LD）對沖瞬時排名有用，對推關鍵詞排名作用不大；七天秒殺（BD）是推動關鍵詞排名的絕佳時期，合理的操作可以把平時表現差的大詞給推到首頁。
2-3 限時秒殺（LD）也不會計入最低價。1周可以進行1次，一個月4次，不會折上折。
2-4 亞馬遜美/日站點七天秒殺一個月可以進行一次；歐洲站點（含英國）半個月可以進行一次，但是促銷將會靠近30天最低價。
2-5 七天秒殺（BD）結束后，下一周跑限時秒殺（LD），限時秒殺（LD）會在七天秒殺價格的基礎上打至少85折。
2-6 七天秒殺（BD）結束后，中間隔一周，再跑限時秒殺（LD），限時秒殺（LD）價格不會折中折。（大促前30天內的七天秒殺除外）
2-7 先跑限時秒殺（LD），下一周緊接著跑七天秒殺（BD），限時秒殺（LD）價格不會影響七天秒殺（BD）價格。
2-8 除了會員日和黑五網一開始前的30天的七天秒殺（BD）影響秒殺價外，其他只要七天秒殺（BD）結束后，中間間隔一周的秒殺都不會影響秒殺價...
2-9 大促（會員日/黑五/網一）的專享折扣會影響秒殺價。你大促專享折扣后價格是A，下一次秒殺距離大促在0-1.5個月，秒殺價也是A；如果你降價過到B，那么你的秒殺價是B*0.85，并且秒殺價比A還要低，如果超過1.5個月，秒殺價會恢復。
03 關于廣告
3-1 亞馬遜三大廣告體系都是亞馬遜廣告的重要組成部分，建議都開啟使用，不要重此輕彼。據2022亞馬遜廣告報告數據，在2021年，第三方賣家對三種廣告的使用比例分別是：SP--74% ；SB--38%；SD---29%；廣告支出 SP：SB：SD = 76%：21%：3 %
3-2 SP推廣廣告對推動關鍵詞排名作用巨大；優勢主要是增加曝光度，增加銷售機會。開啟時機：新品上架即開。
3-3 SB廣告對提高曝光量，提升流量，讓品牌脫穎而出，建立品牌忠誠度起著至關重要的作用。開啟時機：新品上架兩個月后。
相關文章
