亞馬遜的廣告業務在過去幾年增長非常迅速。雖然這家零售商的廣告產品自2012年以來一直以這樣或那樣的形式出現，但直到最近才開始在該業務中投入更多資源。亞馬遜現在是美國第三大數字廣告公司。

　　亞馬遜的廣告收入增長主要來自于開放新的廣告庫存，以利用其在線市場上的大量流量。但隨著需求趕上供應，亞馬遜的下一個最佳收入增長途徑是提高價格。

　　經調查發現，當Facebook的廣告庫存在幾年前變得更加有限時，它的平均廣告價格出現大幅上漲。隨著越來越多的廣告商開始優化他們在網站上的花費，亞馬遜可能也會經歷類似的結果。

　　大多數賣家選擇亞馬遜

　　還有許多其他的在線平臺與亞馬遜競爭，它們也都提供廣告產品。但賣家并不像在亞馬遜那樣熱衷于在eBay或其他競爭對手上做廣告。

　　在Feedvisor的一項調查中，58%的亞馬遜賣家表示，他們不會在亞馬遜站外做的公司來說，eBay是最受歡迎的二級平臺，但它仍然只吸引了約17%的亞馬遜廣告商的廣告收入。

　　這可能是有原因的。在美國，網購者更有可能在亞馬遜上購買產品，實際上，比在網絡上的其他電商網站購物的總和還多。根據eMarketer的估計，去年亞馬遜占據了近一半的網上銷售額。Feedvisor的數據顯示，89%的消費者更愿意在亞馬遜上購物，而不是在任何其他電商網站。

　　如果廣告不能在購物者面前展示，那么廣告的效果就不太好。美鷗網了解到，正朝著錯誤的方向發展，第一季度GMV下降了1%。美國的下降6%，幅度更大。相比之下，亞馬遜第一季度的在線銷售額增長了10%，來自第三方商家的銷售額增長更快。

　　大多數賣家沒有優化廣告

　　據Feedvisor稱，56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來優化他們的廣告活動。優化工具讓賣家能在特定的時間用特定的信息傳送方式瞄準特定受眾，以實現最大的投資回報。

　　隨著越來越多的賣家使用亞馬遜廣告而不采用其他平臺的廣告選項。Feedvisor預計，隨著時間的慢慢推移，越來越多的賣家會采用優化工具。亞馬遜甚至有機會開發自己的廣告優化工具，如Facebook或Google。

　　當賣家通過優化工作獲得更高的投資回報率時，他們將愿意為每次展示或點擊花費更多。

　　亞馬遜仍在致力于通過廣告支持的視頻擴展其廣告庫存，并制作新的廣告產品以提高廣告的價值。這些努力再加上營銷人員為賣家優化營銷活動的自然行動，將導致亞馬遜的平均廣告價格不斷上漲，并推動其業務增長。

　　(來源：編譯/美鷗網 Ying)