深受亞馬遜賣家關(guān)注的頭條搜索廣告來(lái)了，據(jù)亞馬遜賣家們反映都說(shuō)頭條搜索廣告的投放效果非常好。這種誰(shuí)用誰(shuí)說(shuō)好的新工具，你當(dāng)然要盡快get起來(lái)。不如先來(lái)看看它的技能值吧。

頭條搜索技能值 ★★★★★

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頭條搜索廣告的展示位位于亞馬遜搜索頁(yè)搜索結(jié)果最上方的顯著位置。它能利用關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，定向投放廣告，進(jìn)一步提升銷售和品牌知名度。

同時(shí)，廣告具有三 個(gè)ASIN展位，能立即展示多個(gè)產(chǎn)品。 它還能自定義廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題以及登錄頁(yè)面體驗(yàn)。感覺(jué)有了它，你的銷量提升，那都是分分鐘的事兒。

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不過(guò)，針對(duì)頭條搜索廣告，我們?cè)撛趺醋霾拍茏屗l(fā)揮最大功效呢？雖然陸續(xù)有各種版本的優(yōu)化攻略流傳出來(lái)，但世界那么大，誰(shuí)的攻略才可信呢？現(xiàn)在，你的“選擇困難癥”終結(jié)者來(lái)了。亞馬遜官方推薦的優(yōu)化攻略，送到你手上。

Tip 1：隨時(shí)在線?

您需要保持持續(xù)運(yùn)行您的廣告活動(dòng)，不要設(shè)置終止時(shí)間并避免超出預(yù)算導(dǎo)致廣告終止。利用頭條搜索廣告可以持續(xù)自動(dòng)、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化上的消費(fèi)者。

Tip 2：靈活使用關(guān)鍵詞投放

盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會(huì)：

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?Tip 3：專注關(guān)鍵詞流量指標(biāo)

在“提供您自己的關(guān)鍵字”標(biāo)簽中開(kāi)始輸入關(guān)鍵 詞時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)下方彈出一個(gè)關(guān)鍵詞建議列表。根據(jù)廣告活動(dòng)選用 ASIN 的預(yù)估曝光次數(shù)和關(guān)聯(lián)性， 每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊都有一個(gè)流量標(biāo)識(shí)：高流量、中等 流量、低流量。

你可以將中等流量和低流量的關(guān)鍵詞也納入在內(nèi)。如果競(jìng)價(jià)受到了預(yù)算限制，則不能贏得最熱門(mén)關(guān)鍵詞的展示權(quán)，但對(duì)于低流量關(guān)鍵詞，則仍有可能獲得展示。

Tip 4：競(jìng)價(jià)策略

亞馬遜采用基于競(jìng)價(jià)的收費(fèi)模式，這意味著每次點(diǎn)擊成本的最終收費(fèi)會(huì)在符合條件的廣告競(jìng)爭(zhēng)者中選出。收取的費(fèi)用會(huì)在排名第一位與第二位的廣告之間。

如果您的商品曝光度較低并且您已經(jīng)擴(kuò)大了關(guān)鍵詞列表范圍，則可以嘗試提高競(jìng)價(jià)，這能夠幫助您獲得更多曝光次數(shù)。 如果您的競(jìng)價(jià)太低，其他人的廣告則會(huì)取而代之，尤其當(dāng)關(guān)鍵詞具有較高流量時(shí)。

Tip 5：自定義標(biāo)題

建議您可以使用具有吸引力的信息文本創(chuàng)建標(biāo)題，例如：? “Exclusive”或“New”；也可以使用一些號(hào)召性的措辭，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描述聲明需要出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)上，您還要避免使用無(wú)根據(jù)的聲明描述，如“#1”或“Best Seller”，因?yàn)檫@類推廣消息無(wú)法通過(guò)審批。?

Tip 6：進(jìn)行對(duì)比測(cè)試

頭條搜索廣告允許部分廣告創(chuàng)意自定義，又因?yàn)槠湮挥谒阉鹘Y(jié)果上方的顯著位置，如果您能投入時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試，將會(huì)對(duì)廣告績(jī)效產(chǎn)生重大影響。

您可以這樣測(cè)試： 自定義標(biāo)題與圖片 ASIN出現(xiàn)的順序、數(shù)量以及搭配自定義登錄頁(yè)面 。 例如，您可以：設(shè)置多項(xiàng)廣告活動(dòng)同時(shí)運(yùn)作 ，一次更改一個(gè)變量，運(yùn)行測(cè)試至少2周時(shí)間，據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)與測(cè)試設(shè)置確定制勝標(biāo)準(zhǔn)。

Tip 7：閱讀報(bào)告

可供用于衡量廣告活動(dòng)績(jī)效的指標(biāo)包括：點(diǎn)擊量、花費(fèi)、 銷售量、廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）。計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比時(shí)，是將廣告總成本除以廣告產(chǎn)生的銷售額。

頭條搜索廣告的一個(gè)特有指標(biāo)是商品詳情頁(yè)瀏覽數(shù)（DPV），這一數(shù)據(jù)只能通過(guò)廣告活動(dòng)報(bào)告獲取。您可以對(duì)比該指標(biāo)和點(diǎn)擊率的變化，如果點(diǎn)擊率較高，但商品詳情頁(yè)瀏覽數(shù)較低，則意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁(yè)面后并未點(diǎn)擊某個(gè)商品，在這種情況下，您最好開(kāi)始測(cè)試ASIN的搭配。

最后還要友情提示賣家朋友們，使用廣告最重要的原則就是不能短視，不能懶惰。千萬(wàn)不要以為投放廣告是可以一蹴而就，一勞永逸的，想要成功，必須不斷分析學(xué)習(xí)并實(shí)時(shí)優(yōu)化，才能達(dá)到最佳績(jī)效。

陪跑奧斯卡22年小李子的故事，告訴我們一個(gè)道理：

總會(huì)有那么一個(gè)時(shí)刻，你覺(jué)得曾經(jīng)在廣告上投入的時(shí)間和金錢(qián)，都是值得的。

好啦，優(yōu)化攻略都說(shuō)完啦，你應(yīng)該知道要怎么做啦！拿出你的行動(dòng)力來(lái)吧！