亞馬遜分為鋪貨，精鋪，精品模式。這三種模式每種的選品思路都是不一樣的。我主要做的精品模式，所以這里也只分享精品的經(jīng)驗(yàn)。

一：精品化選品得思路（數(shù)據(jù)分析）

二：產(chǎn)品差異化思路

一：精品化選品得思路

我這邊精品化運(yùn)營得思路有三點(diǎn)：

• 從感興趣得產(chǎn)品入手
• 從附近產(chǎn)業(yè)帶入手
• 從家里親戚身邊資源入手

先說感興趣入手如何進(jìn)行精品化選品：

因?yàn)槲抑皩W(xué)過吉他，所以說我就從我最熟悉的吉他的一些配件開始入手。

圖片來源：亞馬遜

這里借助鷗鷺和softime插件

圖片來源：鷗鷺

可以看到關(guān)于吉他有26個(gè)相關(guān)類目。

我這邊針對(duì)于一些中小賣家來分析一下數(shù)據(jù)，大佬就無所謂了，喜歡什么類目就砸錢就可以了。

圖片來源：鷗鷺

關(guān)于產(chǎn)品數(shù)量，不能夠只看表面數(shù)據(jù)，我們需要看得是產(chǎn)品得一個(gè)供求關(guān)系，這邊有個(gè)公式，就是

類目容量/listing數(shù)量 =供需關(guān)系

還有關(guān)于增長(zhǎng)率我們最好找的是一直保持增長(zhǎng)得類目，對(duì)于最近一兩年突然火起來得類目需要謹(jǐn)慎得觀察，有可能是因?yàn)橐恍夂颍蛘哒叩鹊雀鞣N問題導(dǎo)致得增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)可能是暫時(shí)得。總之需要保持一個(gè)比較謹(jǐn)慎得態(tài)度去做。

圖片來源：鷗鷺

在這里建議一下新手賣家：

1、客單價(jià)低于10美金需要重點(diǎn)看一下市場(chǎng)供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得產(chǎn)品都不能做，只是可能你并沒有發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都鼓吹20-30美金得產(chǎn)品好做，做這個(gè)產(chǎn)品得人到最后可能比10美金以內(nèi)產(chǎn)品得人都多，不是開玩笑）

圖片來源：鷗鷺

最終初步選定這款產(chǎn)品，listing數(shù)量不算太多，價(jià)格20美金左右也合適，好評(píng)率能夠達(dá)到80%以上

接著我們進(jìn)去分析一下類目具體情況

圖片來源：鷗鷺

可以看到這個(gè)類目新品牌進(jìn)入的機(jī)會(huì)還是挺大的，而且最近幾年一直處于一個(gè)上升的趨勢(shì)。

圖片來源：鷗鷺

而且沒有明顯的淡旺季的一個(gè)趨勢(shì)，如果有的話也是在過年那段時(shí)間可能是因?yàn)槭フQ節(jié)的原因當(dāng)作禮物購買。（全年銷售比較平緩，沒有明顯的季節(jié)性）

圖片來源：鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

重點(diǎn)觀察產(chǎn)品數(shù)量跟評(píng)論的比例，這里是持平的階段，所以我們可以挨個(gè)去看一下每個(gè)品類的產(chǎn)品都是什么樣的。

如果出現(xiàn)下圖這種的，我們就去看一下評(píng)論數(shù)量比較多，產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少的產(chǎn)品，這樣的證明供不應(yīng)求。

圖片來源：鷗鷺

上圖中這個(gè)紅色的類目就是供大于求的情況，在選品的時(shí)候我們可以避開。

其中一個(gè)類目：

圖片來源：sorftime

這個(gè)類目就pass

在前10名有過萬評(píng)價(jià)的listing，這樣的類目我們不用去考慮的

類目壟斷系數(shù)超過了15%，我這邊衡量的大約指標(biāo)是15%以內(nèi)。

圖片來源：sorftime

像這個(gè)類目就挺不錯(cuò)的，這時(shí)候我們?cè)偃?688上面去找一下同款的產(chǎn)品，分析一下利潤(rùn)率。再查看一下產(chǎn)品是否有侵權(quán)的情況，如果沒有的話，我們可以選擇直接上架，也可以看能否做一些差異化再去上架。

