今天我們將把亞馬遜“品牌分析”功能與Facebook Insight功能進行比較，給大家介紹無法獲得此功能的賣家，以及希望進行站外推廣的賣家如何通過這兩項功能獲得更加完美的運營和推廣效果!

　　01、亞馬遜"品牌分析“的強大功能

　　亞馬遜在最近幾天推出的“品牌分析”功能可謂正中賣家需求，由于亞馬遜官方已經對此做出了清晰的說明，因此我們只在這里用薈網的視角為大家說明，為什么它對每一個賣家至關重要!

　　披露亞馬遜全類目搜索量最大的搜索量的關鍵詞;

　　詳細披露亞馬遜各個產品類目下的熱門關鍵詞，并根據熱度進行排序;

　　查看每個關鍵詞下買家點擊最多的前3個產品;

　　查看這3個產品的賣家搜索點擊占比和轉化率占比;

　　不止于此，亞馬遜可以允許賣家根據每個關鍵詞搜索點擊量最多的3個產品;

　　更加瘋狂的是，亞馬遜現在可以根據賣家搜索的產品給出與產品相關的所有高轉化率關鍵詞以及點擊量最大的ASIN是哪個;

　　如果大家需要針對于具體競爭對手的ASIN進行分析，亞馬遜允許賣家可以直接查看競爭對手ASIN流量最大的來源詞;

　　以上所有數據可以精確到：每日、每周、月度、季度，并可以直接導出報表!

　　如果大家需要了解“品牌分析”報告的具體功能，薈網建議大家可以直接閱讀亞馬遜的官方文章：分析行業數據、鎖定買家需求

　　02、亞馬遜軟件工具行業將迎來巨變

　　當我和朋友說起與亞馬遜以及其它美國科技企業打交道的經歷，我總會開玩笑的說：從亞馬遜身上掙錢太難了。因為從我的理解，亞馬遜從來不定義自己是什么公司，而只會不斷迎合市場需求，做到公司收益最大化、開支最小化。舉一個現實的例子，經過數年的激烈交鋒，全球做數據中心的主要設備供商不過幾家，他們是Cisco(思科)、Sun、愛立信、華為。正在華為正因為5G服務器的問題和美國鬧的不可開交時，亞馬遜因為自己的AWS云端服務器業務增長迅速，面對巨大的設備購買需求，貝索斯居然決定要自己制造大部分數據中心的設備，從而可以把自己的采購成本降到最低的同時，與這幾家設備提供商競爭更多市場。

　　對于中國賣家的服務和軟件市場也是一樣，亞馬遜已經在過去1年中推出了自己的歐盟VAT報稅、自己的培訓和收費性質的賣家服務(賣家專屬服務)。而亞馬遜品牌分析功能的推出，似乎已經表明，亞馬遜將對中國的數據分析軟件市場開刀!

　　從薈網看來，亞馬遜此次舉動來的恰到好處，真正能夠為賣家提供一個快速發展的機會，同時將對混亂的亞馬遜數據買賣市場畫上一個句號!

　　薈網是亞馬遜AWS云端服務器在中國的第一批開發者，2016年參加亞馬遜全球開發者大會時，受邀參加了亞馬遜為中國代表團舉辦的歡迎會。當時，整個代表團不過十幾個單位，坐在我身邊的是：百度、小米、比亞迪等中國的科技巨頭，薈網當時可能是唯一一家創業公司。而3年后的今天，中國國內做亞馬遜賣家工具開發的公司從小到大保守估計將近大幾百家。而無論是選品還是競爭對手分析，大家都會以“數據”為賣點向賣家收費。但是，許多數據其實是從亞馬遜內部非正常途徑購買或從第三方API得到，與真正的AWS其實沒有太多關系。

　　而從市場需求來看，亞馬遜早已建立了自己的大數據分析功能，而亞馬遜也已經是全球最大的跨境零售市場。但是與國內的天貓、京東、拼多多相比，亞馬遜對于數據的開放太過謹慎。而面對日趨激烈的市場競爭，無疑需要為賣家提供更多數據，以幫助他們更加有的放矢的進行運營。

