shopify平臺都是獨立站的形式，沒有平臺分配流量。shopf想要去獲取流量，需要通過站內(nèi)優(yōu)化獲得排名或者是做好站外引流，通過外部渠道進行引流。

　　大家都知道，shopify沒有像平臺那樣的自然流量，都是需要靠自己獲取，時間長了之后才會有產(chǎn)生自然流量，關(guān)于這一點，我們來看一下世界第一的流量的幾大來源，其中第一大來源就是自然流量!

　　(圖示獨立站數(shù)據(jù)：fashionnova.com，自然流量已經(jīng)很驚人了!)

　　很多人都會說哎呦喂，獨立站流量很貴，其實不然，注重內(nèi)容的現(xiàn)在，

　　如果你能夠在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的內(nèi)容，我覺得不是只能做一些付費流量，更重要的是多渠道的思維流量獲取方式，這樣也是比較長久的，品牌化也會因此成為目前已經(jīng)形成的趨勢!每一個渠道都應(yīng)該有你的品牌和你的營銷號!

　　那么今天要跟大家講解的是，怎么樣做到流量進來轉(zhuǎn)化率會高?首先大家要明確一句話：轉(zhuǎn)化率高，別人購買，不是別人決定買不買，而是你讓他決定買不買的!

　　很多人可能不明白我這話什么意思，為什么別人買不買掌握在我們賣家手里呢?

　　1.首先，流量進來，大部分是關(guān)鍵詞搜索進來的，別人為什么要搜這個關(guān)鍵詞?就是因為有需求，不然應(yīng)該沒事做不會搜著玩的!

　　2.進不進來是客戶的事情，買不買也是他們的事情，那么我們能做什么?答案就是，讓他們沒有理由離開，讓他們不舍得離開，不好意思離開!

　　舉個例子：你去理發(fā)廳剪頭發(fā)/去海底撈吃飯，現(xiàn)在的服務(wù)可以說是從進門第一腳邁進去那一刻開始就把你當(dāng)“爺爺”伺候著，到你最后離開，你會感覺到不辦張卡都不好意思，就差跪下來求你了，這個體驗并不用我多渲染，一般有點檔次的理發(fā)店大家應(yīng)該有感同身受的!

　　我們獨立站屬于線上的，怎么讓別人不好意思，不買都不行呢?下面會慢慢跟大家介紹，這些都是應(yīng)該屬于你的獨立站的插件和landingpage的過程!

　　3.希望大家明白一個道理，客戶買家進入到我們的獨立站，就等于進入我們的實體店是一模一樣的，所以你也要伺候他們，因為客戶全身心的進入一個站點，其實從首頁到頁腳都是需要注意的!我們一起來看一下：

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　　客戶進來，留住他們，提高轉(zhuǎn)化率的技巧!

　　下面是8條絕招

　　1.確定你的主題和方向：

　　正確的顏色可以改善Landing Page的轉(zhuǎn)換，你的獨立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以順著思路下去了!

　　比如我們的PayPal主打藍色系，提到PayPal就能腦海里反應(yīng)藍色，國內(nèi)支付寶也是藍色系/微信就主打綠色系!

　　確定好你的獨立站的主打系列，整個網(wǎng)站的色系等，建議歐美風(fēng)/自由奔放/怎么夸張怎么好，比較適合外國買家口味

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　　2.著陸頁的色彩搭配和板塊設(shè)計

　　這個跟你的模板有關(guān)系也是前提，一般都是大標題下面是產(chǎn)品，然后各種模塊和小分類等!

　　(沒錯，就是直接把大優(yōu)惠折扣放在最醒目的地方)

　　比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩，他們的產(chǎn)品也是比較奔放的外國女性一類!

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　　3.顯而易見的折扣和促銷優(yōu)惠放在首頁圖片，瞬間抓住流量

　　這個就是留住他們的最好的方式之一，一進門我先送你一張券，然后告訴你四處都在打折，本身你就是搜索進來的，然后會不心動嗎?

　　這并不是偶然，我看的獨立站都在打折，只要做得比較好的獨立站必然是每天各種各樣的活動，因為獨立站不像是平臺那樣，報名一個BD還要跟亞馬遜招商經(jīng)理尋求機會，獨立站是隨時領(lǐng)券，隨時打折促銷，因為平臺是你的，你說了算的!

　　后臺哪里設(shè)置優(yōu)惠券，自然不用我多介紹的，大家看圖即可!

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　　4.創(chuàng)建倒計時促銷插件，給買家一個心里督促

　　沒有緊迫感，我們的買家容易忘記，我們必須時刻提醒他完成訂單，所以必須要有時間的緊迫感：

　　插件鏈接：

　　https://apps.shopify.com/countdown-timers?surface_detail=time&surface_inter_position=1&surface_intra_position=3&surface_type=search

　　這時候一個好的獨立站插件，關(guān)于倒計時銷售的就是你必須要有的了!另外，還有加入購物車不購買的，我們有購物車優(yōu)惠督促按鈕，督催付款完成訂單!

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　　5.優(yōu)惠折扣信息隨處可見

　　不得不心動的，感覺賺到的，聰明的商家總會在人流高峰的廣場，全場幾折，買一贈一的優(yōu)惠，優(yōu)惠肯定是多少有一些的，但是我覺得更多的是買家跟賣家的一次妥協(xié)，完成的一筆交易!

　　讓我們的買家沉靜在一片折扣優(yōu)惠的購物環(huán)境是提高轉(zhuǎn)化率的方式之一!

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　　6.優(yōu)先展示客戶已購買，好評/收藏較多的產(chǎn)品

　　前排展示排版也是有講究的，要在中間或者結(jié)尾的位置，給買家一個別人購物的參考，這么多人都選擇了，我也想看看的心理!這就是為什么很多諸如平臺會有按照銷量和熱度排名的原因!

　　當(dāng)然，一些比好的評價，也會提高客戶的信任度，從而讓你的買家對你百分百信服!

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　　7.會員制度，引導(dǎo)登記郵箱，提高復(fù)購率

　　會員模式不僅互利互惠，其實最終受益還是賣家，因為客戶已經(jīng)成為了你的死忠粉!

　　文末也可以等級成為會員，你可以給他們發(fā)郵件提醒有優(yōu)惠，有折扣，包郵，新款上架等等等等，他們都會最終消費的!

　　這么多玩法，客戶還是沒留住怎么辦吶?

　　注意了，所有情況都不可能轉(zhuǎn)化率百分之百的，總會有一些人不會購買，那么你只需要做好自己即可，就是我們之前跟大家分享的那句話：他來了，買不買是他的事情，做不做的好服務(wù)是我的事情，我做好自己的事情就夠了!而且他買不買可能是取決于我的服務(wù)，沒有讓他感覺想買!繼續(xù)加油，完善每一個步驟和流程!

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　　8.出單=(產(chǎn)品+流量)×轉(zhuǎn)化率

　　出單假設(shè)為定量，那么變量是兩個，一個是流量還有一個是轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品雖然在公式里是變量，但是他本身影響程度沒有另外兩個大，可以當(dāng)作定量之一，那么我們出單轉(zhuǎn)化率做好了，下面一步驟就是再次加大流量的獲取了!

　　寫在最后：獨立站的優(yōu)劣勢很清楚，一個就是條條框框的限制很少，不像平臺。劣勢就是沒有平臺的流量，但是他始終是一個比較長遠的打算，目前我聽說過很多做平臺的放棄了的，沒有做得比較好的獨立站放棄了的，因為平臺有瓶頸，獨立站只會越走越大!