想要做好亞馬遜站內排名，就需要對排名的規則和算法進行了解。很多賣家做了一兩年的亞馬遜運營，甚至連影響亞馬遜排名的幾大核心因素都不太了解。

亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個商品的黃金購物車，但是商品廣告在搜索頁面上排位非常低，那么即使搶到黃金購物車也沒什么作用。那么影響亞馬遜排名因素有哪些呢?

亞馬遜搜索排名因素可以分為三大方面：

一、相關性

　　1.標題 title

　　標題一定要用準確的關鍵詞、產品的數據一定要正確、一般以品牌名+關鍵詞1+關鍵詞2+材質+顏色+其他各種特點的標題是比較常見的，或者你可以去借鑒大賣、熱賣產品的標題。

　　2.關鍵詞 search terms

　　填寫關鍵詞的時候盡量選擇跟產品相關的詞語，包括同義詞，近義詞，英式英語和美式英語。盡量多使用不同的表達方式。Search terms是有字符要求的，盡量把250個字符都填滿，也有人專門挑選強相關性的個別關鍵詞填入其中。

　　3.短描述 Bullet Points

　　短描述可填寫5個賣點，需要簡單易懂，美觀省事。

　　盡量把有用的產品信息都填寫上去，包括產品的材質，產品的用途，產品的獨特賣點：比如硅膠材質、RIP、測距等。

　　如果是功能性的產品，需要填寫產品的主要數據，有哪些功能：自動調節、自動定時清掃等等。

　　一般客戶在看完短描述后即決定下單與否，所以短描述一定要仔細撰寫，另外由于客戶有可能使用手機或者平臺瀏覽產品，首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨分析如何寫Product Description。

　　4.長描述 Product Description

　　商品的長描述主要是對短描述的補充。長描述的長短主要看銷售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數據信息。那么描述就需要長一點，仔細一點，讓客人能夠更好地了解產品的各項功能。一般要包括產品性能、保修信息、包裝內含物品信息、尺寸大小、顏色等等。

　　5.產品類目 Browse Node

　　亞馬遜規定一個商品只能放在一個類目里，但也有例外，有VE賬號的賣家可以聯系客服為自己的產品添加多個類目，但并不是百分百OK的。亞馬遜也會檢查產品類目，如果被判定選擇了錯誤的類目，會自動修改賣家的產品類目，一旦改動必然會影響亞馬遜搜索排名，所以產品銷量波動較大的賣家可以去檢查一下類目的情況。

　　什么樣的類目才合適自己的產品呢?去亞馬遜前臺搜索同款排名靠前的產品，研究他們的類目，他們選什么，你就選什么，不會有錯。

二、轉化率

　　1.定價

　　a. 影響轉化率從而影響亞馬遜搜索排名。

　　可參考排名靠前的賣家價格來制定適當的價格。亞馬遜定價方式有很多，建議自己制定一個定價的公式，例如羅列出產品成本、頭程(FBA)、平臺費用、傭金、人工費、包裝費、期望利潤值、預估售價等，利用excel表格里的公式即可得到售價。點擊如何定價了解更多定價公式以及思路。

　　b. 定價要適中，偏高的價格容易讓人望而卻步，偏低的價格容易讓人胡思亂想，一般比自己的競爭對手低一點點就夠了。

　　2.多屬性變體 variation

　　可自行創造多屬性變體的不同組合。做變體的好處很多，不管是方便賣家上傳管理，還有以下幾個好處：

　　a. 其他因素同等的情況下，賦予多屬性listing更多的權重。

　　b. 客戶有更多的選擇性和體驗，提高轉化率。

　　c. 多子產品ASIN碼，相當于多個獨立listing，有利于獲得更多的曝光機會。

　　d. 所有的Review集中在一個listing直接影響轉化率

　　*圖片 picture

　　a. 白底，1000*1000像素以上，產品占比為80%為佳。

　　b. 多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。

　　3.商品評論 review

　　a. 數量與質量并重

　　b. 有利于提高轉化率進而影響亞馬遜搜索排名

　　Customer review 越多對排名越有幫助。不建議賣家找人刷單，建議賣家可免費寄一些商品給Top reviewers 使用讓他們幫忙寫評論。如今亞馬遜對產品評價監管越來越嚴格，同時也出臺了早期評論者計劃，

　　有圖片及視頻的評論更受歡迎。

　　4.銷售排名 seller Rank

　　亞馬遜主要根據過去一天的銷售歷史記錄來進行排位的，所以變動比較快，持續的出單可以在一定程度上提升排名，排名第一的賣家會獲得Bestseller標志。

　　5.停留時間

　　客人在商品頁面停留時間越長排位權重越大，影響客人停留時間的因素有三個：

　　a. 圖片的豐富程度。

　　b. 短描述與長描述的豐富程度。

　　c. Review的分數以及其他客人上傳的圖片或者視頻。

　　6.跳出率

　　減低跳出率需要注意以下幾點：

　　a. 產品圖片及標題要與關鍵詞一致對應。

　　b. 價格保持在正常水平。故意給多屬性商品中的其中一個商品設置低價會導致客人快速跳出。

　　c. Review總分不能太低。客人可以通過商品頁面直接看到review的分數和星級。如果分數較低很有可能會導致客人快速跳出，甚至根本不會點進來看。

三、權重及表現

　　a. 違反規則，這個就不說了，大家都知道。

　　b. 黑帽行為，黑帽一時爽，被封悔斷腸。

　　c. 賣家績效，你的產品發貨時效、郵件回復速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效。

　　總結

　　*亞馬遜的規則不斷的在更改，各位賣家想要存活下去就一定要按照要求辦事，不該做的不要做。

　　*每個因素之間是相互影響的。所以只是專門的做某一個方面還不夠，一定要多方面兼顧。雖然這個過程是漫長的，但是是值得去做的。

　　*注重細節，很多人由于一時疏忽，損失慘重，再次提醒大家一定要仔細哦