　　03、“品牌分析“給賣家帶來的挑戰

　　其實“品牌分析”功能形成的沖進絕不僅限軟件開發商，它對于大賣家和每一個賣家而言，都會造成深遠影響。

　　在第一部分我們已經和大家說明了“品牌分析“報告將從4個方面讓所有ASIN的主要關鍵詞流量入*露無遺：

　　全類目點擊和轉化最多的產品

　　具體類目點擊和轉化最多的產品

　　具體關鍵詞點擊和轉化最多的產品

　　具體ASIN的直接分析

　　無疑，大賣家的Listing將首當其沖受到沖擊，其次是對所有賣家形成沖擊。因為你永遠不知道，哪一天亞馬遜就會自動的把你辛辛苦苦，通過高額廣告和推廣做起來的Listing曝光給所有競爭對手。

　　而一旦你的產品被“品牌分析報告”，競爭對手們可以輕易根據亞馬遜后臺已經有的“商品投放“功能更可以讓所有人以你的ASIN為目標進行廣告投放。同時，你不清楚誰會在看到你的產品之后，故意對你的Listing進行惡搞。

　　04、看清“品牌分析“ - 取其長，避其短

　　“數據永遠是雙刃劍”，亞馬遜激烈的競爭中如果只有一方得到，將快速形成對比優勢，而如果要是任何人的數據都被公開，必將造成更加激烈的市場競爭。

　　而我們要做到對“品牌分析”報告取長避短，優勢集中在“薈員”(薈網服務的賣家)手中并不困難，下面我們來給大家進行解讀。

　　“品牌分析”之長，這個理解起來很簡單，通過品牌分析報告，我們可以輕松做到以下幾點：

　　選品：查看亞馬遜推薦產品：通過產品大類目、子類目查看點擊和轉化最多的產品

　　競爭分析：通過搜索具體產品名稱，如：bluetooth speaker，查看需要超越的目標對手是誰

　　流量分析：查看競爭敵手主投關鍵詞，或轉化率最高的關鍵詞是什么，并開通站內廣告進行投放

　　“品牌分析”之短，這里我們從2個方面理解：

　　沒有通過品牌備案2.0，無法使用“品牌分析”功能怎么辦?很簡單，盡快注冊好商標(快推網查看)，或者找朋友幫忙分析都可以;

　　不想給競爭對手看到數據怎么辦?這個是重點，因為你只希望看到更多數據，而不想讓自己辛辛苦苦做的Listing被完全曝光。

　　針對于第2個問題，大家需要理解的是“品牌分析”的主要依據來自于亞馬遜站內流量分析，特別是廣告投放之后帶來的自然流量和付費流量都會形成點擊和轉化。如果通過它能夠掌控亞馬遜站內競爭對手流量，而我們自己更多通過站外資源進行導流，“品牌分析”報告功能將只會讓我們看到其他人的數據為我們所用，而我們自己的產品是不會輕易被亞馬遜抓取和曝光給所有競爭對手的!

　　05、站外推廣必用工具 - Facebook Insights

　　Facebook Audiance Insights

　　Facebook Audiance Insights的中文名叫做Facebook受眾洞察報告。是Facebook通過自己的大數據針對于客戶的搜索習慣、興趣群等各項數據做成的完全免費、而且功能強大的目標客戶群體的查詢和設置平臺。

　　在過去兩周中，我們針對于：如何將亞馬遜客戶數據上傳至Facebook并進行客戶畫像找到更多潛在客戶，以及通過MailChimp著陸頁插入Facebook Pixel的方式鎖定轉化目標錄制了詳細的課程。而今天，針對于亞馬遜“品牌分析”功能，我們也特別為大家錄制了非常實用，而且可以立即見效的站外推廣課程 —— 通過 Facebook Audiance Insights 高精鎖定買家，有效回避遭到亞馬遜品牌分析報告的數據曝光!

　　文章來源：深圳薈網