賣家之家獲悉，據(jù)汽車數(shù)字營銷機構(gòu)赫奇斯公司(Hedges & Co.)的一項分析顯示，今年美國新汽車零部件和配件的在線銷售額將增長約16%，達到123億美元。其中，大部分銷售將發(fā)生在智能手機上。

　　Hedges&Co數(shù)據(jù)還顯示，加拿大的汽車零部件和配件在線銷售額將達到29億美元左右，墨西哥將達到7億美元，到2019年北美市場的銷售額將達到159億美元左右。

　　另外，這份報告綜合了專利研究、美國人口普查局(U.S. Census Bureau)和美國經(jīng)濟分析局(U.S. Bureau of Economic Analysis)的數(shù)據(jù)、帶有統(tǒng)計模型的第三方數(shù)據(jù)以及對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和影響者的采訪。該公司的年度預(yù)測僅包括新車和再制造汽車零部件的在線銷售。這個總數(shù)不包括亞馬遜網(wǎng)站的第三方銷售、eBay Motors等在線拍賣或其他第三方市場的銷售。

　　此外，Hedges & Co表示，手機上汽車零部件和配件的銷售額將超過74億美元，約占2019年總銷售額的60.2%。移動銷售總額將比2018年的58億美元增長27.6%。Hedges & Co表示，這一比例與汽車零部件零售網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)流量分布比例不謀而合。汽車零件和配件零售網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)流量現(xiàn)已超過移動設(shè)備總流量的60%。Hedges&Co預(yù)計到2022年，移動汽車零部件電子商務(wù)將以年均25%的速度增長。

　　賣家之家還了解到，據(jù)Hedges & Co稱，在互聯(lián)網(wǎng)零售商前1000強中排名第一的亞馬遜公司預(yù)計將在2019年銷售價值63億美元的汽車零部件、配件和汽車護理產(chǎn)品，以及由原始設(shè)備制造商(oem)生產(chǎn)的價值16億美元的替換零部件，使其總銷售額達到近80億美元。

　　分析報告稱，今年美國汽車零部件銷售總額將超過1,480億美元。這些“數(shù)字影響”的銷售包括網(wǎng)上購買的商品，以及在商店購買前在網(wǎng)上研究或發(fā)現(xiàn)的商品。Hedges & Co預(yù)計，到2022年，美國汽車零部件和配件的在線銷售額將達到190億美元，受數(shù)字影響的銷售額將增至1624億美元。

　　Hedges還補充說：

　　“汽車后市場的消費者往往癡迷于研究。”

　　這是因為修理或修理汽車的消費者必須確定零件是否合適。否則，購買代表浪費的時間，即使買家可以退回產(chǎn)品退款。為了獲得所需的確定性，大多數(shù)消費者會訪問制造商的網(wǎng)站以獲取有關(guān)他們想要購買的部件的詳細信息。所以，未來會更多的人使用零件零售商的網(wǎng)站。

　　Hedges&Co表示，大約有9/10(即90%)的消費者在購買汽車零件或配件之前會在網(wǎng)上進行某種形式的研究。消費者即使最終在商店購買也會進行在線研究。賣家之家了解到，根據(jù)Hedges&Co的數(shù)據(jù)，消費者最受歡迎的研究來源是在線搜索引擎(占所有消費者的74%)，汽車零部件零售商網(wǎng)站(73%)，制造商網(wǎng)站(57%)和汽車論壇(47%)。

　　Hedges表示，該行業(yè)的在線銷售和數(shù)字影響正在增長，因為消費者越來越習(xí)慣在線購買汽車零部件，汽車零部件零售商在電子商務(wù)方面的表現(xiàn)越來越好，提供比過去幾年更好的在線體驗。

　　不僅如此，越來越多的汽車零部件和配件制造商現(xiàn)在直接在其網(wǎng)站上向消費者銷售。其中包括知名品牌，如 Edelbrock LLC，F(xiàn)lowmaster Mufflers， Holley Performance Products， WeatherTech Direct LLC(前1000強中的第940位)和 Westin Automotive。Hedges指出，這么做是非常合理的，這很有道理，因為汽車零部件消費者無論如何都會去制造商的網(wǎng)站。

　　(賣家之家/編譯：危偉)