選品是個技術(shù)活，當(dāng)然不是坐在家里冥想就能得出的結(jié)論。賣東西，主要看消費者喜歡什么，想買什么?這就扯到數(shù)據(jù)了。不少大體量的賣家，會有自己的數(shù)據(jù)人員來收集，小的賣家則是通過軟件來采集。有了茫茫多的數(shù)據(jù)，應(yīng)該怎么分析呢?
姜還是老的辣。來聽聽老王是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的，他曾經(jīng)是某超級賣家的產(chǎn)品五虎將之一。
空白期看周邊
首先，你要對你想開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，是空白期、增長期、存量期(平穩(wěn)期)、還是衰退期，如果是空白期，整個平臺都沒有這款產(chǎn)品，這時候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因為歪果仁腦袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來看市場需求。
舉個例子，你要開發(fā)一款馬桶周邊產(chǎn)品，市場一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對上廁質(zhì)量的追求還是非常高的。
增長期看特性
增長期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場預(yù)熱推廣期會有一段時間，這段時間就需要步步為營，利用各種渠道信息來觀察其市場接受度。
如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時間，大概半年或者更加短這里以半年做個時間點，(很多廠家在推出新品都會試產(chǎn)一批投入市場進(jìn)行測試，各個細(xì)節(jié)問題就在這段時間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完善與否的分界線。
一般來說新的產(chǎn)品在第三批生產(chǎn)后達(dá)到95%以上的成熟度，這時候可可以根據(jù)公司的情況確定這個產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。
最典型的指尖陀螺，這是一個1200多評論的Listing，在六個多月前，指尖陀螺才露苗頭的時候就已經(jīng)上架，然后不斷調(diào)整產(chǎn)品材質(zhì)、成本、模型，目前指尖陀螺市場基本定型了，這塊產(chǎn)品也順勢確立了自己的市場領(lǐng)先地位。
存量期看大小
如果，產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場大小，看競爭對手?jǐn)?shù)量多少和實力大小，看自己運營、資金實力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。
以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很明顯是一款生命周期較長的產(chǎn)品，幾年可能也難有變化，想要拱掉原來的霸主，就要質(zhì)量細(xì)節(jié)為王。有些賣家就認(rèn)準(zhǔn)了這個市場，在質(zhì)量、價格、外觀，運營端(主要)等方面下了很大功夫，最終憑借37個評價全5星，就搶到了best seller。
衰退期看脈搏
假如爬到的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。就算是這種壓根不肯能有人拿出來使用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。
總結(jié)
個人認(rèn)為85%以上的精力放在增長期和存量期，因為大多公司的大多的產(chǎn)品都是要靠這個作為公司的贏利基礎(chǔ)，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。
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