關(guān)于催評(píng)模板和感謝卡模板

　　今天看到群里面的伙伴在討論詢問(wèn)催評(píng)的模板，其實(shí)我之前收集了一堆，在QQ群文件，在QQ資料群的小伙伴可以直接搜索“模板”，就可以看到我和其他群里面的小伙伴們一起共享的所有郵件模板了

　　第二種方式，有個(gè)非常好用的郵件模板生成的網(wǎng)站，感覺(jué)還挺不錯(cuò)的

　　amz520.com里面的郵件模板

　　點(diǎn)擊生成郵件，就能看到這個(gè)鏈接了。

　　關(guān)于感謝卡的模板，其實(shí)很方便找到的就是萬(wàn)能的淘寶了，搜索 亞馬遜感謝卡，各種模板都有。

　　QQ群的相冊(cè)以及群文件，也收藏了之前收集的一些模板，可以參考。

　　不過(guò)真心話，看過(guò)的模板再多，還是需要結(jié)合自己的產(chǎn)品，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，寫出屬于自己的感謝卡風(fēng)格，以及郵件風(fēng)格。

　　郵件感覺(jué)就和當(dāng)年做業(yè)務(wù)的時(shí)候的開(kāi)發(fā)信一樣，目的都是為了先和客戶建立鏈接，然后最好能夠給個(gè)好評(píng)，再自己多復(fù)購(gòu)幾個(gè)，推薦朋友多買幾個(gè)，通過(guò)郵件讓買家感受到我們的良好售后服務(wù)。

　　關(guān)于郵件獲取的軟件

　　一般遇到了好評(píng)可能不會(huì)在意，還會(huì)在內(nèi)心欣喜若狂，但是遇到了差評(píng)，那么就馬上想著怎么樣盡快的刪除差評(píng)了。

　　從一月份發(fā)現(xiàn)的評(píng)論助手，感覺(jué)還是挺不錯(cuò)的，輸入ASIN，已經(jīng)能夠找到30%的郵箱了，另外的郵箱就需要通過(guò)人工查詢的方式，進(jìn)行查找，目前的價(jià)格是16塊錢一條了，1月份都還是15塊。

　　有需要查找評(píng)論真實(shí)郵箱的小伙伴，可以點(diǎn)擊這個(gè)鏈接：

　　http://www.amz555.com/#/home?ar_utm_code=b5b682

　　找到評(píng)論的郵箱，有什么好處呢?

　　第一點(diǎn)，在我的理解里，就是和老客戶建立了更深一次的鏈接，如果去分析訂單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多客戶，可能同一個(gè)產(chǎn)品都買過(guò)好幾個(gè)了，那么如果能夠和定期的和老客戶建立聯(lián)系，那么是不是就能給自己的帶來(lái)復(fù)購(gòu)率呢?

　　獲得主動(dòng)留下好評(píng)的人郵箱，未來(lái)有新品，或者存在滯銷產(chǎn)品的時(shí)候，都可以通過(guò)這些郵箱進(jìn)行定期告知了。

　　第二點(diǎn)，當(dāng)遇到了差評(píng)，如果能夠找到買家郵箱，那么也許通過(guò)郵箱進(jìn)行好好的溝通，提供退換貨，等優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，然后買家就回心轉(zhuǎn)意的，愿意將差評(píng)刪了，或者改掉產(chǎn)品星級(jí)了?

