廣告投放是亞馬遜引流比較穩定的渠道之一，而且通過廣告投放還可以根據產品特點和用戶搜索習慣去做精準定位，大大地提升轉化率。很多賣家做亞馬遜廣告時不太了解亞馬遜廣告模式和類型，甚至不清楚一條listing可以做幾條廣告。

一條Listing創建多少個廣告計劃合適呢?

　　答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉化率都OK的話。

　　但顯然的，我們既沒有精力去創建100條，也沒有辦法保證創建出來的每一個廣告計劃都劃算。

　　所以，一條Listing自然也不需要創建100個廣告計劃。

　　那么，究竟一條Listing創建多少個廣告計劃合適呢?

　　結合日常運營的經驗，我的看法是，在廣告啟動階段，以三個廣告計劃的構架，已經可以覆蓋到最高效、最大量的流量來源了。

亞馬遜站內廣告類型有哪些？

　　三個廣告計劃的構架可以設置為：自動型、手動型(關鍵詞定位)和手動型(產品定位)。

　　1.自動型廣告計劃

自動型廣告計劃在很大程度上承擔著測試Listing表現和收集廣告關鍵詞(客戶搜索詞)的重擔，所以，建議賣家在廣告開啟時，能夠在做好Listing優化的基礎上，優先開啟自動型廣告，借助于亞馬遜系統自動識別的力量，將自己的Listing、能夠帶來有效轉化的關鍵詞和潛在的消費者匹配起來，既有利于直接產生訂單，還可以根據消費者的行為收集到一些自己之前所未能采集到的關鍵詞，同時還可以提升Listing在系統內的權重。

　　當然，自動型廣告的作用還不止于此，除了測試Listing的表現和收集廣告關鍵詞之外，自動型廣告的投放相對來說和亞馬遜系統越來越智能化的A9算法匹配度高，對于投放自動型廣告的Listing，系統會將其精準的展示在潛在消費者面前，從轉化率的角度來看，只要自己的Listing優化到位，Listing整體表現不錯，自動型廣告的轉化率也往往較高，ACOS數值往往較低。

　　在最新版的亞馬遜站內廣告設置中，對于手動型的廣告，系統提供了兩種設置方式，一種是和以往相同的以關鍵詞為定位的設置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設置。

　　2.以關鍵詞為定位手動型廣告

以關鍵詞為定位的手動型廣告，設置方式和之前一樣，按照系統建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方式來添加詞匯，在關鍵詞的選擇上，我的建議是以賣家要本著對每個關鍵詞負責的態度，精選精準關鍵詞和長尾關鍵詞，要謹慎使用寬泛關鍵詞(大詞)。每個產品都有特定的關鍵詞，但都不可能有無限多的關鍵詞，所以，賣家要從產品和消費者這兩個角度去衡量，選擇出真正有效的關鍵詞。對于習慣性的抱著“大數據選詞”思維的賣家，我的建議是，醒醒，該吃藥了。數據分析只是參考，缺少了對產品、對消費者行為的思考，數據就顯得單薄，甚至會有偏頗。

　　而當你選擇并為自己的廣告計劃添加了精準關鍵詞(以及部分覆蓋范圍稍大的長尾關鍵詞)，在關鍵詞匹配類型的選擇上，我的建議是，選擇廣泛匹配(Broad Match)即可，簡而言之，關鍵詞定位的手動型廣告，可以設置為“精準關鍵詞+廣泛匹配”的形式。這樣的設置，既可以覆蓋到盡可能多的流量來源，又在很大程度上避免了無效流量的過多產生。

　　3.產品(類目)定位型手動廣告

產品(類目)定位型的手動廣告是亞馬遜廣告系統的一個全新的設置，在這一類型廣告的設置上，我的建議是，類目定位以自己發布產品時的類目做首選，而如果你的Listing可以針對向多個類目節點，那也不妨將對應的類目節點都添加進廣告定位中去。而在Listing定位上，建議賣家可以通過BSR排名清單、熱賣Listing的產品詳情頁面中的關聯Listing以及自己產品的核心關鍵詞搜索下自然搜索結果頁所展示的Listing等頁面，對這些Listing和自己的產品做對比，挑選出那些和自己的產品的目標受眾群體相同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

　　如果你能夠按照上述的思路，一條重點打造的產品，設置三個廣告計劃，三個廣告計劃分別針對于不同的方向，但卻都緊緊圍繞獲取精準流量這一目的，足可以在很大程度上推動自己的Listing表現的快速上升，流量、訂單和轉化率，三個要素齊頭并進，為自己的運營助力。