亞馬遜一直致力于在Prime Day(7月15日至16日)，將討價(jià)還價(jià)的人們甩到狂熱的“史詩(shī)級(jí)”交易中，讓第三方賣(mài)家可以從中受益。

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　　中小企業(yè)的機(jī)會(huì)

　　亞馬遜表示，它正在努力為Prime會(huì)員尋找新的更好來(lái)發(fā)現(xiàn)小型企業(yè)交易的方式。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，在去年的Prime Day期間，中小型企業(yè)在亞馬遜上創(chuàng)造了15億美元的銷(xiāo)售額。

　　今年為了更好地幫助中小型企業(yè)，首次增加了來(lái)自中小企業(yè)的專(zhuān)門(mén)交易頁(yè)面，亞馬遜現(xiàn)在還允許亞馬遜(FBA)賣(mài)家在今年的Prime Day期間為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的獨(dú)家折扣。

　　在線賣(mài)家也在試圖利用亞馬遜以外的購(gòu)物活動(dòng)來(lái)獲取利益。來(lái)自Stamps.com網(wǎng)站的Eric Nash說(shuō)，亞馬遜Prime Day可以提高所有網(wǎng)站的銷(xiāo)售額， Nash表示：“如果消費(fèi)者無(wú)法在亞馬遜網(wǎng)站上找到他們想要的商品，他們會(huì)轉(zhuǎn)向谷歌在其他網(wǎng)站上尋找。”對(duì)此，他建議稱(chēng)，對(duì)于擁有自己網(wǎng)站的用戶(hù)的一個(gè)提示——在Prime Day優(yōu)化您的Google購(gòu)物廣告系列。

　　Profitero的研究支持了這個(gè)前提。該公司進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃在Prime Day購(gòu)物的Prime會(huì)員中，34%的人也會(huì)在其他在線零售商那里購(gòu)買(mǎi)打折商品。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，58%的Prime Day會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的Prime Day套餐前會(huì)先比較其他網(wǎng)站的價(jià)格。

　　Adobe Digital Insights (ADI)預(yù)測(cè)，在Prime Day，這家頂級(jí)零售商(在線銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的零售商)的收入將增長(zhǎng)79%。Prime Day將是假日季之外第三個(gè)電子商務(wù)支出超過(guò)20億美元的時(shí)期。

　　ADI還對(duì)如何利用Prime Day提出了建議，稱(chēng)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)該時(shí)期產(chǎn)生了巨大的影響。優(yōu)秀的電子郵件體驗(yàn)可以讓品牌在Prime Day擁有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，2018年的Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)與頂級(jí)零售商的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)能力直接相關(guān)。

　　ADI首席分析師Taylor Schreiner表示，總體而言，2018年P(guān)rime Day電子郵件活動(dòng)的訂單份額增長(zhǎng)了8.8%。Marketing表示，電子郵件的主題欄中應(yīng)該有“Prime Day”這個(gè)詞，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，與2018年第三季度其他熱門(mén)主題郵件相比，這些郵件的打開(kāi)率要高出47%。

　　但值得注意的是，有55%的消費(fèi)者會(huì)忽略營(yíng)銷(xiāo)郵件，因?yàn)樗麄兪盏降臓I(yíng)銷(xiāo)郵件太多了，所以品牌需要小心，這些電子郵件的作用是增加價(jià)值，而不是被淹沒(méi)在Prime Day中。

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　　市場(chǎng)的推動(dòng)力

　　賣(mài)家還應(yīng)該警惕一個(gè)潛在的Prime Day問(wèn)題：隨著Prime Day銷(xiāo)售額的增加，退貨數(shù)量也會(huì)增加。ADI的Schreiner表示，去年P(guān)rime Day購(gòu)買(mǎi)的商品退回率增加了30%。

　　Prime Day還包括吸引家長(zhǎng)的購(gòu)物活動(dòng)，每年所謂的返校購(gòu)物季并沒(méi)有在7月的Prime Day結(jié)束。RetailMeNot發(fā)現(xiàn)Prime Day、8月的第一個(gè)周末和勞動(dòng)節(jié)周末是返校購(gòu)物季的購(gòu)物高峰期。84%的零售商報(bào)告說(shuō)，在整個(gè)返校購(gòu)物季期間，Prime Day是推動(dòng)在線銷(xiāo)售最重要的時(shí)間。

　　RetailMeNot發(fā)現(xiàn)，盡管在Prime Day有大量促銷(xiāo)活動(dòng)，但64%的返校購(gòu)物季的購(gòu)物者都希望亞馬遜能在他們今年打算購(gòu)買(mǎi)的商品上提供更好的折扣。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在其他市場(chǎng)銷(xiāo)售是商家利用Prime Day獲利的另一種方式，就像eBay一直在努力吸引購(gòu)物者的注意一樣。去年，eBay的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)具體是這樣的：它與亞馬遜不同的是，它允許每個(gè)人都能達(dá)成交易，因?yàn)樗恍枰U納會(huì)員費(fèi)。

　　今年，eBay專(zhuān)注于亞馬遜去年經(jīng)歷的技術(shù)問(wèn)題，舉辦了一場(chǎng)“Crash Sale”。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不幸的是，eBay正在推動(dòng)消費(fèi)者的交易市場(chǎng)。

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　　與亞馬遜 Prime Day相關(guān)的其他數(shù)據(jù)點(diǎn)

　　?2015年7月15日，亞馬遜迎來(lái)了它的第一個(gè)Prime Day。它似乎是仿照阿里巴巴的模式。2009年，阿里巴巴將中國(guó)的光棍節(jié)變成了一個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)，到2012年，阿里巴巴的購(gòu)物節(jié)規(guī)模超過(guò)了“Cyber Monday”。

　　?據(jù)消費(fèi)者情報(bào)研究合作公司(CIRP)估計(jì)，在最近一個(gè)季度有1.05億亞馬遜Prime會(huì)員，約占亞馬遜購(gòu)物者的57%。

　　?亞馬遜在Prime Day從品牌和商家那里獲得了巨大的廣告收入增長(zhǎng)，這些品牌和商家做廣告是為了從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

　　編譯/美鷗網(wǎng) Ying