視頻營銷是一個很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個很好的效果和關注到視頻營銷的重要性。網紅營銷作為視頻營銷的一種，跨境賣家應該如何做Youtube網紅營銷呢?今天就給大家講解一下。

　　由淺入深打造品牌：

　　1. 獨特的命名及logo-保持

　　2. 鮮明的品牌內涵及形象--保持和提升

　　3. 積極的品牌聲量-提升

　　4. 占據消費者心中獨有的位置

　　而視頻營銷就處于，積極的品牌聲量這一位置。

　　在今天，一些買家通過視頻來宣傳產品， 把視頻作為一個載體， 確實有那么一瞬間能夠打動客戶的心理，這就是視頻的魅力， 它能從下層往上不斷地觸達到消費者

　　YouTube 是僅次于 Google 的第二搜索平臺，全球最活躍的內容平臺， 已經比任何美國電視網絡都更受18--49歲之間的美國人歡迎，其中， 移動端YouTube 人均使用時長達到40 分鐘(約等于中國人每天瀏覽微信的時長)

　　品牌對YouTube 平臺的3大應用方向

　　1. 網紅營銷

　　品牌核心目標：通過意見領袖更直觀呈現產品特色， 引起目標人群對該產品初次嘗試購買的興趣

　　2. 視頻創意投放：通過品牌，產品視頻的廣告曝光， 最大化的展現品牌形象及產品品質從而助力提升銷量

　　3. 頻道管理：

　　品牌核心目標： 當YouTube 作為品牌的長期溝通陣地時，需要系統化的視頻管理

　　很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻利用率不夠

　　如何理解網紅營銷?

　　第一層： 名人， 如明星

　　第二層：指一些公眾人物

　　第三層： 粉絲：粉絲有很多種定義， 這里我們更傾向于把它定義為， 有關注到你的產品品類的同時也關注到這個品牌; 另外一種是有關注到你的品牌而且對你的 品牌忠誠度非常高而且他自己有一個小范圍的影響力， 在他自己的圈子里面算是一個小意見領袖

　　第四層：朋友， 不是一般的朋友， 可能是友商， 合作伙伴等

　　據我所知，目前賣家所做的網紅營銷， 更多的是在一二層級的

　　YouTube網紅營銷的8大類型

　　1. 開箱視頻(unboxing)， 這類視頻一般都是做3c類產品， 賣家已經知道或者已經在投放; 這個關鍵點是： 客戶第一次拿到這個產品，拆開產品包裝， 使用的感受; 這類的視頻特點是自然， 網紅會從包裝， 賣點， 視覺感受， 觸感， 材質，等方面來評論。

　　2. 測評：賣家最常用的一種視頻類型， 這種網紅在這個品類里面是一直關注的， 因為測評本身會帶有一種觀點， 賣家不能一味要求網紅只講好的部分，要客觀測評， 有好的部分也有不好的部分; 這種客觀是做品牌的賣家和企業所需要包容的。如anker， 它的網紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。

　　品牌在做視頻這一塊其實是一個積累過程， 積累到一定程度的時候，也會有網紅主動提出幫忙做測評的視頻;

　　3. Favorites 推薦賣家去做，是一個很有效很好的 視頻營銷方式;這個形式更多的是top 10 的最值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟發， 會影響消費者的決策

　　4. Haul：這種視頻最開始主要是做在美妝設時尚類的產品的視頻營銷， 后來慢慢延伸到美容居家， 健康等;這種視頻主要是博主分享一些最近發現的流行的趨勢性的東西或者內容，這類視頻有2種類型：一種是對熱點內容的分享，另一種是針對某一個品牌的分享。

　　5. Tutorial/ how to:這類視頻是一種教導式視頻， 教你怎么做，這種教導型的視頻， 很多時候非常適合，一些產品在操作使用方面的要求有一點高， 如產品的安裝，使用， 導航儀等;這類的視頻， 不僅網紅可以做， 賣家自己也可以做， 差別就是網紅有固定的人群， 這類的視頻由網紅來做能夠更直接觸達到潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機會的， 買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻

　　6. Lookbook： 這類視頻更多是做時尚類，美妝類產品。但在今天如家居類的產品， 賣家可以考慮lookbook， 因為在歐美家居類的產品傾向于時尚類。

　　7. Mention/shout out：

　　Mention： 如果賣家覺得自己的產品在做視頻和開箱方面已經比較多了， 可以嘗試更多不同的形式，可以考慮mention; 因為這是網紅營銷領域中比較主流和流行的一種類型

　　例子：這是一個賣手機貼膜的賣家， 做的網紅視頻營銷(這就告訴賣家在做網紅視頻營銷時， 把能接受的尺度和內容放寬一點)

　　視頻特點：

　　l 視頻內無產品，品牌提及

　　l 視頻簡介中放置產品亞馬遜鏈接

　　l 鏈接不唯一

　　Shout out：這類型的視頻， 網紅會更加直接地去提及到品牌， 產品;這種類型視頻的特色：

　　有意思， 有趣味的網紅， 看一些MV， 并且現場做出反應和評價;這類視頻的粉絲是非常喜歡這個網紅的個人魅力， 當這個網紅告訴他的粉絲這個產品是時候， 他的粉絲是很愿意購買此類產品的

　　8. Placement advertising：賣家可以把相關度高的產品做一個 placement advertising

　　以上這幾種視頻營銷方式， 也告訴了賣家： 要適當跳出品類限制， 從品牌溝通人群出發。

　　在做網紅視頻營銷的時候， 要考慮目標人群是誰， 他們在干什么， 喜歡什么，他們的生活是什么樣的，同時還買了你的產品。 這幾點是做為賣家選擇網紅的一個出發點， 這樣賣家才不會讓自己只局限在品類

　　在yutube 這個平臺， 當我們講到品類， 品牌更多會在哪些品類上做視頻， 這個數據顯示第一名的是游戲類的， 相反大多數賣家所關注的科技類產品， 反而從整體占比來說并沒有那么大。

　　在游戲這個占比里， 很多產品其實都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關系但是賣家依然會在游戲頻道里投放視頻， 原因是消費者在那。 如果70% 的消費者都在關注游戲這一項，那賣家也要讓70%的消費者看到自己的產品，即便這個產品與游戲沒什么希望。

　　總結：做獨立站的可以考慮這個方式，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環境!