視頻營銷是一個很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個很好的效果和關(guān)注到視頻營銷的重要性。網(wǎng)紅營銷作為視頻營銷的一種，跨境賣家應(yīng)該如何做Youtube網(wǎng)紅營銷呢?今天就給大家講解一下。

　　由淺入深打造品牌：

　　1. 獨特的命名及l(fā)ogo-保持

　　2. 鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--保持和提升

　　3. 積極的品牌聲量-提升

　　4. 占據(jù)消費者心中獨有的位置

　　而視頻營銷就處于，積極的品牌聲量這一位置。

　　在今天，一些買家通過視頻來宣傳產(chǎn)品， 把視頻作為一個載體， 確實有那么一瞬間能夠打動客戶的心理，這就是視頻的魅力， 它能從下層往上不斷地觸達到消費者

　　YouTube 是僅次于 Google 的第二搜索平臺，全球最活躍的內(nèi)容平臺， 已經(jīng)比任何美國電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國人歡迎，其中， 移動端YouTube 人均使用時長達到40 分鐘(約等于中國人每天瀏覽微信的時長)

　　品牌對YouTube 平臺的3大應(yīng)用方向

　　1. 網(wǎng)紅營銷

　　品牌核心目標：通過意見領(lǐng)袖更直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特色， 引起目標人群對該產(chǎn)品初次嘗試購買的興趣

　　2. 視頻創(chuàng)意投放：通過品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光， 最大化的展現(xiàn)品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提升銷量

　　3. 頻道管理：

　　品牌核心目標： 當YouTube 作為品牌的長期溝通陣地時，需要系統(tǒng)化的視頻管理

　　很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻利用率不夠

　　如何理解網(wǎng)紅營銷?

　　第一層： 名人， 如明星

　　第二層：指一些公眾人物

　　第三層： 粉絲：粉絲有很多種定義， 這里我們更傾向于把它定義為， 有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類的同時也關(guān)注到這個品牌; 另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對你的 品牌忠誠度非常高而且他自己有一個小范圍的影響力， 在他自己的圈子里面算是一個小意見領(lǐng)袖

　　第四層：朋友， 不是一般的朋友， 可能是友商， 合作伙伴等

　　據(jù)我所知，目前賣家所做的網(wǎng)紅營銷， 更多的是在一二層級的

　　YouTube網(wǎng)紅營銷的8大類型

　　1. 開箱視頻(unboxing)， 這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品， 賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放; 這個關(guān)鍵點是： 客戶第一次拿到這個產(chǎn)品，拆開產(chǎn)品包裝， 使用的感受; 這類的視頻特點是自然， 網(wǎng)紅會從包裝， 賣點， 視覺感受， 觸感， 材質(zhì)，等方面來評論。

　　2. 測評：賣家最常用的一種視頻類型， 這種網(wǎng)紅在這個品類里面是一直關(guān)注的， 因為測評本身會帶有一種觀點， 賣家不能一味要求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測評， 有好的部分也有不好的部分; 這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所需要包容的。如anker， 它的網(wǎng)紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。

　　品牌在做視頻這一塊其實是一個積累過程， 積累到一定程度的時候，也會有網(wǎng)紅主動提出幫忙做測評的視頻;

　　3. Favorites 推薦賣家去做，是一個很有效很好的 視頻營銷方式;這個形式更多的是top 10 的最值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟發(fā)， 會影響消費者的決策

　　4. Haul：這種視頻最開始主要是做在美妝設(shè)時尚類的產(chǎn)品的視頻營銷， 后來慢慢延伸到美容居家， 健康等;這種視頻主要是博主分享一些最近發(fā)現(xiàn)的流行的趨勢性的東西或者內(nèi)容，這類視頻有2種類型：一種是對熱點內(nèi)容的分享，另一種是針對某一個品牌的分享。

　　5. Tutorial/ how to:這類視頻是一種教導(dǎo)式視頻， 教你怎么做，這種教導(dǎo)型的視頻， 很多時候非常適合，一些產(chǎn)品在操作使用方面的要求有一點高， 如產(chǎn)品的安裝，使用， 導(dǎo)航儀等;這類的視頻， 不僅網(wǎng)紅可以做， 賣家自己也可以做， 差別就是網(wǎng)紅有固定的人群， 這類的視頻由網(wǎng)紅來做能夠更直接觸達到潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機會的， 買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻

　　6. Lookbook： 這類視頻更多是做時尚類，美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品， 賣家可以考慮lookbook， 因為在歐美家居類的產(chǎn)品傾向于時尚類。

　　7. Mention/shout out：

　　Mention： 如果賣家覺得自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)比較多了， 可以嘗試更多不同的形式，可以考慮mention; 因為這是網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域中比較主流和流行的一種類型

　　例子：這是一個賣手機貼膜的賣家， 做的網(wǎng)紅視頻營銷(這就告訴賣家在做網(wǎng)紅視頻營銷時， 把能接受的尺度和內(nèi)容放寬一點)

　　視頻特點：

　　l 視頻內(nèi)無產(chǎn)品，品牌提及

　　l 視頻簡介中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

　　l 鏈接不唯一

　　Shout out：這類型的視頻， 網(wǎng)紅會更加直接地去提及到品牌， 產(chǎn)品;這種類型視頻的特色：

　　有意思， 有趣味的網(wǎng)紅， 看一些MV， 并且現(xiàn)場做出反應(yīng)和評價;這類視頻的粉絲是非常喜歡這個網(wǎng)紅的個人魅力， 當這個網(wǎng)紅告訴他的粉絲這個產(chǎn)品是時候， 他的粉絲是很愿意購買此類產(chǎn)品的

　　8. Placement advertising：賣家可以把相關(guān)度高的產(chǎn)品做一個 placement advertising

　　以上這幾種視頻營銷方式， 也告訴了賣家： 要適當跳出品類限制， 從品牌溝通人群出發(fā)。

　　在做網(wǎng)紅視頻營銷的時候， 要考慮目標人群是誰， 他們在干什么， 喜歡什么，他們的生活是什么樣的，同時還買了你的產(chǎn)品。 這幾點是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個出發(fā)點， 這樣賣家才不會讓自己只局限在品類

　　在yutube 這個平臺， 當我們講到品類， 品牌更多會在哪些品類上做視頻， 這個數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的， 相反大多數(shù)賣家所關(guān)注的科技類產(chǎn)品， 反而從整體占比來說并沒有那么大。

　　在游戲這個占比里， 很多產(chǎn)品其實都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關(guān)系但是賣家依然會在游戲頻道里投放視頻， 原因是消費者在那。 如果70% 的消費者都在關(guān)注游戲這一項，那賣家也要讓70%的消費者看到自己的產(chǎn)品，即便這個產(chǎn)品與游戲沒什么希望。

　　總結(jié)：做獨立站的可以考慮這個方式，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環(huán)境!