近幾天亞馬遜政策規(guī)則頻發(fā)，這些政策總體對(duì)賣家算是個(gè)好消息，讓跨境電商的這個(gè)寒冬有了那么一絲絲溫暖。

　　亞馬遜下調(diào)銷售傭金

　　除了減免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之外，亞馬遜針對(duì)銷售傭金也做出了調(diào)整!

　　從2019年2月19日起，對(duì)于總銷售價(jià)格不超過10美元的美容化妝、個(gè)護(hù)健康和母嬰商品(母嬰服裝除外)類產(chǎn)品，亞馬遜將銷售傭金百分比從15%降至8%，高于$10，亞馬遜將繼續(xù)收取15%的費(fèi)用。

　　對(duì)于總銷售價(jià)格不超過$15的食品類商品，亞馬遜將銷售傭金百分比從15% 降至8%，高于$15，亞馬遜將繼續(xù)收取15%的費(fèi)用。

　　對(duì)于30個(gè)分類，亞馬遜將把每件商品的最低費(fèi)用從1美元降至0.30美元，對(duì)于珠寶首飾和鐘表分類，亞馬遜將每件商品的最低費(fèi)用將從2美元降至0.3美元。

　　對(duì)于總銷售價(jià)格中超過$200的部分，亞馬遜會(huì)將家具商品(床墊除外)的銷售傭金百分比從15%降至10%。

　　2月28日之前，注冊(cè)并成功獲得賣家自發(fā)貨但是具有Prime資質(zhì)的商品(Seller-Fulfilled Prime, SFP)成交傭金將可以獲得60%的傭金減免。

　　如何看待此次降價(jià)

　　也許亞馬遜也沒有想到，本來降價(jià)對(duì)賣家是一件好事，而中國(guó)賣家對(duì)此次降價(jià)的反應(yīng)卻非常消極。在此，也把我們的看法與大家進(jìn)行分享：

　　首先，從我們的觀察來看，亞馬遜這次調(diào)整價(jià)格并不是大家所擔(dān)心的亞馬遜的收入降低了，而不得不用低價(jià)來吸引賣家。其實(shí)亞馬遜今年的財(cái)報(bào)相信比往年要好很多，特別是剛剛過去的1個(gè)月，亞馬遜在整個(gè)美國(guó)、日本已經(jīng)拿下了最大電商市場(chǎng)的頭銜，亞馬遜在歐洲雖然受到eBay、CDiscount等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受到VAT的影響，但是2018年仍然拿下了整個(gè)西歐1/4的市場(chǎng)份額。而在最新對(duì)中國(guó)賣家開放的印度市場(chǎng)，亞馬遜也僅次于Flipkart，位居第二!與此同時(shí)，美國(guó)在2018年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4.2%，已經(jīng)非常接近中國(guó)的增速，而日本、歐盟、印度的經(jīng)濟(jì)增速也同樣強(qiáng)勁。所以，我們并不應(yīng)該認(rèn)為這次降價(jià)是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于電商遲悲觀態(tài)度;

　　其次，我們也并不認(rèn)為這次的降價(jià)會(huì)造成市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)原因比較簡(jiǎn)單，因?yàn)閬嗰R遜不是通過成交傭金，而是通過Add-on來避免賣家價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們可以看到亞馬遜美國(guó)站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元以下的產(chǎn)品將被打上Add-on標(biāo)記，我們?cè)谂嘤?xùn)中說過，一旦產(chǎn)品被打上Add-on標(biāo)記，將不能獨(dú)立銷售。所以基本90%以上的亞馬遜商品都會(huì)控制在這些價(jià)格之上。因此，只要亞馬遜不大幅調(diào)低Add-on的門檻，就不會(huì)出現(xiàn)大面積價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。從此可見，亞馬遜降低最低成交傭金，的確是還富于賣家了;

　　在薈網(wǎng)觀察來看，亞馬遜這次調(diào)整平臺(tái)傭金，應(yīng)該更多考慮到的是“中美貿(mào)易關(guān)系”。大家都知道，本月初，美國(guó)把原定于2019年1月1日對(duì)中國(guó)所有商品征收25%關(guān)稅的時(shí)間推遲到了2019年3月2日。如果中國(guó)和美國(guó)能在此之前達(dá)成一直，美國(guó)將不再對(duì)大部分中國(guó)商品征稅。亞馬遜降低平臺(tái)傭金的開始時(shí)間是2019年2月19日，也就是說無論這次關(guān)稅談判的結(jié)果如何，亞馬遜已經(jīng)通過降低平臺(tái)傭金為中國(guó)的賣家和美國(guó)買家承擔(dān)了許多潛在成本，這無疑對(duì)于大家來說是一件好事。