二：從附近產(chǎn)業(yè)帶入手

主要從1688上面選擇，我這邊以山東為例：

圖片來源：1688

在搜索輸入亞馬遜或者跨境電商都可以。

圖片來源：1688

在這里選擇供應(yīng)商 然后選擇地區(qū)

圖片來源：1688

可以看出以臨沂為例，寵物用品的工廠比較多，也是比較出名的，這樣的話我們可以在1688上面深入的研究一些這類工廠， 看一下他們店里面都賣什么產(chǎn)品。

圖片來源：1688

通過這些產(chǎn)品的圖片再去亞馬遜搜索利潤(rùn)率怎么樣。如果可以的話直接去到工廠跟工廠的人對(duì)接，看看能否拿到最新開發(fā)的產(chǎn)品，一手貨源。

三：關(guān)于身邊資源就不多說什么了，家里人有開工廠的，做生意的，可以去亞馬遜看看市場(chǎng)怎樣，分析一下產(chǎn)品利潤(rùn)率。

再來系統(tǒng)的說一下關(guān)于選品這塊：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

一：工具選品

跨境電商選品總離不開選品工具進(jìn)行類目分析，目前市場(chǎng)上主流的就是JS和賣家精靈，最近softime也火了起來，歐鷺費(fèi)用稍微高點(diǎn)，是我目前一直主要使用的。在這里想說的是不要完全依靠選品工具進(jìn)行篩選，要亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)和選品工具相結(jié)合使用。接下來通過我最熟悉的歐鷺和softime進(jìn)行舉例：

首先打開后品類調(diào)研，先選一級(jí)類目，這里是最大的類目，從這里選我們是準(zhǔn)備做美妝，還是家居，戶外這些。

圖片來源：鷗鷺

這邊選擇家居類目，因?yàn)槟壳凹揖宇惸渴潜容^火的：

圖片來源：鷗鷺

這里有很多二級(jí)類目，如果里面有你比較感興趣的那么可以接著再選，如果沒有感興趣的我們可直接用右邊的篩選條件進(jìn)行篩選。

圖片來源：鷗鷺

listing數(shù)量：這里listing數(shù)量越多的證明市場(chǎng)容量越大，我們針對(duì)中小賣家選一些比較小的一些類目，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈

變體數(shù)量：變體數(shù)量越少越好，因?yàn)樽凅w越多代表你的貨物成本會(huì)越高

1年內(nèi)的類目增長(zhǎng)率：我們選擇的類目一定是要保持增長(zhǎng)的，如果是處于衰退期的類目我們是不要去選的，做了也沒有意思

好評(píng)率：產(chǎn)品的好評(píng)率至少要在80%以上，如果低于80%的話那么證明這個(gè)類目整體的產(chǎn)品質(zhì)量都有問題，這樣的產(chǎn)品也是不考慮的（當(dāng)然如果你能解決產(chǎn)品質(zhì)量問題可以去做）

產(chǎn)品均價(jià)：價(jià)格的話，這個(gè)價(jià)格區(qū)間比較適合新入場(chǎng)的人，如果你的資金比較多的話建議去選一些高貨值的產(chǎn)品，這樣不需要太多的運(yùn)營操作手法（高端產(chǎn)品不會(huì)那么多亂搞），客單價(jià)低于10美金需要重點(diǎn)看一下市場(chǎng)供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得產(chǎn)品都不能做，只是可能你并沒有發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都鼓吹20-30美金得產(chǎn)品好做，做這個(gè)產(chǎn)品得人到最后可能比10美金以內(nèi)產(chǎn)品得人都多，不是開玩笑）

圖片來源：鷗鷺

篩選出來的類目每一個(gè)都挨個(gè)去看一下市場(chǎng)分析，記住是每一個(gè)都去做分析，如果這都嫌麻煩的話只能說你不適合精細(xì)化運(yùn)營。

二：選品方法：

店鋪精品選品法：

首先我找到一個(gè)我們比較感性的類目（通過上面的工具選品選出對(duì)應(yīng)類目也可以）

圖片來源：鷗鷺

Margarita Glasses（瑪格麗塔玻璃杯）為例，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品BS榜單，

