你是否在Facebook上犯了一些會浪費你營銷預算的廣告錯誤？你的廣告是否對你的業務有幫助？Ueeshop助你解決Facebook廣告中最常見的錯誤，幫助你獲取更優質流量。

錯誤一

在單個FB廣告集中測試多個興趣

你是否曾經有過這樣的經歷：FB上的一則廣告在短短幾天內就產生了驚人的效果，但效果很快就停止了？或者創建了一個效果很好但又不知道如何復制這個成功的廣告？在創建廣告整理信息時，通常會遇到這些類型的問題。

為了直觀地理解這一點，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放FB廣告的營銷人員會花時間研究可以用來定位的相關興趣。然后，他們會在同一廣告集中投放一組包含所有這些興趣的廣告。利用興趣是尋找新受眾的好方法，但這種方法是無法發現哪種特定的興趣最有效，或者發現與銷售帶來的興趣相似的其他興趣。這使得廣告無法規模化。

相反，創建一個列表，列出你想要定位的所有興趣，并將興趣分組為幾個類別。然后創建多個廣告集并將每個廣告集定位到一個興趣組。通過這種方式，你可以了解哪些受眾最佳，每個受眾有多大，以及如何找到其他興趣進行測試。

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錯誤二

用太少預算運行太多FB廣告

在Ueeshop看來，最常見的其中一個錯誤莫過于復雜的FB廣告帳戶：廣告系列太多、廣告集太多、廣告太多。這會導致混亂、缺乏效率、成本高昂，最終導致結果不佳。如果你的廣告帳戶過于復雜，按以下步驟操作回到正確的軌道：將受眾群體整合到預算較大的廣告集中。這使你可以為Facebook提供更多數據，更快地獲得所需的CPA，然后更快地擴展。

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使用Facebook的拆分測試工具進行正真的A/B測試和廣告系列預算優化，以確定哪些廣告和受眾群體效果最佳。在單獨的廣告系列中使用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

Facebook每周每個廣告設置至少需要50到100次轉換才能充分利用該算法，因此你的廣告集需要合理的預算來支持Facebook的廣告投放系統。要獲得5美元的潛在客戶，請將廣告預算設置為每天35至50美元。如果你使用包含3個廣告集的廣告系列預算優化，將廣告系列預算設置為100-150美元/天左右。

錯誤三

過于專注每個潛在客戶的成本而不是收益

有些賣家會在Facebook廣告上犯這兩個錯誤。第一個是在推出廣告活動之前沒有對廣告系列元素進行有機測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到銷售過程的宏觀元素的所有內容。

如果Facebook頁面上的帖子沒有產生任何點擊、分享或銷售，那么用廣告放大帖子是不太可能解決這個問題。廣告只會放大你的信息和銷售過程中已經出現的問題。

你需要用以下兩種方式中的一種來獲取制定決策所需的數據，如點擊率、鏈接點擊費用、著陸頁的轉化、銷售轉化、每條線索的受益、每條線索的成本、客戶的終身價值、獲取客戶成本等等。你可以通過廣告快速獲取數據，要么花錢花時間進行有組織地發布信息，這樣你的廣告就能立即生效。

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第二個錯誤是人們在評估Facebook廣告時關注的是錯誤的數字。他們專注于每個潛在客戶的成本而不是每個潛在客戶的收益。每個潛在客戶的成本是一個有限的數字，只能減少到某個點。每個潛在客戶的收益是你通過銷售過程而獲得每個人帶來的收入。

例如，如果廣告以每個潛在客戶4美元的成本提供多個100美元的銷售額，那么人們可能想要關閉高利潤的廣告，轉而選擇利潤不那么高的廣告，以達到每個潛在客戶2美元的成本。

如果你每條廣告的收入為100美元，而每個潛在客戶的成本為4美元，則這是你投資的25倍，這對你的廣告支出來說是一個很好的回報。

錯誤四

選擇錯誤的FB活動目標

其中有一個錯誤是人們使用Facebook廣告銷售得太快。他們創建了一個廣告，將不感興趣的觀眾直接推送到銷售頁面，直接銷售一些東西。這樣做速度太快了而且完全不合適，它違反了社交媒體廣告的黃金法則之一：你必須先付出，然后再開口。

