（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在亞馬遜運(yùn)營中，引流和轉(zhuǎn)化一直是兩大重點(diǎn)，而引流與轉(zhuǎn)化的一大關(guān)鍵，就是關(guān)鍵詞。好的關(guān)鍵詞，可以給Listing帶來更多的流量。流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，流量一多，帶來的轉(zhuǎn)化也就更多。

因此，在給產(chǎn)品布局關(guān)鍵詞引流時，投對關(guān)鍵詞很重要。那么，怎么看關(guān)鍵詞是否投對？

一、看詞的相關(guān)性

關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有很大的相關(guān)性且適合產(chǎn)品，這樣才能保證買家在搜索產(chǎn)品時，使用的搜索詞能與設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配上。那該怎么看詞的相關(guān)性？

1、看搜索排名進(jìn)入前三頁的次數(shù)

投放了某個關(guān)鍵詞后，可以通過優(yōu)麥云插件的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能，有效監(jiān)控商品關(guān)鍵詞進(jìn)入前3頁的次數(shù)，進(jìn)入前3頁的次數(shù)越多，說明該詞的相關(guān)性越高。

（圖片來源：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）

2、排名節(jié)點(diǎn)的競品數(shù)量

關(guān)鍵詞進(jìn)入前3頁之后，還可以通過查看關(guān)鍵詞排名節(jié)點(diǎn)，商品周圍的競品數(shù)量，進(jìn)一步確認(rèn)相關(guān)性是否大：競品數(shù)量越多，說明相關(guān)性越大，但同時意味著競爭也會更大。

打開關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能，點(diǎn)擊監(jiān)控時間節(jié)點(diǎn)，即可查看該時間點(diǎn)。前3頁的商品信息包括商品詳情、廣告位、促銷等。

（圖片來源：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）

當(dāng)然，不排除競品尚未投該詞的可能性。因此賣家還需要分析詞義、轉(zhuǎn)化率等因素，確認(rèn)詞的相關(guān)性。

二、看詞的表現(xiàn)是否符合預(yù)期

投了關(guān)鍵詞后，需要持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，判斷該詞是否可用。最好的分析對象則是搜索詞報告。

通過搜索詞報告，賣家可以分析出關(guān)鍵詞的衍生詞是否高度相關(guān)，關(guān)鍵詞的流量與轉(zhuǎn)化是否達(dá)到預(yù)期。高相關(guān)、高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化的詞，則為正確的關(guān)鍵詞。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -搜索詞）

三、看詞的壟斷性

如果關(guān)鍵詞被競品壟斷，本身的競爭力無法競爭過對方，那么該詞可以暫時放棄，等自身的競爭力提高之后，再投放該關(guān)鍵詞。如何看詞的壟斷性？

1、首頁廣告位的商品變化

監(jiān)控該關(guān)鍵詞的首頁廣告位的商品變化，如果首頁廣告位一直由某些商品占領(lǐng)，且自然位也差不多是某些商品，那么變化很小，說明該詞被壟斷的可能性很大。這類詞需謹(jǐn)慎投放，在競爭力不足的情況下，極有可能會白白浪費(fèi)預(yù)算。

四、如何查看首頁商品變化數(shù)據(jù)？

打開優(yōu)麥云排名監(jiān)控功能，點(diǎn)擊監(jiān)控時間節(jié)點(diǎn)，即可查看該時間點(diǎn)下，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的商品信息，通過多個節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)對比，即可找出變化數(shù)據(jù)。

（圖片來源：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）

2、ABA數(shù)據(jù)分析

除了關(guān)鍵詞監(jiān)控，也可以結(jié)合賣家后臺的ABA數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞前三個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化共享之和，來判斷該詞的壟斷性，三者之和不高于60%，如果高出60%，則說明該詞出現(xiàn)壟斷情況。

（圖片來源：亞馬遜ABA報表）

3、關(guān)鍵詞下，商品進(jìn)入前3頁的次數(shù)

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的瀏覽量，能夠占到總流量的7成之多，因此可以知道，商品進(jìn)入前3頁的次數(shù)越多，說明對該關(guān)鍵詞流量的壟斷度越高。

（圖片來源：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）