很多賣家總是會感覺到，想要獲得一條好評太難了，或者在寫B(tài)ullet Point時，忽略了很多細節(jié)上的東西。在平時的運營的工作，我們常說的優(yōu)化listing的核心無非是主題、標題、五點描述、詳情頁、評價。

　　所以，今日的分享的文章，主要針對五點描述和review，分兩部分去講：

　　1.如何去寫一條優(yōu)質的Bullet Point?

　　2.好的Review怎樣寫?

　　01、Bullet Point

　　Bullet Point(賣點)又稱五行描述，下面以亞馬遜熱賣產品Kindle的常用配件—保護套為例，給大家講解下應該如何優(yōu)化Bullet Point.

　　保護套長相如下，各家商品外形大同小異，區(qū)別主要是印花和材質：

　　我們先來看看亞馬遜自家保護殼的Bullet Point：

　　譯文如下

　　第一句：亞馬遜專屬設計，用于〖Kindle Paperwhite〗的最輕薄保護套(不適用于Kindle和Kindle Touch)

　　點評：開宗明義，點出了這款保護套最大的賣點：原廠配件+最輕薄

　　第二句：打開或閉合護蓋，即可自動開啟或休眠您的〖Kindle Paperwhite〗

　　點評：產品支持自動開啟和休眠的功能

　　第三句：無綁帶設計，更好地保護您的〖Kindle Paperwhite〗

　　點評：說明產品的設計特點

　　第四句：精致的磁搭扣讓護蓋能保持緊密閉合

　　點評：呼應上一條，進一步闡述產品的設計特點

　　第五句：高級真皮材質外殼，精心保護更顯時尚

　　點評：點明產品另一個賣點——真皮材質。使用這種材質的保護套很少，因為真皮材質重，亞馬遜的保護套能在使用真皮材質的同時，做到同類型產品中最輕最薄，再次顯示出了原廠的實力。

　　寫B(tài)ullet Point的要點

　　現(xiàn)在，讓我們來結合上面的例子，總結一下寫B(tài)ullet Point的要點：

　　(1)最大的賣點放在第一行說，一下子抓住消費者的眼球，吸引人繼續(xù)往后閱讀，進一步了解你的產品;

　　(2)每一行只說一個賣點，不要胡子眉毛一把抓，試圖在一條里面說完產品所有的賣點;

　　(3)控制每行的長度，盡量簡潔，翻譯的時候不要長句疊從句。這是一個閱讀碎片化的時代，人們的耐心有限。

　　為了佐證這一說法，再上一個微軟產品，次時代游戲機Xbox One在亞馬遜上的官方Bullet Point，基本上也是這樣按照這樣的要點寫的。

　　所以，我們在寫B(tài)ullet Point的時候，不妨多學習借鑒大廠同類型產品的頁面。

　　順帶提一下Description(商品描述)，這里可以使用2000字符，是考驗各位跨境電商文案功力的地方。很多時候，如果你找一個翻譯去寫，譯員只能幫你做到符合目標語國家的表述習慣，用詞確切，做到“信和達”，至于“雅”則是可遇不可求。

　　不要拿著平平無奇的文案去要求“翻譯出奇跡”。正如不是每個文案都有杜蕾斯文案的水平一樣，不是每個翻譯都能把“Good to the Last Drop”翻譯成“滴滴香濃，意猶未盡”。

　　02、Review

　　下面接著說Review(評價):

　　根據亞馬遜的算法，一個好評相當于100個銷量，而一個差評則會讓賣家前功盡棄，一夜回到解放前(特別是在商品本身評價不多的時候)。

　　讓廣大賣家頭痛的是，由于人的惰性，愿意主動寫長篇好評的人相當少，對產品不滿意的買家寫差評時則不吝筆墨，而出于人的從眾心理，幾乎所有人在買東西之前，都會去看看別的買家怎么說。一個條理清晰、描述生動的差評就很可能讓潛在買家棄你而去，如果再帶上如車禍現(xiàn)場一般的實物圖，殺傷力就更加巨大。

　　所以，跨境電商在增加好評方面可謂八仙過海，各顯神通，這些方法在本文中不做討論。我們繼續(xù)以Kindle的保護套為例，詳解如何寫出優(yōu)質好評。讓我們來看一條有793人覺得有用的高票好評。

　　譯文如下

　　限于篇幅，不做全文翻譯，逐段分析：

　　1.《堅固美觀，還防狗!》短短幾個字，就說出了保護套的優(yōu)點，甚至還給賣家找了一個角度新奇的優(yōu)點——防狗。立刻就調動起潛在買家的興趣，想要看看這款產品和狗之間到底發(fā)生了些什么。這個標題我要給五星好評!

　　2.第一段里，這個買家詳細地介紹了自己——“我是個Kindle狂，重度使用者，kindle不離手哦，各種型號的kindle我都使用過，還買過很多送人呢”，完美的買家側寫，這樣一個人說好的產品令人信服;“自然，我也使用過很多Kindle的保護套，我最喜歡的是另一個品牌的保護套，可惜它停產了。本款產品是我第二喜歡的哦!”，這樣說顯得誠懇又公正。

　　3.第二段里重點介紹了本款產品的特點“輕盈堅固、磁性開關、自動休眠、帶支架、美觀防滑、耐摔”，買家在段尾再次加深了自己的側寫“我是個挑剔細心的人，喜歡紅色，我所有的保護殼都是紅色哦，紅色顯眼”。

　　4.第三段繼續(xù)夸產品“送貨及時、包裝好、價格合理、輕薄、便于單手持握、實物比描述更好喲”，最后她表示不僅要推薦給大家，自己還會回購的!

　　5.追評：在這里買家栩栩如生地講述了這個保護套如何幫助她的Kindle犬口余生，細節(jié)描繪很多，簡單翻譯讓大家感受下她講故事的能力“我熟睡時，狗狗叼走了我的Kindle，跑到另一個房間啃得好開心喲，還好有這個套子保護，被五個月的拉布拉多啃了一小時后，保護套犧牲了，Kindle本體卻只受了輕傷!于是我又回購了一個同款同色的保護套，它是最棒的!”巧妙地呼應了上一段的回購宣言。

　　6.一個完美的好評怎么少得了多角度、構圖美的買家秀呢?美圖三連發(fā)。

　　寫好評的要點

　　看完案例，我們來總結一下如何撰寫一篇優(yōu)質好評：

　　(1)吸引人的標題，短小精悍有爆點

　　(2)刻畫一個貼近主要購買人群的買家人設，讓潛在客戶有親切感、認同感，提高好評的可信度。

　　(3)商品描述里的優(yōu)點要夸到，能想出一兩個別出心裁的好處更是錦上添花。

　　(4)生動地講述一個你和商品的小故事，注意細節(jié)，小故事要能讓讀者對商品的某個賣點產生具象化的理解。例如上文中的“堅固，經得起拉布拉多一小時啃咬”，或者“我是招蚊體質，原來坐在家里都會被蚊子咬腫，噴了這款防蚊水之后和朋友去爬山，一口都沒被咬到喲”。

　　(5)精美的買家秀，圖片要讓人看了就有購買欲望。

　　(6)地道流利的目標語翻譯，能精準地把握譯文的用詞和語氣，讓讀者相信好評是出自本土消費者之手。

　　看完了這些，你還需要索評嗎?

　　文章來源：語翼