亞馬遜目前主要的收入來源是AWS，但其他領域也有明顯增長，其中廣告業最為顯著。而且現在的趨勢是亞馬遜廣告的費用越來越高，競爭越來越大，很多賣家反應現在廣告投放的金額明顯比之前上漲，而且效果并沒有太大的改善。

　　報道顯示，2018年第四季度廣告業帶來了一整年101億的財政收入。

　　隨著亞馬遜成為很多企業的商業中心、越來越多用戶的選擇，這也為它能成為如今這個巨大的廣告播放器打下了基礎。分析師認為，在當今這個網絡時代，或許2021年廣告的利潤收入將會高于AWS，而為實現該目標，亞馬遜或將因此提高廣告價格。

　　——圖源來自亞馬遜官網

　　上圖為亞馬遜官網首頁，顯而易見，廣告不僅占據了最大版面，還不浪費絲毫頁面空隙，頁面頂端及右上角的廣告也十分吸睛。

　　亞馬遜廣告流量遠超其他平臺。

　　據了解，eBay也是能夠提供廣告產品的平臺，但用戶群體并沒有亞馬遜多，因此只有17%的亞馬遜賣家會選擇它，而58%的亞馬遜賣家稱自己不會在其他平臺上做廣告，更愿意相信的廣告流量能夠給自己帶來收益。

　　畢竟，亞馬遜在美國的地位相當于國內的某寶，基本上大半的網購者會選擇亞馬遜購買商品，廣告能得到相當大的曝光量，能夠為產品宣傳做足工作，以此來吸引賣家投放廣告，難怪亞馬遜的廣告業利潤會越來越高。

　　投放廣告的賣家容易掉進這些誤區。

　　自己的產品真的適合投放廣告嗎?

　　亞馬遜廣告只適合競爭小，利潤高的產品，因為投放廣告前期資金必須充足，如果產品利潤不夠高，打出的廣告再多，也有可能回不了本。

投放廣告前有哪些準備工作?

　　投放廣告的listing需要擁有“黃金購物車”，如果沒有，投了廣告也是為他人做嫁衣，為其他賣家引流，這必須確認好;

　　提前優化listing，能夠突出產品的賣點，合理布局在產品描述文案中;

　　設置精準度高的關鍵詞，這個很重要，亞馬遜內部搜索引擎是按照單個精準的詞抓取的，所以在listing的標題、賣點、描述、Review、Q&A中都要埋相關詞匯，listing上架布局幾個review，如果關鍵詞不夠精準，搜索不到listing，廣告做了也見效不大。

投放亞馬遜廣告有哪些技巧?

　　一、提高競價

　　保持競價的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。但是也不是價格越高曝光就越大，還和本身Listing質量分有關，質量分一般以10分來計算，平臺系統會根據所有投放廣告的Listing進行排序。

　　衡量質量得分的因素有：關鍵詞、信息詳情、用戶的搜索意向、點擊量、轉化率。質量分既影響著廣告的排位，也影響著單次點擊所產生的費用。

　　二、靈活使用自動投放與手動投放

　　自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。當然這些詞并非持續高效，還需定期更換，以保證高效運行。

　　三、開啟“競價 ”

　　使用“競價 ”功能，可提升廣告在搜索結果中置頂的幾率。

　　例如：默認競價是 $0.50，“競價 ”最高可將您的競價提升至 $0.75，以完成搜索結果靠前位置的曝光量。

　　四、至少使用30個關鍵詞

　　建議在開展新的廣告活動時至少使用30個關鍵詞。可添加其他品牌關鍵詞、季節性關鍵詞、競爭對手關鍵詞及補充關鍵詞。

　　例如：銷售室內和室外燈具，請創建兩個廣告組，一個廣告組中包含有關室外燈具的關鍵詞，另一個包含有關室內燈具的關鍵詞。

　　五、持續優化提升曝光

　　按報告展現量對關鍵詞排序，為保持關鍵詞的競爭力，需將相關關鍵詞的單次點擊費用競價提高至愿為單次點擊支付的最高金額。

　　有些賣家認為，廣告不得不投，雖然投放廣告太燒錢，但明顯提高的銷量也能夠彌補這方面付出，坐享其成在亞馬遜平臺上是不可能發生的，因此想要得到更高的回報，就必須付出相應的代價。

　　(賣家之家/編譯：ZERO)