很多賣家在運營中經(jīng)常會遇到這樣的瓶頸：

1、如何才能增加亞馬遜對于這款產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞的收錄？

2、如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重？

3、如何突破流量的瓶頸？

今天優(yōu)匠通過這篇文章讓大家了解一下關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的底層邏輯，希望能幫助到各位賣家朋友。

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亞馬遜靜態(tài)收錄

我們都知道，亞馬遜的是根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞屬性匹配最相關(guān)的產(chǎn)品列表展示在頁面的，而為什么關(guān)鍵詞會被亞馬遜收錄呢？就說明這個關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是相匹配的。

而收錄呢，80%是從鏈接第一次在售亞馬遜對你鏈接進(jìn)行抓取時就決定了。所以應(yīng)該在刊登文案后測試文案的收錄情況，再建鏈接把文案復(fù)制過去，以達(dá)到最大化收錄的效果。

所以這個收錄極為重要，務(wù)必要讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你的收錄關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄詞匯量又多。這個收錄也稱為靜態(tài)收錄。

什么是靜態(tài)收錄呢？就是指listing刊登之后，后臺顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來判斷l(xiāng)isting靜態(tài)收錄的又精準(zhǔn)又多的關(guān)鍵詞信息的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)，對lsting進(jìn)行判斷，若達(dá)標(biāo)了再制FBA單發(fā)貨（若不達(dá)標(biāo)刪除鏈接（還未發(fā)貨狀態(tài)）重新刊登直到達(dá)標(biāo)為準(zhǔn)。

因為若不達(dá)標(biāo)就制FBA單，造成的后果就是亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)品上線可售之后，打自動廣告/手動廣告時會引來大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅會花掉大量的廣告費，還會延申出更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而運營人員也需要每天花費大量的精力和時間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費大量的運營成本。

這也就是所謂的A9與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層邏輯，前面靜態(tài)收錄的根基沒打好，后面動態(tài)收錄的關(guān)鍵詞則很難上去。（動態(tài)收錄指的是與買家搜索或其他點擊產(chǎn)生亞馬遜抓取到的信息）

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影響動態(tài)收錄的因素

影響動態(tài)收錄的因素，換句話說，也就是影響關(guān)鍵詞的排名因素。

賣家想要提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名可以從這幾個方面去考慮。

一、關(guān)鍵詞的相關(guān)性

如果一個買家用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品是不相關(guān)的，那即便亞馬遜把這個產(chǎn)品展示到客戶眼前，客戶也不會進(jìn)行點擊。那關(guān)鍵詞排名也不可能會提升。

所以賣家對關(guān)鍵詞的調(diào)研一定要仔細(xì)，篩選出既精準(zhǔn)又有流量的關(guān)鍵詞。切勿放太泛和不太精確的關(guān)鍵詞。

比如標(biāo)題，關(guān)鍵詞依次按精準(zhǔn)程度排列，同時要具有可讀性，避免胡亂堆砌關(guān)鍵詞，也要避免重復(fù)出現(xiàn)某個單詞；五點描述，埋進(jìn)最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞等等。

二、曝光率

如果產(chǎn)品曝光點擊量越好，根據(jù)亞馬遜的算法，亞馬遜就會認(rèn)為你的產(chǎn)品對這個關(guān)鍵詞非常匹配，能增加對于鏈接對這個關(guān)鍵詞的權(quán)重。

三、點擊率

類似的產(chǎn)品展示在搜索頁面上，吸引買家點擊的因素是高質(zhì)量的圖片，讓用戶產(chǎn)生想點進(jìn)去的欲望。

除了產(chǎn)品圖片，賣家也可以通過賣家可以通過優(yōu)化標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞，優(yōu)化詳情頁頁面，提供折扣并了解競爭對手等方面來提高點擊率。

四、轉(zhuǎn)化率

當(dāng)然，想要利潤，還不單單只有點擊，還要有轉(zhuǎn)化率。

買家進(jìn)入詳情頁之后，覺得產(chǎn)品不錯，進(jìn)行了加購，付款下單。轉(zhuǎn)化率越好，不僅僅客戶滿意，亞馬遜也能賺取到傭金。自然而然鏈接的權(quán)重也會得到提升。

五、產(chǎn)品評論

買家收到貨之后，對產(chǎn)品表示滿意，進(jìn)而留下好評。

而一整個流程下來，亞馬遜才真正的對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行了動態(tài)收錄。

所以影響亞馬遜動態(tài)收錄的最主要五個因素就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性、、曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品反饋。而這五個因素也是一環(huán)扣一環(huán)。

通過提高關(guān)鍵詞排名之后，借助廣告這只推手，精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大符合買家購買行為的精準(zhǔn)流量池，實現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名從前三頁到首頁，首頁到首頁頂部。

同時拉動銷量遞增，讓亞馬遜再次識別listing表現(xiàn)，表現(xiàn)越好亞馬遜賦予權(quán)重越大，listing權(quán)重越大反過來又會拉動廣告效果（廣告效果好，bid值會降低）及關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，此時廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運營數(shù)據(jù)給予把控與調(diào)整，則可以讓listing自然訂單占比達(dá)到95%甚至100%，不依賴廣告listing權(quán)重穩(wěn)定且長期。

而通過關(guān)鍵詞自然排名上首頁的好處有：可以解決免費流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動運營。

也就解決了賣家如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重以及如何突破流量的瓶頸的兩個問題。

（文章來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂）

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