很重要的一點是強調新品的推廣節奏;
因為每天都有很多粉絲關注這個公眾號
沒看過的賣家，請看：
2019年已經過去三分之一，來看看復盤運營節奏這件事
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今天我就將自己推廣產品的步驟
以及經歷的幾個階段分享出來;
這篇文章就好比開車時候的導航一樣
因為推一款產品，就類似一套組合拳
是一個具有連續性的過程;
不能中途隨意停車，否則會被平臺“開罰單”
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我們分為幾個步驟來看：
1. 組合拳從0到1的突破—流量是關鍵
這個階段相當于汽車如何啟動;
啟動之前的安全措施，請看：
寫給新賣家 - 個人做跨境電商，請從工廠拿樣品開始!
這階段嚴格說是FBA剛到倉;
作為新產品，沒有流量，沒有銷量;
首先要做的是，從0到1的突破;
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這個階段是想盡一切辦法
第一時間出單
這樣平臺會認為這個產品是受買家歡迎的
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所以FBA產品上架后;
自動廣告，手動廣告可以同時打起來;
預算可以少一點
但價格設置在市場價中比較有優勢;
美國站可以參加早期評論人計劃
其他站點自行聯系測評
這是新品到倉一周的最主要任務。
關于自動廣告設置：
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列1
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2. 有所側重從1到5的開端—轉化是關鍵
第一階段通過廣告引進來流量之后;
第二周開始你要關注的數據是你的轉化率;
轉化率必須高于10%
轉化率是比國內平臺高出很多
據說淘寶只有1%
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這時候要把廣告里面的一些核心大詞;
設置為否定關鍵詞;
如何設置否定詞，請看：
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內自動廣告實操 系列2
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廣告的單詞出價可以少一點，減少垃圾流量;
同時;
我們可以把的listing做成短連接
放到一些站外折扣網站上去做促銷;
最大程度的提升銷量提升轉化率;
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這一階段，必須把review增加到10個以上;
能提升到15以上是比較好的狀態;
這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇
否則就是你的推廣力度不夠
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3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關鍵
第三階段累計夠了review;
不要忘記做QA問答
以及帶視頻帶圖片review
找人點贊至少15個;
只有這樣
這些review的權重才會起作用;
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在站內廣告這塊;
開始把有轉化的10個左右的關鍵詞
集中出價打到首頁去
經?？次椅恼碌娜酥?/p>
亞馬遜站內四大大流量入口;
一個是搜索排名;
我們通過廣告，可以有目的地
把十幾個核心關鍵詞都能推到首頁;
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銷量的提升，又帶動了你產品所在類目的排名提升;
通過類目排名來的流量
也會迅速增加更進一步推進我們這款產品的銷量。
亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么?
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4. 制定產品優化方向—差異化與利潤是關鍵
一天能出個10單左右;
我們要開始考慮這塊產品能為我們帶來多少利潤
一天出多少單，能賺多少錢
可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品
定一個能夠實現的目前
假設，日銷30單，每個訂單利潤4美金，這款產品一天賺120美金;
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目標一定要數字化，具有實操性;
這個時間段銷量穩定;
可以小步慢跑的方式;
提高售價，進而提高產品利潤率;
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5. 復盤錯誤—經驗修改是關鍵
最后，復盤自己整個操作過程;
及時反思，做完一件事后，幾分鐘內就反思;
主要結論寫紙上以便查閱，梳理反應鏈;
從事情的開始，發展，轉折，背后的動因;
阻力以及關鍵點，結束，成果上去獲取完整信息。
特別注意的是需要關注：意外現象;
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意外事件就是超出我們預期的同時;
也是打開我們認知局限的方法;
把這些經驗收集起來就是寶貴的財富;
保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認知和行動邊界。
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需要說明的是
整個推廣過程至少持續3個月
因為亞馬遜的大數據推算權重很高
3個月都沒做起來的產品
后面基本也很難做起來;
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這里我總結本文的知識點，如下：
1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數據
拿到這些數據去優化listing的表現;
2.第二個月是為了提升轉化率，以及穩定排名
目前是鞏固第一個月的優化結果
并且讓review在最短時間達到15個
3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況
這個過程很可能出現意外情況
這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應鏈資源
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