試問，若一種商業(yè)模式、渠道，能長期穩(wěn)定的賺錢，你會(huì)有意愿、精力去改變它，去探索新模式嗎?不難發(fā)現(xiàn)，近兩年，無論是轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，還是一直嘗試變革原有模式的貿(mào)易型賣家，其改變多是被迫之舉。

　　轉(zhuǎn)型之路道阻且艱，2019年跨境賣家將何去何從?

　　跨境企業(yè)、賣家被迫轉(zhuǎn)型

　　從2018年開始，“消費(fèi)降級(jí)”的現(xiàn)象似乎就席卷整個(gè)國內(nèi)市場，無論是線下零售還是國內(nèi)電商行業(yè)都有跡可循。而跨境電商雖說面向的是國外市場，但其發(fā)展終究也離不開消費(fèi)市場的興衰。

　　對于外貿(mào)行業(yè)來說，2018年，最重大的事件莫過于中美貿(mào)易爭端。遨森招商經(jīng)理徐丹媛表示，中美貿(mào)易爭端影響較多的還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，這在某種程度上也促使更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型去做跨境電商。

　　“市場的壓力下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型跨境電商，但這樣的轉(zhuǎn)型途徑也未必是壞事。相對而言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有先天的優(yōu)勢，比如，其產(chǎn)品更加豐富、產(chǎn)品生命周期更短、供應(yīng)鏈整合更簡單，成本更低更高效。但由于其缺乏本土市場調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品質(zhì)量和口碑所面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)更大。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈頭部的直接參與，也將使跨境電商市場價(jià)格競爭更加激烈。”

　　徐丹媛補(bǔ)充講道：“若從跨境電商的角度來看，一直以來國外消費(fèi)者的消費(fèi)行為都是比較穩(wěn)定的，不會(huì)出現(xiàn)哪款產(chǎn)品往年銷售情況不錯(cuò)，今年受政策、或是國際市場的影響，就突然萎縮了。但從總整體上來看，如果是比較大、比較專業(yè)的賣家，其經(jīng)營情況可能受到政策影響會(huì)稍大一些。所以，一些貿(mào)易型賣家，也在積極的尋求轉(zhuǎn)型，比如向供應(yīng)鏈端延伸，以此去適應(yīng)新的市場環(huán)境和賣家結(jié)構(gòu)。”

　　2019年，貿(mào)易型賣家轉(zhuǎn)型何去何從?

　　“貿(mào)易型賣家向供應(yīng)鏈端延伸。這其實(shí)很大程度上也是在市場壓力下被迫做出的改變。巨大市場競爭壓力要求賣家要把控好跨境業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。”

　　徐丹媛表示，在當(dāng)前跨境電商市場的環(huán)境壓力下，要求跨境電商必須要更多的去把控整個(gè)貿(mào)易鏈條、供應(yīng)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的滿意度、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。所以，一些賣家從參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到研發(fā)甚至有些賣家直接開廠參與了產(chǎn)品的生產(chǎn)，把整個(gè)供應(yīng)鏈端的流程把握在自己手中，去進(jìn)一步壓縮成本，優(yōu)化產(chǎn)品。

　　“在條件允許的情況下，貿(mào)易型賣家可以去延伸供應(yīng)鏈端的業(yè)務(wù)，但也要注意，不能盲目的跟風(fēng)拉大自己的業(yè)務(wù)鏈條。開廠生產(chǎn)不像開店賣貨那樣簡單，其中要涉及一些列復(fù)雜的工作和流程。而每個(gè)人、每家公司的精力都是有限的，不可能所有的環(huán)節(jié)都親力親為，與其用主要精力去一味彌補(bǔ)短板，不如把更多的精力去將優(yōu)勢最大化。”

　　徐丹媛認(rèn)為，跨境電商企業(yè)還是要專業(yè)化、精細(xì)化，業(yè)務(wù)的拓張和模式的變革需要看賣家自身實(shí)力和條件是否能夠支撐。

　　“對于中跨境電商中小賣家來說，2019年應(yīng)該更多的去做‘加法’——拓展更多銷售渠道，如小B、實(shí)體零售等。拓展供應(yīng)鏈，如參與到設(shè)計(jì)生產(chǎn)中;但對于大賣家來說，未來一段時(shí)間一定要做‘減法’——把精力聚焦在考慮品牌定位、精算、提升效益上，而不是盲目擴(kuò)大規(guī)模拉長業(yè)務(wù)鏈條。”徐丹媛講道。