創(chuàng)業(yè)三個多月的時間，不長、也不短，能說明一些事情，也不是所有的事情已可以證明對錯。我不知道我的原則、我的決策、我的選擇是否正確，因為我的日出千單美夢還沒成真，如果成真了，也就到了檢驗正確與否的時候了。

　　而在日出千單美夢成真前，卻已面對過無數次的思考、反思，內心的無助、甚至恐慌，自己有過彷徨，自己的決策也曾受到過質疑，有被團隊內同事理解，有支持也有反對。

　　但作為一個跨界的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，有幾點可能必須先思考好，只有這樣你才能堅定的帶著你的公司、你的團隊走到創(chuàng)業(yè)成功的那一天。再次說明一下，我的思考可能是錯的!

　　一、你需要接受和承受的一些事情

　　跨界創(chuàng)業(yè)者，往往是70或80后，在原來公司有了一些積累，除了閱歷、資金、年齡有了積累外，家庭負擔同樣同樣在積累，上有老、下有小，這些原來只是別人文章里的字，但在你自己身上時，你必須要想清楚。

　　同時，你在公司可能習慣了循規(guī)蹈矩，而自己創(chuàng)業(yè)，一切就是無形，毫無定形，但是兜底的是明確的是固定的，那就是你，因為你是老板。所以你得問自己：

　　你能否接受

　　在公司有職務的，這個總那個總的，雖然不能給你帶來什么物質上的，但你內心還是非常滿意的。但辭職后你當老板后，別人一聲老板就意味著責任，不管是員工，還是貨代，還是供應商，還是亞馬遜的稱呼的Dear，每一句稱呼都意味責任，你要負責這個，你看這個怎么辦?

　　在公司估計除了你的本職工作，個別特別有責任心的會操心公司其他事之外，你是無需負責的，所有的其他事，有對應的部門來負責、來跟進。

　　而創(chuàng)業(yè)初始，每張桌子，每個產品，每個郵件你可能都得過目，都得拍板。這些亂七八糟的事你都要管，所有的事情你是總負責，這些你能否接受?

　　你能否承受

　　在公司你有不錯的薪水，一般只要不犯什么錯，你每個月的工資是可以正常落袋為安的，而辭職創(chuàng)業(yè)，但大多數情況下只能說是一種不確定，你有可能能獲得更多的回報，但更大的可能，你是沒有工資沒有薪水的，除了沒有薪水，你需要投入資金、你需要給員工付出薪水。

　　你可以簡單想象一下，你原來每個月可以獲得1萬或10萬的月薪，但是因為創(chuàng)業(yè)你沒有了薪水，你要從銀行賬戶取出3-5萬、10萬甚至更多的錢投入到公司，投入時甚至不能確定有否回報。

　　一般人是沒有這種經歷的，是沒有感覺的，就像女人生孩子會很疼一樣，但大多數人尤其男人是沒有經歷的，是沒有那種切膚之痛的，最好是模擬兩三個月，看看自己對這種流水方式是不是能接受，能否承受，你不去試一試，取一取錢，你是沒有感覺的。

　　這種不確定，這種資金的流動，你能否承受?

　　你是否真正溝通過

　　創(chuàng)業(yè)很多應該是成家的，除了有大部分時間是和你的創(chuàng)業(yè)團隊一起外，另外和你朝夕相處的可能就是你的另一半。這個一半可能是你生命中最最重要的一位，也可能會影響你創(chuàng)業(yè)公司的未來，所以你必須心平氣和的坐下來談，沒有薪水了對家庭會怎么影響，這個影響會持續(xù)多久，這么久家庭能否堅持住?創(chuàng)業(yè)一定是時間非常緊非常忙的，沒時間旅游、約會、看電影、帶小孩，這些變化另一半是否認可，如果答案是否，那就不要繼續(xù)了，否則估計會永無寧日。

　　簡單說，創(chuàng)業(yè)最好是能爭取到的后院的支持，在長期抗戰(zhàn)中未來能獲得后方的補給。這一定要好好溝通過!而不是未來出矛盾時，說我說過，我曾經跟你講過。而是真正溝通過!

　　二、選人，氣味要大于能力，最后才是意愿!

