據悉，一件代發和聯盟營銷作為目前世界上最流行的電子商務方式中的大熱門。 一件代發是一種在線零售方式，它允許零售商從供應商處獨立購買商品，供應商應直接負責向最終客戶交付商品。

　　而聯盟營銷是一種網絡營銷手法，它可以在客戶瀏覽和購買商品時，為商家獲得更多的流量。此外，聯盟營銷中的“產品”包括商品，服務甚至營銷活動。

　　在這篇文章中，我將列出一些一件代發利弊和聯盟營銷-新興網絡營銷方法的優缺點，然后通過對它們比較為大家提出建議。

　　一件代發的優點

　　1 )降低資本要求。據悉，一件代發模式需要較低的成本，這意味著零售商不需要在電商運營初期上投入太多成本。

　　例如一般來說，零售商在開展業務前不需要建立網上商店。零售商需要做的盡可能在短時間內尋找更多客戶，這樣他們就能輕松地從中獲利。

　　但是我們還是建議大家在能力和時間允許的情況下，建立自己的網店或品牌效果會更好，因為品牌和網店會加深客戶對產品的印象，并且有利于零售商發展長期銷售戰略。

　　因此，可以這么理解，是否要在開展一件代發業務前期加大成本和電商運營時間投入，這取決于個人選擇。但是如果在時間和資金鏈緊張的情況下，在一件代發業務開始初期低成本甚至是零成本無疑是明智之選。

　　2 )擺脫庫存壓力。我們都知道一件代發允許零售商在交易過程中不需要進行庫存準備，這就意味著零售商可以節省大量的庫存和倉庫租賃成本。

　　此外，他們還可以輕松改變銷售策略和產品銷售類別和領域。

　　3 )自由辦公。作為一件代發的特征，可以這么理解，零售商完全能用諸如PC和平板電腦等智能設備在家中操作一件代發平臺的全程。

　　例如，一些一件代發平臺建立了自己的API系統，這樣一來，零售商就可以用這個系統處理諸如產品供應問題、管理庫存和物流等相關事項。 相信零售商們通過節省一件代發業務的時間也可以將更多精力用與銷售推廣工作中。

　　一件代發的缺點

　　1 )較低的利潤率。據“衛報”的統計數據顯示，全球一件代發業務的平均利潤率約為15-30%。零售商從中獲得的利潤較低，只能通過提高銷售額來支持一件代發業務。因為一件代發業務本身對資本和成本要求很低，一件代發業務的利潤率也低于其他商業模式。

　　2 )把控力度不足。一件代發允許零售商不需要做太多的業務操作，他們就能從中獲利。 但是，這樣也會使得零售商減少對其業務的整體把控。 由于庫存管理和發貨由供應商和其他合作方負責，零售商無法直接管理產品供應和物流問題，一定程度上加劇了他們的被動局面。

　　聯盟營銷的優點

　　1 )沒有訂單履行。 實際上，聯盟營銷不是銷售實體產品，也就是說聯盟營銷不涉及任何物流或者訂單發貨問題。所有聯盟營銷的目的是幫助賣家獲得更多的網站流量,不論客戶進入訪問網店還是在下單購買。 因此，在聯盟營銷活動時，人們不需要擔心訂單發貨問題。

　　2 )提供廣告空間。 進行聯盟營銷只需要在網頁上給廣告留出版面來，這樣廣告商在交付產品時就可以節省大量成本。

　　3 )了解客戶需求和市場趨勢。聯盟營銷的基本流程大致如下所示： 賣家向廣告商提出其基本要求包括廣告活動，關鍵詞和目標客戶=>廣告商在相關的網站上發布制作完成的廣告=>訪問者點擊鏈接并進入網站=>一旦用戶點擊廣告賣家支付費用。

　　賣方向廣告商提供有關市場趨勢或甚至市場報告的信息以進行廣告活動，那么廣告商可以輕松收集這些信息和統計數據，這些信息和統計數據有助于了解當前各類市場信息。

　　聯盟營銷的缺點

　　1 )很難把控盈利能力。 我們知道聯盟營銷的利潤只能來自CPC(每次點擊費用)，CPL(每次銷售成本)和CPS(每銷售成本)，利潤的高低取決于廣告的質量和運氣。是否能賺取利潤尤其是在聯盟營銷的早期階段是無法控制的。 因此，廣告商應該專注于如何提高廣告質量以此來為聯盟營銷賺取更多利潤。

　　2 )聯盟營銷伴有風險。根據聯盟營銷的案例研究發現,一些賣家拖欠廣告商廣告費用，即使賣家的網站已經增加了流量。例如，即使廣告商已經在客戶廣告上投入了大量的時間和資金，賣方仍然可以退出現有交易而無需向廣告商支付任何費用。

　　一件代發 vs 聯盟營銷

　　★ 通過對一件代發利弊和聯盟營銷方法的利弊描述，我們可以發現一件代發與聯盟營銷非常相似。 首先，它們都需要在業務流程中降低資本和成本。

　　★ 一件代發和聯盟營銷都允許商家不需要進行庫存準備。由一件代發平臺和供應商負責履行訂單發貨任務而非零售商，聯盟營銷廣告商甚至不用向賣家銷售實物產品，因為他們只是提供廣告和其他廣告服務。

　　最后，這兩種商業模式對盈利能力的整體把控度低，在業務過程中通常會處于被動局面。

　　★ 一件代發和聯盟營銷之間還是存在一些差異的。 例如，一件代發零售商雖然沒有庫存壓力，但他們仍然在銷售實體產品。

　　★ 相比之下，聯盟營銷不是銷售實體產品，而是銷售廣告和服務。這點是兩者之間的巨大差異之處，也就意味著即使利潤率較低，一件代發的銷售相對來說會更加穩定。

　　★ 聯盟營銷的利潤完全取決于廣告的點擊，這應該使廣告商處于被動地位，因為他們無法估計聯盟營銷業務可以獲得多少利潤。

　　總而言之，由于低成本和低風險的優勢，因此一件代發業務相對來說更加容易操作。

　　同時，與一件代發平臺合作是一個不錯的選擇。 例如，Chinabrands作為全球上最大的一件代發平臺之一，它為零售商提供了大量可供選擇的的產品和服務。

（來源：三月夢囈）