　　此次降價(jià)對(duì)選品與運(yùn)營(yíng)模式的影響

　　分析完這次降價(jià)對(duì)平臺(tái)的總體影響外，我們?cè)倏匆幌逻@次傭金調(diào)整對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)模式的影響：

　　我們從亞馬遜品類的調(diào)整可以看出的是：在Baby(嬰兒)、Beauty(美妝)、Health & Personal Care(健康與個(gè)人護(hù)理)三大類別中，亞馬遜的確開始鼓勵(lì)更多$10美金以下的商品上架。而這三個(gè)類別有著共同的受眾群，那就是：女性消費(fèi)者。如果我們都認(rèn)為亞馬遜是一家純市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的公司，那么我們應(yīng)該更多想到的是，亞馬遜之所以調(diào)價(jià)也許是因?yàn)榻衲甑墓?jié)日季銷售數(shù)據(jù)顯示$10美金以下的商品更容易收到女性消費(fèi)者青睞，同時(shí)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如：eBay、Walmart)正在用同樣價(jià)格區(qū)間的商品對(duì)抗亞馬遜;

　　按照以上分析邏輯，我們同樣可以看到另一個(gè)趨勢(shì)，那就是亞馬遜更加鼓勵(lì)大家銷售$200美金以上的家具或家居用品。大家不妨在亞馬遜上看一下，是不是$200美金以上的家具市場(chǎng)較為空缺?

　　最后，在珠寶類目亞馬遜的調(diào)整的確最大，因?yàn)槠脚_(tái)傭金降低之后，必然造成亞馬遜這個(gè)類目下非貴重珠寶的賣家們開始把目光都集中在Add-on門檻價(jià)，也就是美國(guó)站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元。所以，在珠寶類目的薈員也許應(yīng)該更多考慮的是在2019年抓住“潮流款式”和“低價(jià)優(yōu)先”2大原則，進(jìn)行漸進(jìn)式鋪貨的模式，也就是：不追求單品日銷量，更多測(cè)款，讓更多SKU出單，同時(shí)配備較低庫(kù)存的模式進(jìn)行布局。

　　而值得注意的是，亞馬遜此次除了調(diào)低FBA發(fā)貨的產(chǎn)品傭金外，還特別針對(duì)于賣家自發(fā)貨Prime的SFP模式進(jìn)行了60%的傭金減免。而且亞馬遜還給了一個(gè)優(yōu)惠時(shí)間，就是在2019年2月28日之前注冊(cè)的賣家才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格。而亞馬遜對(duì)于SFP的推廣如果成型，也必然會(huì)引起2個(gè)趨勢(shì)：

　　海運(yùn)發(fā)貨將迅速發(fā)展

　　海外倉(cāng)發(fā)貨模式將增加

　　而因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨不受亞馬遜任何管制，由此是否會(huì)產(chǎn)生更多運(yùn)營(yíng)模式的變化，我們將拭目以待。

　　另外 亞馬遜要求從10月1日起，加入SFP的賣家要通過Buy Shipping服務(wù)購(gòu)買至少98%的Prime訂單運(yùn)輸標(biāo)簽,而不僅僅是原來的95%。值得注意的是，加入SFP的賣家現(xiàn)在無需通過亞馬遜購(gòu)買送貨服務(wù)，他們可以將自己正在合作的已獲亞馬遜批準(zhǔn)的物流運(yùn)營(yíng)商(如皇家郵政( Royal Mail)、DPD等)連接到自己亞馬遜賬戶中。

　　根據(jù)亞馬遜發(fā)送給賣家郵件，要加入SFP的賣家如今需滿足以下幾個(gè)新指標(biāo)：

　　1、訂單交由通過亞馬遜審核的物流運(yùn)營(yíng)商配送。賣家至少98%的SFP訂單標(biāo)簽要向通過亞馬遜審核的物流運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買;

　　2、訂單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率：賣家的所有SFP訂單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率至少要達(dá)到99%;

　　3、訂單取消率：所有SFP訂單的訂單取消率不得超過1%。

　　亞馬遜這么做的目的，是為了提高其Prime服務(wù)的質(zhì)量，保持客戶忠誠(chéng)度。賣家需格外留意亞馬遜的這些變化，確保你的表現(xiàn)符合亞馬遜的新要求，你可以進(jìn)入“Seller Central”(賣家中心)，點(diǎn)擊 “Performance”(賣家表現(xiàn))下的“Account Health”(賬戶健康)進(jìn)行查看。