聽過那么多道理，我們依然過不好這一生;看過那么多廣告教程，我們依舊做不好廣告，那么對于亞馬遜的廣告，我們究竟差在哪里。

　　我們先不說廣告，我們先來說一個現象，一個身體體質很好的人，偶爾有個小毛病，吃點藥馬上就可以見效;一個身體素質很差的人，有了小毛病，吃藥的只有一次比一次的劑量重才可以，而且效果還不能達到，到底是藥的問題還是人的問題，一目了然。

　　不是你的廣告沒做好，而是你的Listing本身有問題，每天出個兩三單，還想著廣告很好，真心覺得可以放一放了，廣告做的很好的人，必定他的Listing自然出單和流量也不錯。有的人說我自然出單不錯，就是廣告轉化太差了，那我們再來分析一下。

　　那么我再來說一個模型，大家身體都還可以，但是想通過鍛煉和調理變得更好，該怎么做。有的人胡吃海喝，什么好吃的有營養的都吃，每天運動3小時以上，結果一圈下來，不但身體沒有見好，而且會還變差了。

　　有的人，通過食譜，補充各種營養，每天看教程，慢慢調整不一樣的方法，身體逐漸變好，直到達到想要的身體條件。所以任何套路都是需要，時間和調整的來應對的。

　　廣告也是一樣，熱詞，大詞，中長尾詞，長尾詞，這四種詞的作用不一樣，熱詞我們主要用來引流量，大詞我們主要用來占坑位和帶來一些銷量，中長尾才是我們必爭的戰場，長尾詞要抱著能夠出單，不要太多花費。

　　從自動廣告開始跑詞，通過跑出來的詞慢慢埋到我們listing中，通過重點詞進行重點和多次鋪埋，一般3`5次屬于比較合理的范圍，這就是我們說的廣告詞的相關性，慢慢去淘汰我們之前認為好的詞，轉化流量曝光比較好的詞，重點放到手動廣告里面去

　　手動廣告，廣告的精髓就是選出符合我們Listing的詞，搜索引擎優化出流量和轉化出來的詞，通過手動廣告的三個層級，逐漸篩選出來那些表現好的詞，并且放到精準中，加大投入，這樣分配好我們預算。

　　當然說起來容易，做起來難，有時候為了銷量不得不在大詞上面投入很多花費，有時候和對手競爭，占坑位不得不投入大量錢，關鍵是你要知道為什么打廣告，銷量、坑位、曝光、轉化等明白了目的再去做廣告就會清晰很多

　　聽過那么多道理，我們依然過不好這一生，關鍵是你自己想過什么樣的生活，我們連自己想過什么的生活都不知道，聽那么多道理有什么用呢。

　　看了那么多廣告教程，我們連自己想做什么都不知道，怎么會把廣告做的有聲有色。

　　生活和亞馬遜其實差不多，把亞馬遜做好，把生活過好，2019年，我們加油。