隨著跨境電商行業的持續發展，愈來愈多的中國企業賣家在這幾年不斷涌入國外市場，而則成為了眾多賣家的首選。因為服務于全球185個國家超過3億的顧客，顧客平均每個月訪問亞馬遜6次，在全球有14個站點，超過500萬FBA發貨的商品。

　　在品類上，鞋服品類就是新手賣家的首選，因為亞馬遜服裝與鞋類潛力巨大，今年在銷量占比將極有可能越過沃爾瑪成為全美第一大服裝和鞋類銷售商。

　　在市場上，歐洲是很多賣家的重要市場，歐洲總人口非常龐大，超過5個億人口，而美國只有3.18億，同時歐洲站屬于一站式服務，歐洲包括英、法、德、意、西五個站點，只要開通歐洲站五個站點都可開通。

　　那么，究竟要如何在歐洲亞馬遜做鞋服品類呢?

　　01、歐洲站服裝品類解析

　　中國賣家在歐洲服裝品類的滲透

　　德國和英國相比其它站點參與度較低，發展潛力巨大，同時當地服裝牌子多，歐美對牌子注重，中國賣家如果能將功能性產品投入到這些站點，把質量做得跟品牌差不多，但價格卻更低，優勢勢必巨大。

　　歐洲服裝價格區間

　　平均客單價不高，最低的是12.5美金，最高是22.8美金，其中法國的客單價最低，德國客單價最高，德國購買力較強。

　　需要說明的是歐洲站服裝類目客單價較低的原因是加入了小件商品統計，對于賣家秋季選品的參考性不大。

　　歐洲五國服飾特點

　　在產品購買特點上，英國注重保暖，參考皇室的服裝，一體式的，圖案偏有規則，細致類的。

　　德國較粗獷，顏色以黑色深色主打，重在功能性，比較嚴謹的國家，圖案更注重大方。

　　法國服飾更有節日氣息，季節性產品相較其它國家多，更熱衷于此類產品。

　　意大利&西班牙對新奇、有趣的服飾比較感興趣。

　　季節性不明顯的服飾產品

　　鞋服是一個季節性品類，當然也有不少季節性不明顯的服飾產品，比如平底褲、頭飾、腰帶、正裝等，這些產品一般特性為：一年四季都能用到的，在11月-12月，熱銷節假日的加入銷量會有明顯提高。

　　季節性明顯的服飾產品

　　同時也有一些季節性明顯的服飾產品，比如毛衣、圍巾、針織衫等，這些產品一般隨季節變化增減也明顯，賣家普遍在10月份開始鋪貨。

　　02、歐洲站鞋靴品類解析

　　鞋子相比衣服更強調功能性，歐洲對鞋子要求高，喜歡牌子，除了美觀更重要是舒適，其中德國在歐洲五國鞋靴市場中占比最大，他們對品牌忠誠度高，并且對鞋的舒適程度要求高。

　　從圖表可以看出，冬季是靴子的銷售旺季，靴子的銷售能夠站到整體鞋類銷售的1/3，銷售從10月份已經開始，一直會持續到12月份。在歐洲5國里，德國市場非常重要，德國的銷售可以占到歐洲全部銷售的很大比重，可見中國的鞋靴賣家在歐洲仍有很大的成長空間。

　　服飾類商品雖然作為零售電商銷售量最高且最有潛力的品類，但大部分的亞馬遜賣家們卻始終很難鼓足勇氣踏入這個區域，隨著亞馬遜全球賣家開店在中國推出“時尚+”項目，服飾更將成為亞馬遜新的增長點，所以，賣家可多關注下，抓住這個機會。

　　結

　　——以上干貨分享來自跨境眼LCD直播嘉賓

　　亞馬遜華南區招商經理，Libby He