Lazada下半年旺季臨近，東南亞的買家們即將開始要滿心歡喜盡情地買買買，但不少商家卻開始徹夜難眠，壓力倍增。95后商家ST是身邊同行眼中“佛系賣家”，不僅是因為他有好心態，最重要的是入駐僅一年之久，他已經總結出一套站內推廣方法論。

95后商家ST經營的男裝店鋪在去年6月進駐Lazada平臺，主營街頭休閑風格，通過東南亞消費者喜愛的動漫印花，入駐三個月即在去年9.9銷售旺季拿下近4000單的銷售成績，其中推廣銷量占店鋪總量近7成。隨著今年下半年長達三個月營銷旺季的到來，ST優化廣告投放，對外有節奏地引流，對內修煉產品和店鋪內功，提升轉化率。對很多商家如何在旺季大促活動中做好廣告投放，有很好的借鑒意義。

早在今年7月份，ST和團隊內的運營、采購和推廣人員就聚在一起策劃秋冬的產品，以產品為突破口，對商家來說，店鋪內的產品結構要清晰劃分，規劃各類型產品的比例，并結合自身的供應鏈，分配好引流款、利潤款和清倉款。

從數據上看ST以往的產品營銷節奏，他們通常在8月即開始秋裝上架，9月秋裝全面上架。現在正是秋裝上架的好時機，為了配合旺季來臨，ST結合營銷節奏開展階段性店鋪促銷活動及持續性推廣，并通過店鋪裝修從視覺上給客戶一種全新的視覺沖擊和新的消費體驗，從而帶動秋冬產品的銷售。

大促前的預熱期，ST每天打開后臺在查看推廣數據表現之余，一定會檢查賬戶余額及每日預算，保證流量不間斷。

ST表示：“大促期全效寶是我們最重要也是投入最多的引流利器，直通車和超級推薦兩個資源位可以都選上，像我們的目標客戶是東南亞男性，男性的購買習慣之一就是不會花過多的時間閑逛，搜索更有目的，我們利用好直通車可以按照消費者的搜索行為精準定向，并將商品優先展現在搜索結果頁前列，利于打造爆款。”

我們不難發現，ST的投放秘訣之一就是善于分析目標客戶和潛在客戶群體，并選擇客戶群體常去的地方投放。同時購買男裝的很大一部分群體是女性，她們承擔了幫另一半挑選衣物的工作，因此使用超級推薦可以按照興趣行為精準定向，在一些資源位展現，提升人群覆蓋，這也是ST資源位全開的原因。

對于商品數量多的店鋪，ST推薦大家使用智能推廣計劃，他表示：“智能推廣可以協助我們高效推廣。大促備戰期商家都是很忙的，商家這樣也可以把精力集中在核心關鍵，通過智能推廣讓算法全力帶動全店商品流量。”

其實大促的廣告設置跟日常也是相差不多，核心目標都是優先投放日常搭建成熟的計劃及優質的頭部品。“最大的不一樣的點就是大促期間流量更迅猛，那就需要更注意帳號的余額足不足夠保持投放了。”ST表示：“利用店鋪收入充值的自動充值功能也在大促期間也十分好用，就算在大促當天很忙，也確保了我的計劃不會中斷引流。”

對于投放的設置，ST建議大家從大促開始前的一周，也就是9月2日到9月8日，推薦商家將推廣目標調整為“Traffic 流量”, 最大化商品曝光，吸引買家提前將商品加入到購物車。切記！將投放計劃目標在大促開始前 (9.8 下午三點前) 調整為“Sales 銷量”, 最大化商品轉化。

此外在這個期間，每個計劃的競價及關鍵詞競價可提價30%+，確保計劃的日預算可以消耗完，以保證計劃最佳的引流效果。