汽摩配是一個極其講究專業(yè)的品類，消費者首先需要對賣家的eBay店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎，才會進一步產(chǎn)生購買行為。

同時后臺數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買家重復購買率較高，相對來說賣家越專業(yè)，買家的復購率越高。這一點其實也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，您是不是也習慣去同一家店？

以下6點eBay汽摩配刊登優(yōu)化建議供您參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

1.? 店鋪名稱：

建議能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配有相關性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個專業(yè)的店鋪名稱，會給買家留下較好的印象，大家體會一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對比一下自己的，看看這點你做好了嗎？

2.? ?刊登標題：

關于刊登標題寫適配車型需要加Fit for這個我們已經(jīng)說過很多遍了。除了這一點，對于比較成功的汽摩配刊登，我們發(fā)現(xiàn)擁有以下幾個共同點，而并不是所謂的流量關鍵詞用的越多越好，相反，是對產(chǎn)品描述的越精準越好；

●? 產(chǎn)品特征例如細分產(chǎn)品線，數(shù)量，表面處理，顏色，容量，等均描述清楚；

●? 產(chǎn)品品牌以及一些特殊標注：例如是總成還是部件，關鍵重要功能用途描述清楚；

●? 用Fit for標注一款主要的車型或主機廠名稱即可；其他車型均通過車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒有必要放在刊登標題當中；

部分刊登標題示例：

Holley 0-80457SA 600CFM 4bbl Factory Refurbished ALUMINUM Carb Electric Choke

4 New LT33X12.50R20 Suretrac Sierra Radial A/T Load E 10 Ply All Terrain Tires

10,000 LB L1000 2 Post Lift Car Auto Truck Hoist FREE SHIPPING 220V

12V 130AH 130 AH Leisure Battery DEEP CYCLE for Motorhome / Caravan / Campervan

OSIAS High pressure fuel pump Fit for BMW N54/N55 Engine 335i

2009 - 2014 fits Nissan Maxima Front Complete Loaded Strut Set & Rear Shocks

3.? ?產(chǎn)品圖片：

汽摩配的產(chǎn)品圖片，遵循簡易，直觀，關鍵面做主圖，多角度多方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產(chǎn)品拍攝圖。

4.? ?車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)：

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的主要大來源。具體請參閱前期eBay微信公眾號文章：

5.? ?產(chǎn)品參數(shù) (Item specifics)：

產(chǎn)品參數(shù)里的多個關鍵信息，都和買家搜索產(chǎn)生較大的關聯(lián)性，會影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標準化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。

6.? 刊登描述 (Item Description) 及 店鋪裝修 (eBay Store)：

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

●? 同一店鋪下經(jīng)營產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產(chǎn)品，很可能讓消費者產(chǎn)生不信任感。

就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？

●? 刊登描述及店鋪裝修務必把產(chǎn)品分類做好，建議可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級目錄，方便買家繼續(xù)購買其他產(chǎn)品，給買家留下專業(yè)的印象；

●? 建議可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他買家替代掉；汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當然，深挖產(chǎn)品線的同時必須要把供應鏈做好，要充分的調查市場的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場規(guī)模來合理備貨。

●? 刊登描述應該標準化包含這些關鍵信息：經(jīng)營品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店鋪示例：