做跨境電商賣家，注定要披荊斬棘，突破重重阻礙，才能走向大賣之路!這一路上，有人因備貨不足而賬號全掛，所有的努力全白費;有人從尾貨做起，抓住機(jī)會發(fā)展做成了大賣……

　　在第二屆科技大會的下午場圓桌時，易倉科技陳總和大賣們談起了供應(yīng)鏈這一話題，一起看看他們經(jīng)歷了什么?是怎么優(yōu)化供應(yīng)鏈的?…

　　易倉科技副總 陳賢亭

　　大賣們可以分享一些經(jīng)歷，踩過的一些坑，給其他賣家做個提示嗎?

　　歐普羅科技CEO 葉智龍

　　我是中小賣家做起來的，那時候有供應(yīng)商過來和我聊模具，說開發(fā)了新款，亞馬遜肯定賣的好，問我要不要包款，一年訂5萬個就能包款了!那時候真是傻傻地答應(yīng)了，那時候花了好幾萬塊錢。

　　當(dāng)我慢慢了解模具之后，發(fā)現(xiàn)并不需要那么貴，真特么太坑了!其實，做模具可以不要包款的，你只需要負(fù)個模具費，換個殼就好!一個殼撐死了就只需要2萬，更大的殼最多3-4萬。以后如果有供應(yīng)商和你說，包款3萬5萬，你就讓他們一邊去。

　　廣州盛為總經(jīng)理 李慧峰

　　前兩年，我們在黑五旺季的時候，供應(yīng)鏈差點斷裂。大概在10月份左右，我們的賬號每天還差不多只出個幾十單，誰知道到黑五那天，一下子就爆發(fā)了，每天能出到1000多單。

　　還有一次，去年5月份促銷的時候，那時候某個產(chǎn)品連續(xù)10天出萬單，但因備貨不足缺了幾萬個貨，所有平臺賬號都掛了，一直到去年底的8月份，才慢慢緩過來。

　　易倉科技副總 陳賢亭

　　大賣們是如何深耕供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本管控模型的呢?

　　深圳泰利聯(lián)合國際貿(mào)易有限公司董事長 Terry

　　咱們做跨境電商，降低采購成本、物流成本是至關(guān)重要的事情!我就說說，我是如何降低成本，玩轉(zhuǎn)它們的!

　　采購成本：

　　首先，要針對產(chǎn)品成本去做調(diào)研。你拿到一個產(chǎn)品，首先要去1688上面找同款產(chǎn)品看價格，若是供應(yīng)商給的價格比1688平臺上的價格高，那就建議不要和供應(yīng)商拿了，可能他們也不是一手貨源!

　　第二，針對公司情況去做調(diào)整。我開工廠的朋友比較多，他們經(jīng)常問我愿不愿意幫他們清尾貨。注意一點，尾貨不是爛貨，而是生產(chǎn)過多賣不動的產(chǎn)品。

　　一般這些尾貨，質(zhì)量也不錯，成本還很低，平時價格20-30塊錢的貨，給我只需2塊多成本，我就是靠尾貨做起來的!其實，拼多多平臺主要也是靠尾貨起家，如今他們上市了!所以要善用尾貨。

　　物流成本：

　　一旦丟失包裹，損失的不僅是成本費用，還會損失了Listing和賬號。一旦你賬號沒有了，就意味著你之前所做的所有努力都白費了。所以我們找物流公司，更多考慮的是穩(wěn)定，價格上面倒是其次。

　　暢路銷華東區(qū)資深電商顧問總監(jiān) 陳瑛

　　說個實例!曾有個玩鋪貨的蘇州賣家，他們早期做生意的時候，是一人管一個店鋪，一個人去開發(fā)產(chǎn)品，算下來一個產(chǎn)品的開發(fā)成本大概在100塊錢。

　　然后他就思考，能不能再將成本往下調(diào)。于是，她便將團(tuán)隊分為3個人一組，運營、產(chǎn)品開發(fā)、價格核算，一周大概30個產(chǎn)品，有3個店鋪。這樣分下來之后，一個產(chǎn)品的開發(fā)成本大概在33元。

　　之后她又想，還能不能往下調(diào)呢?她又將產(chǎn)品開發(fā)分為產(chǎn)品組，銷售組，算價租，管10個店鋪，這時候發(fā)現(xiàn)開發(fā)一個產(chǎn)品的成本大概在13塊。

　　為了更低成本，他又在依靠技術(shù)和流程優(yōu)化進(jìn)行了升級。他又招了有三個文案，三個美工，如今，他有35個店鋪，每周開發(fā)100個產(chǎn)品，且他開發(fā)一個產(chǎn)品的成本降到了1.7塊。這種玩法，朋友們可以思考思考!

　　奈斯電商(集團(tuán))供應(yīng)鏈總經(jīng)理 楊永

　　對于降低采購成本這塊，我們一般是按產(chǎn)品銷量和供應(yīng)鏈節(jié)點去規(guī)劃優(yōu)化供應(yīng)鏈的!

　　按產(chǎn)品銷量分類：

　　第一是爆款。針對這類產(chǎn)品，我們會減少自家倉庫的備貨天數(shù)和庫存金額，深挖到供應(yīng)商和工廠那邊，形成一個三級備貨(成品、半成品、原材料)。其中，備貨成品是最保險的和最快的，也是成本最高的。若產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較低，我們得把風(fēng)險和成本分散到半成品這一塊。

　　第二個暢銷。針對這類產(chǎn)品，我們會減少采購的頻率，控制運費成本。做完數(shù)據(jù)模型后，我們會對它們做一些定期的監(jiān)控。

　　第三個是新品。針對這類產(chǎn)品，我們要做到對采購的嚴(yán)控，最好是見單備貨。

　　按供應(yīng)鏈節(jié)點分類：

　　事前：做好前期規(guī)劃和計劃，比如根據(jù)銷售計劃來分解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的計劃，對應(yīng)產(chǎn)生的組織環(huán)節(jié)利潤需求、系統(tǒng)管理。

　　事中：根據(jù)前期的計劃來監(jiān)控是否達(dá)成預(yù)期;采購方面，我們要監(jiān)控供應(yīng)商實際承諾的時效和價格質(zhì)量，有沒有問題。

　　事后：要以結(jié)果為導(dǎo)向，來復(fù)盤事前事中整個過程，針對不同情況去優(yōu)化!

　　總之，每個賣家，都離不開供應(yīng)鏈的優(yōu)化!而供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化，有了智能軟件_易倉ERP的輔助將更加科學(xué)，順暢，合理!