Ueeshop提醒賣家需要一個中間步驟來生成潛在客戶，首先你需要提供有價值的東西。這是你可以用來建立一種值得培養的關系的對話開始。然后，當人們準備購買時，他們更有可能從你那里購買。

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很多賣家在廣告活動結構中選擇了錯誤的目標。許多尋找潛在客戶的人會在選擇轉化和優化潛在客戶時選擇潛在客戶廣告、參與度或點擊次數。在90%的情況下，這種選擇將帶來更強的性能。

錯誤五

在沒有后續管理的情況下運行FB廣告

Ueeshop看到很多廣告主在Facebook上犯的其中一個錯誤就是在廣告活動開始后不管理廣告系列，設置一個廣告系列并讓它自行運行。由于Facebook廣告疲勞，它會隨著時間的推移而降低效果。

從Facebook廣告中獲得可持續結果的關鍵是要持續分析你的廣告系列。查看廣告支出回報率以及費用、相關性、頻率和每千次展示費用指標，然后調整廣告素材和文案，以及目標定位人群。

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錯誤六

創建新的Facebook廣告

而不是管理成功的廣告

Facebook的優化算法每周每個廣告設置至少需要50次轉換才能運行。因此，如果你有十幾個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列只進行一些轉換，那么你就會浪費你的受眾群體，對系統優化造成影響。

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在每月花費少于10,000美元的帳戶中，通常有3個包含3個廣告集的廣告系列就足夠了，因為自定義受眾群體、相似內容和已保存的受眾群體足以讓CPM完成其工作。每月花費超過10萬美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中推動50多個不同類型的轉換目標。然而，大多數每年花費超過一百萬美元的賬戶僅通過2-3個成功的廣告集就能推動銷售。

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與其產生更多的廣告活動，倒不如將更多的錢投入到已證實的贏家中。進行再營銷是有效的，它往往會產生驚人的效果。但是，如果你使用相同的廣告素材對1天、7天和28天的觀眾進行再營銷，那么你就是在重復做同樣的東西。更改廣告素材并提供該廣告素材中與用戶特別相關的內容。

錯誤七

在不了解整體廣告系列設置的情況下

創建FB廣告

有些賣家在不理解FB廣告管理器中選擇的設置含義情況下就開始運營廣告，甚至在推廣帖子時也是如此。錯誤的設置或選擇可能會導致廣告效果低下，浪費預算。

許多賣家都不明白選擇自動投放廣告不僅會將廣告投放到Facebook上，還會投放到Instagram上以及整個受眾群體網站上。還有一些賣家真正想要的是轉化或者追求流量時，選擇了投放品牌知名度。

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對于可用預算來說，針對廣告集級別而制定的定位決策可能太寬或太窄。Facebook廣告適用于各式各樣的業務，要獲得成功的效果通常是做正確的測試和正確的廣告投放設置。如果你不熟悉Facebook廣告設置，可以為自己或團隊成員進行培訓。Ueeshop后臺有87節免費的獨立站營銷推廣課程可供Ueeshop用戶學習，有助于防止你浪費廣告預算。

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錯誤八

過度依賴Facebook廣告的自動放置

為你的Facebook廣告選擇自動展示位置非常簡單，可以加快創建廣告速度，并可以阻止你為廣告選擇錯誤的展示位置。例如，當你的廣告中沒有視頻時，選擇視頻展示位置。

也就是說，廣告的展示位置會直接影響廣告集和廣告系列的費用和效果。舉例來說，Facebook的受眾群體網絡展示位置可以達到很高的覆蓋范圍，但如果你操作不慎，它會消耗你的預算。如果你的受眾群體網絡展示位置效果良好并且覆蓋了大量人群，那么Facebook會自動將更多的預算投入該展示位置。

Ueeshop建議賣家確保廣告的展示位置不會浪費支出的關鍵是仔細考慮你希望從廣告中獲得什么以及哪些展示位置會為你帶來的效果。