　　做亞馬遜是要靠一個團隊才能做好的事，團隊就要選人。但選什么樣的人呢?你選中的人，他會不會選你呢?雙方都選了，大家能不能長久走在一起?在一起是不是大家都很愉快?這個人能力很強，但其他方面比較弱我該不該招?我到底該選什么樣的人來一起合作，這些都是跨界創(chuàng)業(yè)者需考慮的。

　　因為跨界創(chuàng)業(yè)者不像是原來跨界電商從業(yè)者，已有相關的人脈，做亞馬遜的初創(chuàng)人員架構在當時工作時可能已經想好或搭建好，這些都是在自己要創(chuàng)業(yè)時才開始考慮和關注的。

　　對于這一塊，我想更多的是先要氣味相投再談能力。當然，沒有能力也是無法繼續(xù)合作的，公司是不會也不應該養(yǎng)冗余的人。所謂的氣味，是指對于你定的公司方向、未來前景及規(guī)劃、形事方式，或者說是你對公司未來的世界觀他是否認同，你對他的為人處世態(tài)度是否認可，他的朋友圈子、他對亞馬遜的觀點、他在亞馬遜銷售運營選品方面的認知你是否贊同，如果這些不是，或不了解，那么就先從了解開始。了解清楚了你會相互信任，有了信任才能互相背靠背一起打天下。

　　了解清楚并認可后再談能力，因為能力大小是決定你打天下的大小，能力大，你可以打的天下江山就大。所以你得看你團隊缺什么樣能力的人，他是否補團隊的這塊短板，就像一個籃球球隊一樣，場上5個人必須有明顯的分工，誰負責進攻投籃得分，誰負責控球、傳球、防守、籃板，必須是明確的。你不能找5個都是投手，這樣的結局是沒有防守你會失敗，另一種結局可能是組隊代價太高，性價比比較低。一個隊找5個庫里，就是贏得NBA冠軍又怎樣，因為你可能贏得的獎金還不夠他們薪水。必須是找一個組合，一個恰當的組合，才能發(fā)揮最大的效能。

　　再往后才是看意愿，氣味相投，又有能力，又有意愿才能最終爆發(fā)團隊的力量。

　　如果前面的氣味和能力這兩個談好了，在意愿方面相對來說是比較容易的，很多是可以通過合理的薪酬方案，比如底薪、提成、期權是實現的。

　　亞馬遜方面我基本上面試幾十號人，其中氣味方面我覺得是最難找的，找一個認可你的方案的人是最難的，很多我談完對公司的構想后，他們就退縮了，不太敢去嘗試這種風險比較大的初創(chuàng)公司，這也能理解，誰都想走那種容易走的路，費力的路是很少人走的，也正因為這樣，大部分人是比較平庸的，少部分人是成功的。所以最重要的是找那種與你氣味相投的人，你得花時間和精力，但這值得你去做。

　　沒有合適的寧愿停下來，暫緩不走，而不是隨便找一個將就一下就上路，如果那樣的話，創(chuàng)業(yè)的旅程一定是不快樂。

　　創(chuàng)業(yè)本來就艱苦，再搭上一個與你氣味不投的人，那得該多無聊!

　　三、做事，要有所為有所不為!

　　在公司中，不管員工還是老板都是三件事，想事、做事、帶隊伍，老板一定是想事多，帶隊伍次多，做事少，而普通員工做事多，想事少。當然在公司發(fā)展的不同階段或有所不同。

　　在公司初創(chuàng)期間，作為老板的你，一定要有所為有所不為。

　　首先要為的是找人，前面我已經說了，選人，氣味要大于能力，最后才是意愿!所以你首先得去找氣味相投的人來跟隨你，這是重中之重。

　　在初創(chuàng)期，有很多事情你需要親歷親為，但因為經歷和背景原因，你自己動手去做會效率很低、效果很差，很不專業(yè)。雖然很多事情你很想去做，很愿意去找，但一定要克制住，你作為老板不應該去找，一定要分解和授權給團隊同事去找。你主要負責的方向，公司的方向不要錯，你負責的是找優(yōu)秀的人來做事，而不是自己把普通的事情做得優(yōu)秀。

　　四、堅持，美好自然到來!

　　亞馬遜的創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，至少我是這么認為的。

　　在這當中，真的會遇到各種各樣的情況，作為創(chuàng)業(yè)者需要淡定。你會覺得很多知識很不了解，需要重新系統學習;你會產品太難挑選，選出的產品不好賣，成本高;你的貨代會不給力，會掉貨、少貨、斷貨;你的產品可能會賣不好，對手會惡搞，客戶會刁難，但是如果這些都不經歷，那還叫什么創(chuàng)業(yè)，跟旅游一樣，如果一路平淡無奇，那與躺著家里通過電視看風景又有什么區(qū)別呢，真正讓你記憶深刻的都是那種突發(fā)的，不按常理出牌的!真正讓你尖叫的是那種山窮水盡疑無路時遇到的風景。

　　所以，亞馬遜的路上很辛苦、很艱苦，需要堅持!

　　堅持，美好自然到來!

　　我非常希望能與其他創(chuàng)業(yè)者一起分享和交流!

　　也非常希望遇到那種氣味相投的能加入我的團隊，在亞馬遜之路一起結伴而行!只要你有才，自然就有你的位!