從黑五到網(wǎng)一，再到12月一整月的圣誕季;
流量都是比平常要大3-5倍;
我知道有很多人說今年旺季不旺
但是依然有很多賣家
感受到了賣斷貨的幸福和煩惱;
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賣斷貨對于亞馬遜FBA賣家來說;
既是幸福的，因?yàn)楫a(chǎn)品爆單了
又是讓人煩惱的，因?yàn)閿嘭洉?yán)重影響排名和后期銷量;
這也是性質(zhì)決定的;
FBA發(fā)貨的產(chǎn)品是不允許斷貨的;
斷貨，平臺會認(rèn)為賣家的供貨能力不行;
特別對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品;
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這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商;
一個是可口可樂，一個是你的產(chǎn)品;
可口可樂質(zhì)口感適中，供貨穩(wěn)定;
你的產(chǎn)品有時候是甜的，有時候是咸的;
還經(jīng)常斷貨;
如果你是大型超市負(fù)責(zé)人;
你會喜歡那種供應(yīng)商呢!
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亞馬遜上的listing頁面;
即使是賣家自建的;
其“產(chǎn)權(quán)”是屬于亞馬遜的;
平臺其他賣家是共有這條listing的;
斷貨時間太久，別的賣家可以跟賣你這條listing
他就是這條listing新的主人;
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所以，斷貨既然是很嚴(yán)重的事情
如何將斷貨的損失降低到最小
是每個賣家的必修課;
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斷貨一般可以通過以下運(yùn)營手段來減少損失:
1. 跟賣自己的listing，穩(wěn)住排名;
產(chǎn)品爆單之后，庫存在短時間內(nèi)迅速被下單;
此時跟賣自己的listing;
并且跟賣價格稍微低于FBA售價1美金左右;
這樣既能夠FBA的產(chǎn)品擁有購物車;
也可以讓不著急用產(chǎn)品的人去購買自發(fā)貨的產(chǎn)品
以達(dá)到減輕庫存壓力的目的;
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2，逐步提高售價。產(chǎn)品售價的提高;
自然購買的人會相對減少;
進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。
缺點(diǎn)是：價格抬高，轉(zhuǎn)化率降低
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3，降低站內(nèi)廣告預(yù)算。
站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段
在特殊時候，需要故意攔截一部分流量
賣家可以選擇把每天的廣告的單詞出價降低;
這樣就可以減少一些流量來源;
進(jìn)而減少訂單量
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4，亞馬遜其實(shí)對斷貨是有3天的時間寬限;
即使真的斷貨了，如果在72小時之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話;
對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。
所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情;
經(jīng)過實(shí)踐證明: 如果你的listing全部是5星好評
即使斷貨一星期，等補(bǔ)貨上架之后;
依然在很短的時間內(nèi)可以恢復(fù)排名
這就從另一個側(cè)面印證了亞馬遜是非常重視好產(chǎn)品的平臺
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