黑五在美國人心目中;

　　首先是線下的一種購物行為

　　以及購物習慣;

　　亞馬遜也只是作為美國一家在線購物公司

　　在黑五這個傳統節日期間做的線上促銷活動;

　　所以，黑五的主要銷售額是來自線下;

?

　　即使亞馬遜有著當日達的配送能力;

　　依然是大部分人會去超市

　　過這個節;

　　況且，美國線下很多知名品牌

　　那可是幾十年，甚至上百年積累起來的人氣;

　　線下的銷量遠超他們在亞馬遜的listing

　　例如：美國時尚品牌Tory burch

?

　　極富設計感的女裝和手提包

?

　　我們再看看Tory burch在亞馬遜的店鋪

　　如圖：

?

　　個位數的review

　　一度讓人懷疑;

　　這是不是哪家產品圖拍攝比較好的中國賣家;

　　人家主要銷量就是在線下

　　而不是亞馬遜;

?

　　再看看美國著名護膚品牌：Peter Thomas Roth

　　這是他們官網的拳頭產品，如圖：

?

　　價格是52美金;

　　我們再看看同款在亞馬遜的價格

　　如圖：

?

　　只有33美金;

　　而且，亞馬遜在其中還要抽取15%的傭金;

　　黑五，美國線下的各大商家都在打折

　　打五折都很普遍;

　　因為本身定價就高;

　　亞馬遜打8折的利潤都比官網低;

?

　　所以;

　　在美國商業體量巨大的現實面前;

　　并不是所有商家都喜歡入駐亞馬遜;

　　最起碼，擁有幾十，上百年的傳統品牌

　　根本不需要到亞馬遜去開店;

?

　　亞馬遜巨大的流量

　　是喜歡一些線下很難買到的產品

　　或者是有超高性價比的產品

　　那些黑五依舊爆單的賣家

?

　　不只是因為listing排名維持得多好

　　review數量堆成山的原因;

　　而更多的是

　　這些中國賣家的產品是符合美國文化

　　但在線下又很難買到

　　或者線下價格高很多的產品

?

　　無論你做亞馬遜還是wish，還是速賣通

　　其本質是：跨境零售

　　其次才是電商;

?

　　大家覺得美國站競爭激烈

　　那是因為我們絕大多數中國賣家

　　沒有很強的產品開發和設計能力

　　都是看到什么產品好賣

　　都去跟風

　　跟風的人多了

　　自然就沒利潤了;