　　當(dāng)然，肯定不是每一封郵件都能被打開(kāi)的。所以獲得郵件，或者手機(jī)電話，建立鏈接的第一步，但是先鏈接了，后面我們期待的所有故事才有可能發(fā)生了。

　　發(fā)現(xiàn)整理到第4部分，才整理到今天本來(lái)想整理的正題上。

　　關(guān)于銷售計(jì)劃的制定問(wèn)題相關(guān)思考。

　　在去年10月份的時(shí)候，在我了解了全賣通了以后，發(fā)現(xiàn)選品，然后有個(gè)ROI，投資回報(bào)比的計(jì)算，盈虧平衡的周期的計(jì)算，大致的能夠直接的獲得每個(gè)月的現(xiàn)金流，以及每個(gè)月的利潤(rùn)等情況。

　　網(wǎng)站鏈接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

　　根據(jù)選品-ROI計(jì)算：

　　這個(gè)軟件進(jìn)行大概的估算，就能知道大概的一個(gè)利潤(rùn)情況。

　　結(jié)合這個(gè)軟件，我也在去年10月份，自己整理了一個(gè)EXCEL表格，將各部分成本，以及刷單，送折扣碼，廣告，產(chǎn)品退貨，等相關(guān)問(wèn)題都考慮進(jìn)行，再做了更加詳細(xì)的表格。

　　不過(guò)，再走到第三階段，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還可以做的有多么的細(xì)致呢?

　　就是最近非常認(rèn)真的分析了每部分的成本，以及根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)算出來(lái)各部分的實(shí)際的能夠參考值。

　　各位有興趣，通過(guò)這個(gè)板塊，認(rèn)真分析下自己一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)賬號(hào)，或者整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)板塊的費(fèi)用情況進(jìn)行這樣的分析，感覺(jué)能夠?qū)⒆詈蟮臄?shù)值給到我，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的數(shù)字越多就能知道真實(shí)性。

　　感覺(jué)做亞馬遜做出來(lái)當(dāng)年上大學(xué)寫論文的感覺(jué)了。

　　那么第四步，就是根據(jù)自己預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)，核算出屬于自己的前期投入，以及每個(gè)板塊費(fèi)用占比，這些費(fèi)用是需要分給幾個(gè)賬號(hào)的，需要分給幾個(gè)賬號(hào)的產(chǎn)品的?

　　然后針對(duì)各種運(yùn)營(yíng)情況，每部分的費(fèi)用，按照比例進(jìn)行分配。

　　將百分比分配好了以后，就可以獲得了實(shí)際的廣告費(fèi)，實(shí)際的各種營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算了。

　　比如說(shuō)，你預(yù)設(shè)的廣告費(fèi)占比為10%，那么假設(shè)需要完成100萬(wàn)的銷售額，那么可能廣告費(fèi)就會(huì)花掉10萬(wàn)，如果同樣完成100萬(wàn)，你能低于10萬(wàn)，結(jié)合目標(biāo)能夠省下來(lái)，就是利潤(rùn)了。

　　那么這10%，10萬(wàn)的廣告費(fèi)，再按照賬號(hào)，按照產(chǎn)品，進(jìn)行再分配。

　　秒殺手續(xù)費(fèi)費(fèi)用占比1%，以美國(guó)站為例，都是150美金一次的秒殺，假設(shè)分配到的金額是1500美金，那么在當(dāng)月就能報(bào)10次秒殺。

　　以此類推。

　　最終需要呈現(xiàn)的結(jié)果是，首先需要制定出項(xiàng)目總的項(xiàng)目各部分預(yù)算，以及訂貨計(jì)劃，推廣費(fèi)用計(jì)劃。

　　結(jié)合費(fèi)用制定出各部分費(fèi)用的行動(dòng)計(jì)劃，比如這些錢需要在什么時(shí)候花出去，什么時(shí)候，能夠獲得預(yù)期的收益。

　　如果能夠再將行動(dòng)計(jì)劃，完美的和時(shí)間軸，分配到具體能實(shí)施操作的人以及賬號(hào)。

　　計(jì)劃制定好了以后，同時(shí)也設(shè)置檢視時(shí)間，以及應(yīng)急預(yù)案，比如在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，假設(shè)達(dá)成了，怎么樣追加投入，沒(méi)有完成，那么可以有什么樣的應(yīng)急預(yù)案，完成這些設(shè)定好的目標(biāo)。