廣告投放是亞馬遜引流比較穩(wěn)定的渠道之一，而且通過廣告投放還可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶搜索習(xí)慣去做精準(zhǔn)定位，大大地提升轉(zhuǎn)化率。很多賣家做亞馬遜廣告時不太了解亞馬遜廣告模式和類型，甚至不清楚一條listing可以做幾條廣告。

一條Listing創(chuàng)建多少個廣告計(jì)劃合適呢?

　　答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。

　　但顯然的，我們既沒有精力去創(chuàng)建100條，也沒有辦法保證創(chuàng)建出來的每一個廣告計(jì)劃都劃算。

　　所以，一條Listing自然也不需要創(chuàng)建100個廣告計(jì)劃。

　　那么，究竟一條Listing創(chuàng)建多少個廣告計(jì)劃合適呢?

　　結(jié)合日常運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，我的看法是，在廣告啟動階段，以三個廣告計(jì)劃的構(gòu)架，已經(jīng)可以覆蓋到最高效、最大量的流量來源了。

亞馬遜站內(nèi)廣告類型有哪些？

　　三個廣告計(jì)劃的構(gòu)架可以設(shè)置為：自動型、手動型(關(guān)鍵詞定位)和手動型(產(chǎn)品定位)。

　　1.自動型廣告計(jì)劃

自動型廣告計(jì)劃在很大程度上承擔(dān)著測試Listing表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵詞(客戶搜索詞)的重?fù)?dān)，所以，建議賣家在廣告開啟時，能夠在做好Listing優(yōu)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先開啟自動型廣告，借助于亞馬遜系統(tǒng)自動識別的力量，將自己的Listing、能夠帶來有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和潛在的消費(fèi)者匹配起來，既有利于直接產(chǎn)生訂單，還可以根據(jù)消費(fèi)者的行為收集到一些自己之前所未能采集到的關(guān)鍵詞，同時還可以提升Listing在系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重。

　　當(dāng)然，自動型廣告的作用還不止于此，除了測試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵詞之外，自動型廣告的投放相對來說和亞馬遜系統(tǒng)越來越智能化的A9算法匹配度高，對于投放自動型廣告的Listing，系統(tǒng)會將其精準(zhǔn)的展示在潛在消費(fèi)者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來看，只要自己的Listing優(yōu)化到位，Listing整體表現(xiàn)不錯，自動型廣告的轉(zhuǎn)化率也往往較高，ACOS數(shù)值往往較低。

　　在最新版的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置中，對于手動型的廣告，系統(tǒng)提供了兩種設(shè)置方式，一種是和以往相同的以關(guān)鍵詞為定位的設(shè)置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設(shè)置。

　　2.以關(guān)鍵詞為定位手動型廣告

以關(guān)鍵詞為定位的手動型廣告，設(shè)置方式和之前一樣，按照系統(tǒng)建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方式來添加詞匯，在關(guān)鍵詞的選擇上，我的建議是以賣家要本著對每個關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)的態(tài)度，精選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，要謹(jǐn)慎使用寬泛關(guān)鍵詞(大詞)。每個產(chǎn)品都有特定的關(guān)鍵詞，但都不可能有無限多的關(guān)鍵詞，所以，賣家要從產(chǎn)品和消費(fèi)者這兩個角度去衡量，選擇出真正有效的關(guān)鍵詞。對于習(xí)慣性的抱著“大數(shù)據(jù)選詞”思維的賣家，我的建議是，醒醒，該吃藥了。數(shù)據(jù)分析只是參考，缺少了對產(chǎn)品、對消費(fèi)者行為的思考，數(shù)據(jù)就顯得單薄，甚至?xí)衅H。

　　而當(dāng)你選擇并為自己的廣告計(jì)劃添加了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(以及部分覆蓋范圍稍大的長尾關(guān)鍵詞)，在關(guān)鍵詞匹配類型的選擇上，我的建議是，選擇廣泛匹配(Broad Match)即可，簡而言之，關(guān)鍵詞定位的手動型廣告，可以設(shè)置為“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”的形式。這樣的設(shè)置，既可以覆蓋到盡可能多的流量來源，又在很大程度上避免了無效流量的過多產(chǎn)生。

　　3.產(chǎn)品(類目)定位型手動廣告

產(chǎn)品(類目)定位型的手動廣告是亞馬遜廣告系統(tǒng)的一個全新的設(shè)置，在這一類型廣告的設(shè)置上，我的建議是，類目定位以自己發(fā)布產(chǎn)品時的類目做首選，而如果你的Listing可以針對向多個類目節(jié)點(diǎn)，那也不妨將對應(yīng)的類目節(jié)點(diǎn)都添加進(jìn)廣告定位中去。而在Listing定位上，建議賣家可以通過BSR排名清單、熱賣Listing的產(chǎn)品詳情頁面中的關(guān)聯(lián)Listing以及自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索下自然搜索結(jié)果頁所展示的Listing等頁面，對這些Listing和自己的產(chǎn)品做對比，挑選出那些和自己的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體相同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

　　如果你能夠按照上述的思路，一條重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，設(shè)置三個廣告計(jì)劃，三個廣告計(jì)劃分別針對于不同的方向，但卻都緊緊圍繞獲取精準(zhǔn)流量這一目的，足可以在很大程度上推動自己的Listing表現(xiàn)的快速上升，流量、訂單和轉(zhuǎn)化率，三個要素齊頭并進(jìn)，為自己的運(yùn)營助力。