每當(dāng)討論亞馬遜選品的話(huà)題時(shí)，很多賣(mài)家都會(huì)吐槽自己遇到的那些“天坑”，小編也總結(jié)了一下這些亞馬遜選品“天坑”今天給大家做個(gè)匯總。

亞馬遜選品天坑匯總

　　第一坑：選擇"熱門(mén)產(chǎn)品"售賣(mài)

　　熱門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，這誰(shuí)都知道，但卻不是誰(shuí)都能夠操作得了的，對(duì)于新賣(mài)家、中型賣(mài)家和小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要盡量避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，雖然蛋糕很大，但也燙嘴，吃不到嘴里。

　　第二坑：選擇"賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品"售賣(mài)

　　雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，做著辛苦，但不要以為賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品就好做。賣(mài)家數(shù)量少，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品偏小眾，市場(chǎng)有需求但易滿(mǎn)足，且消費(fèi)頻道次低，做了后即使賣(mài)得還行但不走量。這種只是噱頭，能不能真正賺到錢(qián)難說(shuō)。

　　第三坑：選擇朋友強(qiáng)烈推薦的

　　朋友推薦不錯(cuò)的產(chǎn)品，慎做。并不是朋友推薦的不好，而是若真有"進(jìn)價(jià)超低，售價(jià)很高，每天能輕松賣(mài)個(gè)幾百單"這種產(chǎn)品，大家早就搶著做，最終的結(jié)果就是市場(chǎng)售價(jià)降低，進(jìn)價(jià)提高，利潤(rùn)攤薄，產(chǎn)品歸于平常?？空f(shuō)來(lái)的選品，不可靠。選品要依數(shù)據(jù)進(jìn)行，也是基于你對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)需求的分析和行業(yè)了解上而做的。

　　第四坑：選擇自己喜歡的自己認(rèn)為好賣(mài)的

　　選品中最忌諱以自己的偏好做選擇，要注意不要拿著自己的想法去試市場(chǎng)，而應(yīng)該反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)需要什么，你就賣(mài)什么，至少在初級(jí)階段要嚴(yán)格按照這樣去做。要知道接受市場(chǎng)的反饋是很牛逼的一件事，很多賣(mài)家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當(dāng)然的認(rèn)為，記住一點(diǎn)，如果市場(chǎng)上沒(méi)有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠(yuǎn)的賬期，都須警惕，因?yàn)槟憷速M(fèi)在一款失敗的產(chǎn)品上的時(shí)間和精力，本來(lái)是可以幫你打造出一個(gè)好產(chǎn)品的。

　　第五坑：選擇新奇特產(chǎn)品

　　新奇特產(chǎn)品雖符合"人無(wú)我有、人有我優(yōu)"的思路，但我們要知道：不是我們以為好的，能熱賣(mài)的就一定會(huì)熱賣(mài)，市場(chǎng)有需求，產(chǎn)品售賣(mài)才有出路。在選擇這類(lèi)產(chǎn)品前，我們應(yīng)認(rèn)真的思考下：你想賣(mài)給哪類(lèi)消費(fèi)者?你的消費(fèi)者是否有這類(lèi)痛點(diǎn)?當(dāng)遇到痛點(diǎn)時(shí)，他們有可能怎么想?把這些問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)，不妨多查查網(wǎng)絡(luò)，也可以到Y(jié)OUTUBE上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞了解下，若有人已經(jīng)在做，網(wǎng)上很容易找上這類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)反饋信息。這些信息能幫助做決策。

　　第六坑：不在意潛在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

　　新賣(mài)家和中小賣(mài)家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機(jī)心理的，總覺(jué)得自己的運(yùn)氣不致于那么差吧，而且看到別人賣(mài)得很好就羨慕嫉妒恨，但是，運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)定和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)大于一切，運(yùn)營(yíng)中可能一時(shí)僥幸，但不可能一直僥幸，因?yàn)閬嗰R遜往往會(huì)秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺*的淵源，就如春節(jié)期間賬號(hào)掛掉的那些賬號(hào)，亞馬遜沒(méi)有做任何解釋?zhuān)?xún)問(wèn)之下，大部分都是有刷單行為。存在侵權(quán)行為也是如此，總有把柄在人家手里。

　　第七坑：過(guò)于相信數(shù)據(jù)分析工具

　　做跨境電商的，手上多少會(huì)有一兩款數(shù)據(jù)分析工具。數(shù)據(jù)分析工具不是不好，但它所得的結(jié)論是依據(jù)已過(guò)去的那段時(shí)間，市場(chǎng)需求一直在變，而你依此所選的產(chǎn)品是針對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的需求售賣(mài)的，這并非說(shuō)數(shù)據(jù)工具不好，它有好的一面，能幫我們更好的了解過(guò)往用戶(hù)的偏好，為我們選品提供參考，但考慮到需求一直在變，所以我們也不能過(guò)于相信，工具所得結(jié)論還要結(jié)合我們對(duì)產(chǎn)品了解、對(duì)市場(chǎng)需求變化與趨勢(shì)走向的觀察上進(jìn)行。

　　第八坑：選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品售賣(mài)，安全有保障

　　我們總有個(gè)心理：前人走過(guò)的路自己再走，應(yīng)該不會(huì)摔跤。選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品仿賣(mài)，只要出價(jià)比別人低，銷(xiāo)量就會(huì)來(lái)，其實(shí)未必。銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，權(quán)重高，平臺(tái)給予的資源力度更多，你仿賣(mài)，雖表面看一樣，但權(quán)重與之別人相差千萬(wàn)，此其一;其二，你看到的熱銷(xiāo)款，其它賣(mài)家也看到，你仿賣(mài)，其它人也在跟賣(mài)，他們中甚至價(jià)格比之你更低，想想，憑什么你仿賣(mài)能搶到更多羹;其三，有些產(chǎn)品可以跟賣(mài)，并且確實(shí)能獲得更多訂單，但是不是每款熱銷(xiāo)產(chǎn)品都適合跟賣(mài)，判斷不對(duì)，做的只是無(wú)用功。

　　第九坑：選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品

　　選品應(yīng)該量力而行，對(duì)于新賣(mài)家、中賣(mài)家和小賣(mài)家而言，應(yīng)選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。賣(mài)家原來(lái)選擇的產(chǎn)品很重，價(jià)格很高，一個(gè)產(chǎn)品訂貨下來(lái)就需要十萬(wàn)左右了，又因?yàn)楫a(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒(méi)有利潤(rùn)，只能發(fā)海運(yùn)，可海運(yùn)發(fā)貨時(shí)效慢，配合不上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補(bǔ)上了，卻又沒(méi)單了，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)都處在尷尬之中。

　　第十坑：硬要給產(chǎn)品做升級(jí)改造

　　新賣(mài)家多干活少思考，忌諱硬要給產(chǎn)品做升級(jí)。有些賣(mài)家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級(jí)換代，哪有那么多事呀，就按照市場(chǎng)賣(mài)得最好的一成不變就行。對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品不熟悉的情況下升級(jí)改造很有可能把你引入坑里，所以，產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。