廣告投放過程中，需要有一個整體的推廣邏輯和思維，這樣才能做好。很多賣家在做亞馬遜廣告投放時總是關注某一個點，雖然會有一點效果，但是效果并不是非常顯著。下面就教大家如何培養亞馬遜廣告投放的邏輯思維。

昨天整理的關于營銷板塊費用的相關思考，收到了好幾位小伙伴的留言，其中有位小伙伴說，發現通過我這樣的方式一算，自己做了幾個月都是在虧錢了。原來廣告費一直都沒算。

　　不知道大家是怎么樣計算利潤的，計算利潤的最簡單的方式，其實就是總收入-總成本，拿平臺內能夠回款的錢，再減去平臺外的一些支出，比如產品和頭程等，那么就是運營端的凈利潤了。對于公司來說，再來平臺房租水電網絡等硬件投入了。

　　群里面有位朋友，一直做的是傳統貿易，然后招聘了一個人運營亞馬遜，說利潤能夠達到82%。我一聽感覺完全不能了，82%的利潤是怎么做到的呢?原來根本沒有減去廣告，算利潤率的分母，用的是產品+頭程。

　　其實利潤這塊怎么算都沒有問題，最終的結果就是收入-支出大于0，那么就是表示盈利了。

　　至于能夠盈利多少，就是細節把控的問題了。每個地方節省1%，那么加起來就是10%+的利潤出來了。

　　前一陣子和微信上一位有項目管理經驗的朋友交流，對于他們做項目來說，她說其實他們做的每一次活動，每一次營銷活動，對他們來說都是一場活動，都是一個項目組，項目的完美達成，定目標做計劃是非常重要的。

　　而對于他們來說，了解清楚項目的預算，以及項目需要達到的預期效果，是非常重要的。這樣接下來的細節就能根據項目預算做非常項目的項目細節策劃，將框架列出來，然后再完善的做到每一部分的細節。

　　和她交流完，讓我感覺非常的受用。

　　比如以亞馬遜推廣某產品為例。

　　其實最終能夠帶來的銷售額，與你前期愿意投入的資金，以及資源是密切相關的。

　　根據銷售目標，以及項目開始前，運營過程中產生的費用，各部分費用的占比，其實是可以非常精確地算出，投入一個產品以后，再未來的哪一天的什么時間點，做什么操作。 那么就可以和我們上學時候的課程表一樣，做出非常詳細的規劃出來。

　　在什么時間，做什么操作，預期效果如何，該在什么時候進行檢視。

　　并且，不同的產品類型，需要投入的資金，時間和精力，能夠帶來的銷售額和利潤所占的比例，都是不一樣的。

　　那么再進行進一步的詳細分析。

　　一步步細化。

　　按照這個思路，那么就能做出非常詳細的推廣策略。

　　感覺之前整理的框架，只是一棵大樹的樹干，將每個細枝末葉，都描繪好了以后，加上具體投入的時間節點，以及投入的資金等，那么就能夠做出非常詳細的樹狀圖。

　　突然發現學會做思維導圖，那么表達這樣的思路，那么肯定能夠在邏輯表現上更具優勢了。

　　最近有非常多剛剛入坑亞馬遜的小伙伴添加我，說剛剛入坑亞馬遜，什么也不懂，不過我和很多人聊了以后發現，其實不管過去是什么樣的行業，什么樣的職場路徑，只要愿意去思考，那么道理都是能夠通用的。

　　比如前面那位做項目管理的朋友，這樣一交流，就感覺能夠有項目管理思維來做事情，那么肯定能夠比拍腦袋做決定要有邏輯性，所走的每一步路，都是有跡可循，有理可依的。

　　至于小白的問題，其實不管是誰，都是從什么也不懂，然后慢慢的懂一點，一步步摸索，變得越來越熟悉自己所在的行業。

　　我想和我同步其他的賣家一個非常大的區別，就是我堅持在更新我的總結，然后通過每天這樣梳理記錄自己的發現，自己的總結，以及與別人交流思考獲得的其他的idea,我想不管怎么樣，只要去思考了，每天都會有不一樣的收獲了。

　　對比起去年同期，自己剛做亞馬遜半年多時間，現在是1年半的時間，目前很多的計算方式，以及思考邏輯都已經變得越來越清晰了。

（來源：Sunny行世界）