據悉，目前Amazon Business全球年銷售收入超過100億美元，全球累計企業及機構買家超過200萬家，企業賣家超過20萬。現階段，受疫情影響，海外企業買家的一些產品的采購需求出現了激增。今天，本文將分享亞馬遜企業買家需求場景轉變關鍵詞及亞馬遜五類商用選品推薦及合規指南。

一、需求場景轉變關鍵詞

1.教育機構：School Closure、Distance Learning

疫情影響下雖然學校關閉，但停學不停課，學生只能在家上課。因此教育機構的采購品類也發生了相應的變化，如投影攝像頭、辦公椅等。

2.商業用戶：Essential Business、WFH（Work from home）

疫情下，并非所有的企業能夠接受長期停擺現象，政府、醫院他們承受著更多的社會責任，還有一些超市仍需開放，以此滿足人們的生活所需，另外還有些工廠也需生產，還有一些人是匆匆忙忙隔離，家里并不具備辦公條件，因此他們還是對辦公用品、生產所需的物資等需求還是很大的。

3.醫療健康：Medical Supplies Shortage

醫療機構原來采購的類目和疫情下采購的類目大致相同，但在一些產品的采購量出現激增現象，事實上可以說是稀缺產品。

4.政府機構：Nationlized Medical Supply

美國有大量防疫物資需求，政府在防疫過程中充當著協調和采購工作，包括醫療物資采購，生活物資供給。

二、五類商用選品推薦及合規指南

1.清潔工具：“抗疫”進程中用來處理大量醫療廢品的必需品。

選品推薦：商用抗疲勞橡膠墊、垃圾夾、橡膠清潔刷

產業帶：浙江金華（永康）、河北霸州、寧波慈溪

產品合規性：沒有強制要求和設計標準，但美國有大量專利限制。

產品認證和行業標準，比如美國

1)Prop CA 65加州65號提案，《飲用水與毒性物質強制執行法》

2)NSF Certification（廚房衛浴類用具需要此認證，主要針對產品中的重金屬含量進行測試）

2.勞動防護：疫情期間，維護社會穩定有序，保障公共場所安全的“守護神”

熱賣產品

美國站：安全耳罩、手電筒、防護眼鏡

企業買家：學校、制造業、建筑業、政府機構

選品推薦：防護鞋套、防護眼鏡、安全護膝

產業帶：北京市、上海市、浙江省、廣東省

產品合規性：

美國

1)Prop CA 65加州65號提案，《飲用水與毒性物質強制執行法》

2)ASTM Z87.1（安全眼鏡，焊接頭盔在產品設計以及測試時適用的美標，符合要求的產品可以在產品上打ANSI Z87.1 Mark）

歐洲

1）PPE (Personal Protective Equipment)指令

2）Regulation(EU)2016/425

3.科研實驗用品：用途廣泛體量巨大，能夠輕松通過審核、門檻比較低

選品推薦：實驗室器皿、化學試劑、生命科學

企業買家：醫療機構和科研機構、醫院、學校

個護健康類選品推薦：腰靠、壓力襪、醫療制服

合規要求：

1)確定是否是醫療設備

2)判別商品的醫療器械登記，I類到III類的申請不同

3)確定是否符合亞馬遜政策要求

4.商用餐廚：疫情“宅經濟”下迅速崛起的餐飲剛需

餐廚設備：屯糧、訂餐及烹飪場景

餐廚用品和設備（商用冰箱、外賣包裝、食材保鮮用品）

冷凍冰柜：冷凍儲藏需求，國外冰箱少有冷藏功能，疫情加劇的當下，冷凍儲藏的冰柜需求逐漸上升

包裝產品：外賣包裝產品，外賣包裝（打包餐盒/外賣保溫袋）；對未消耗的食材采取食材保鮮處理（真空密封機、密封袋）

產業帶：寧波、佛山、廣州

合規要求：

美國：“食品級”需要FDA或NSF認證；帶電類產品涉及ETL認證，除此之外，由于和食品相關，還需要獲得NSF認證以及ETL sanntation認證。還有一些州，對于使用擁有“Energy Star”標識的冰箱會有額外的補貼。

5.辦公及電子科技

選品推薦：電腦周邊及網絡設備產品、打印機及耗材配件、其他辦公電子產品

辦公用品選品推薦：風格簡約、符合人體工學；易拆卸組裝、可靈活分割空間；可移動、配套齊全。

合規要求：

美國：符合BIFMA認證要求。BIFMA是面前企業和季候家具制造商的非營利性貿易協會。為客戶提供健康，舒適和高效的工作空間-取決于工程和標準材料標準的基礎架構。

歐洲：符合CE認證。CE認證過程的持續時間取決于各種因素。在所需材料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時間方能完成認證。

日本：辦公家具方面不需要額外的認證。