亞馬遜廣告提供了很多可以讓賣家們發(fā)揮創(chuàng)意的版塊。在實(shí)踐中，多元的創(chuàng)意元素中哪些更能“俘獲人心”？
YesWelder 是一家專注于焊機(jī)、焊帽等焊接類目的年輕公司。從2019年入駐亞馬遜美國站后，就先后將業(yè)務(wù)拓展到歐洲、日本、澳洲等站點(diǎn)。經(jīng)過四年的沉淀，YesWelder在失敗中尋找經(jīng)驗(yàn)，不斷傾聽消費(fèi)者的聲音，走出了宣傳品牌的創(chuàng)意之路。
剛打開亞馬遜的大門，YesWelder和大多數(shù)剛?cè)腴T的賣家一樣，從最基礎(chǔ)的商品推廣開始“磨合”，實(shí)現(xiàn)了銷量的提升。當(dāng)收獲不錯(cuò)的成績單后，他們進(jìn)一步使用品牌推廣的創(chuàng)意自定義，為產(chǎn)品打知名度，讓品牌形象更深入民心。
YesWelder通過標(biāo)語、徽標(biāo)、圖片和視頻等創(chuàng)意元素向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品最真實(shí)的一面。其中“接地氣”的品牌故事更為他們建立了真實(shí)可靠的品牌形象。
利用多元的創(chuàng)意素材，YesWelder逐步建立起自己的全流域電子生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，在2021年實(shí)現(xiàn)了300%的銷售增長。
“搶占”了醒目的品牌推廣展示位，YesWelder開啟了多個(gè)品牌推廣活動，并重點(diǎn)使用視頻格式和品牌旗艦店焦點(diǎn)模式。
YesWelder以高質(zhì)量的視頻為核心，打造了一個(gè)專業(yè)、富有抱負(fù)和理想的品牌。運(yùn)營的重點(diǎn)也從一開始單純想提高銷量拓寬到提升品牌知名度，覆蓋消費(fèi)者購物過程的每個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)全流域觸達(dá)。
無論顧客處于購物旅程中的哪個(gè)階段，你都可以使用品牌推廣中的不同格式去發(fā)掘潛在顧客、傳遞品牌信息、擴(kuò)大觸達(dá)面。
YesWelder打出的“創(chuàng)意牌”，讓品牌詞的搜索熱度從44萬躍升到9萬名，這當(dāng)中有何秘訣？
從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過從社交網(wǎng)站等各方聽取消費(fèi)者的意見和聲音， YesWelder決定結(jié)合視頻、圖片等多種創(chuàng)意元素，用最真實(shí)的一面去展現(xiàn)產(chǎn)品特色和講述品牌的故事。
作為創(chuàng)意的核心，YesWelder將他們的視頻素材分為三大類：產(chǎn)品視頻、紅人使用視頻和品牌視頻，全方位打造品牌，并獲得很不錯(cuò)的效果。
30秒左右時(shí)長，一開始就亮出品牌名稱，然后迅速展示產(chǎn)品的大特寫，使用科技感的動畫效果和配樂，展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，配以文字說明。補(bǔ)充了無法從圖片和文字中獲取的關(guān)鍵信息。
作為專業(yè)品類產(chǎn)品，真實(shí)的使用體驗(yàn)是最寶貴的。通過講述美國專業(yè)度比較高的焊工網(wǎng)紅真實(shí)的人物故事，創(chuàng)作基于人物原型的系列工具使用視頻。這一系列成為整個(gè)社交媒體的核心素材。
充分利用創(chuàng)意素材制作更豐富的視頻使用場景。以旗艦店頁首視頻為例，混剪多個(gè)現(xiàn)有視頻，配以節(jié)奏明快、突出品牌的故事線，打造深刻印象的品牌視頻。以此為起點(diǎn)，打造全方位的視頻體系。
可以看得出，了解消費(fèi)者、充分利用創(chuàng)意元素展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的發(fā)光點(diǎn)，能夠讓我們事半功倍。
除了有核心的視頻元素，還有多種創(chuàng)意形式共同作用，打造豐富而統(tǒng)一的品牌形象。從細(xì)節(jié)出發(fā)讓YesWelder的品牌陣地更具吸引力。
1.醒目的品牌徽標(biāo)
紅底白字的品牌徽標(biāo)具有很高對比度，作為文字類型的徽標(biāo)，清晰可見，容易辨識。并且填充整張圖片，具有很強(qiáng)的視覺吸引力。
2.明確有力的標(biāo)題
以用戶為中心，好像在與他們對話。內(nèi)容簡單地突出產(chǎn)品優(yōu)勢，言簡意賅，切實(shí)可行。
3.簡潔清晰的圖片
與視頻一致的圖片符合品牌風(fēng)格，重點(diǎn)使用場景化的圖片可以展示產(chǎn)品價(jià)值。采用多樣化的人物來說明產(chǎn)品可以使用于多種場合。最后高像素、高質(zhì)量的圖片也是體現(xiàn)品牌定位的素材要點(diǎn)。
除了通過品牌推廣引流至品牌旗艦店，并結(jié)合使用關(guān)注、帖子（測試版）等及時(shí)地將產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場景傳遞給消費(fèi)者，豐富的創(chuàng)意素材也可以重復(fù)利用在多個(gè)廣告產(chǎn)品中。以自定義圖片為例，研究發(fā)現(xiàn)，相較于僅在展示型推廣中使用，自定義圖片同時(shí)應(yīng)用于品牌推廣和展示型推廣，廣告相關(guān)指標(biāo)平均獲得了不同程度的翻倍增長：
*來源：亞馬遜研究，全球，2022年3月1日至6月1日。
豐富多元的創(chuàng)意素材也是賣家們非常珍貴的“財(cái)產(chǎn)”，如何才能快速方便地管理使用創(chuàng)意素材，讓素材發(fā)揮最大作用？“創(chuàng)意素材”功能就能幫到你！
● 只需要單一界面，就可以滿足存儲、整理、重復(fù)使用廣告活動素材的需要。
● 在“創(chuàng)意素材”中的內(nèi)容可以運(yùn)用到品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店等多種廣告活動及產(chǎn)品中，輕松讓創(chuàng)意素材全力“發(fā)光發(fā)亮”。
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