圖片來源：鷗鷺

主要看這三個(gè)榜單，我們隨便找個(gè)賣家舉例：

圖片來源：sorftime

點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)店鋪里面，看一下這個(gè)店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

可以看到這個(gè)是一個(gè)精品店鋪，精品店鋪指的是店鋪里面銷售的全部都是這個(gè)類型的產(chǎn)品。這樣的店鋪就是我們要找的學(xué)習(xí)的對(duì)象。

找到這樣的精品店鋪之后看一下這個(gè)店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣，新上架的產(chǎn)品有哪些，我們可以直接去對(duì)比1688上面看產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還有amazon上面看產(chǎn)品的市場(chǎng)是怎樣的。

BS選品法

圖片來源：亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級(jí)類目

圖片來源：亞馬遜

層層遞進(jìn)，分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場(chǎng)，調(diào)研利潤(rùn)率。

價(jià)格區(qū)間選品法

價(jià)格選品可以配合BS榜單一起去做，主要是通過你的預(yù)算來倒推出來你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門檻，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)少很多，越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品，先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。

供應(yīng)商選品法（產(chǎn)業(yè)帶選品）：

最著名的就是1688（在這里我說個(gè)技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國際站看看，很多好的工廠不會(huì)去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說的是結(jié)合開頭指的，不要 瞎看什么供應(yīng)商，有針對(duì)性的選擇，通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。

圖片來源：1688

圖片來源：1688

我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應(yīng)商都有哪些，

圖片來源：1688

從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看一下

圖片來源：1688

找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標(biāo)

圖片來源：1688

看他的鎮(zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們?cè)偃ツ弥惍a(chǎn)品去亞馬遜上面對(duì)比價(jià)格，核算利潤(rùn)率。

在這里篩選供應(yīng)商最重要的幾個(gè)指標(biāo)：

• 工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶
• 工廠離你所在地的舉例
• 是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品
• 是否支持私模
• 起訂量多少
• 工廠配合度怎樣 （很重要）
• 是否對(duì)結(jié)果亞馬遜的客戶 （很重要）

社交媒體選品法：

主要去一些ins，pin等一些社交平臺(tái)看一下，此類產(chǎn)品主要針對(duì)那種玻璃制品，木制品，產(chǎn)品差異化比較明顯的產(chǎn)品去找。主要針對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)這塊。

接著是產(chǎn)品的一些篩選條件：

圖片來源：regan跨境

主要是上面的這些條件，接下來每個(gè)都具體分析一下：

產(chǎn)品重量和體積： 盡量都不要太大，如果體積太大會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用越大，也會(huì)導(dǎo)致到時(shí)候貨物滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)用也會(huì)高很多。

價(jià)格: 針對(duì)價(jià)格前面有講，盡量選擇高貨值的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，更容易去操作。

敏感貨：盡量不做敏感貨，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不管是對(duì)于頭程發(fā)貨，還是再平臺(tái)上銷售，都會(huì)很麻煩，運(yùn)費(fèi)很高，審核很麻煩，時(shí)效還長(zhǎng)。

審核類目：需要審核的類目，可以適當(dāng)?shù)目匆幌率欠裾娴闹档萌プ觯蝗徊惶ㄗh新手賣家嘗試。

這里分享一個(gè)查看類目是否需要審核的一個(gè)方法：

先直接在這個(gè)類目上上傳listing，F(xiàn)BM的模式不轉(zhuǎn)FBA，然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售，如果不可售的話就點(diǎn)擊進(jìn)去查看是否需要你提交材料。

利潤(rùn)率：利潤(rùn)率這里盡量選擇30%以上，這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤(rùn)。核算利潤(rùn)率的方法就不在這里啰嗦了。

壟斷系數(shù)我這邊一直在用sorftime查看：

圖片來源：sorftime

一般我這邊超過15%會(huì)慎重考慮一下要不要做。

關(guān)于產(chǎn)品改款思路：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里，找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

圖片來源：亞馬遜

第二個(gè)點(diǎn)，就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，比如說A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果說去改款的話也會(huì)涉及到一些比如說結(jié)構(gòu)問題，或者說是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通，這個(gè)產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的。