本周五(11月16日)亞馬遜英國站黑色星期五活動緊隨其后，其他站點下周周五(11月23日也將打響)。相信做亞馬遜的賣家應該都清楚，平臺的秒殺是旺季不可缺失的一個巨大的流量入口。因此，很多賣家都會在假日購物季來臨前選擇申報秒殺活動。

然而，并不是所有賣家對這些秒殺活動都有足夠的了解。有些賣家對做秒殺活動比較有經驗，做的好的爆單肯定不是問題;對于部分不太會操作，甚至完全不熟悉秒殺規則的賣家來說，即使你成功報上了秒殺，給你帶去非常多的流量，但也不一定能夠很好的出單，還可能會導致你的產品排名和轉化會大大降低。

亞馬遜秒殺活動用好了可以提升訂單量，甚至是幫助打造爆款。下面就和大家一起學習亞馬遜秒殺的小技巧，希望能夠幫助賣家們分清秒殺的類別和參與條件以及最大化秒殺效果。

亞馬遜秒殺活動有哪些？

　　1.Deals of the day(當日秒殺)

　　Deals of the day簡稱為“DOTO”，即當日特惠。這是亞馬遜官方邀請賣家參與的秒殺。每天3個廣告位，秒殺持續時間為24小時。一般來說，賣家可以與招商經理溝通進行申報。

　　2.Lightning Deal(閃電秒殺)

　　Lightning Deal簡稱為“LD”，即閃電特惠。這個秒殺參與的賣家會比較多一些，也是賣家比較常參加的。秒殺活動時間不同站點也不一樣，美國站4小時，歐洲站6小時。賣家可以與招商經理溝通進行申報，也可以自己申請創建活動。

　　3.Best Deal(周秒殺)

　　Best Deal簡稱為“BD”，即周秒殺。這個秒殺活動持續的周期最長，一般秒殺時間有14天，在秒殺界面顯示的是“Saving&Sales”，賣家只能與招商經理溝通進行申報。

如何申報亞馬遜秒殺活動？

　　DOTO活動對賣家的要求較高，通常賣家申報需要滿足以下條件：

　　產品必須有20%以上的折扣

　　產品為52周的最低價

　　產品價格是近30天最低價的20%

　　review的數量20條以上

　　review分數4星級以上

　　listing為帶視頻和A+頁面的

　　如果是變體產品，父asin下必須滿足75%以上的子asin都申報

　　LD申報需要滿足的條件如下：

　　產品價格至少是過去30天的最低售價的8折

　　產品秒殺價格不低于10美金/英鎊/歐元

　　review分數至少為 3.0 星級以上(日本站點產品評級3.5星級及以上)

　　變體：秒殺應包含盡可能多的產品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產品樣式的豐富和完整。

　　listing必須符合亞馬遜關于內容和圖片的規范

　　必須是FBA配送的產品

　　BD申報需要滿足的條件如下：

　　review分數至少3星級以上

　　現在購物車售價的8.5折或更低

　　必須是FBA配送的產品

　　最后，學會秒殺活動的秘籍

　　了解了亞馬遜秒殺的活動類別和參與條件之后，下面將和大家說說關于秒殺前后需要注意的一些操作技巧。

　　1.申報秒殺前，做好listing優化

　　listing的優化的好壞直接關系著消費者的下單率，建議賣家在秒殺前做好以下幾方面的優化：

　　(1)產品標題;

　　(2)產品描述;

　　(3)產品主圖和輔圖;

　　(4)獲取高評級和高質量的review;

　　(5)有預算的賣家，最好設計A+頁面，更全面的展示產品特點;

　　(6)listing能上個產品視頻的最好，無法上傳的可以忽略。

　　2.申報秒殺前，適當的調整產品價格

　　拉大售價和定價之間的折扣，建議設置成73%的折扣。美國有數據統計，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。

　　這里注意一點，切記不能在秒殺開始前改價格，一定要在申報活動前做好定價策略。

　　例如：根據競爭對手參加秒殺的價格來定價，查看其產品的秒殺效果。

　　大家可以通過2種方式查看競爭對手的秒殺效果：

　　(1)在亞馬遜搜索框，并搜索自己的產品關鍵詞，查看搜索結果中帶有Limited Time Deals標記的產品;

　　(2)進入亞馬遜 Deals頁面，并查看是否有類似的產品參加秒殺，他們的標價是多少。

　　3.申報秒殺前，注意申報數量

　　參照以往一些賣家申報和參與秒殺的經驗，申報數量宜少不宜多。一般比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺。因為秒殺部門的績效考核里是有秒殺完成率這一項，如果你每次秒殺都完成非常好，那得到秒殺頻次就會更多。

　　需要注意的是：秒殺時是可以實時加庫存的，秒殺數量可以隨著秒殺進度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會被取消。

　　4.成功申報秒殺后，選擇好秒殺的時間

　　正常來講，每個類別的秒殺活動持續的時間和要求都不一樣。賣家可以根據自己申報的秒殺活動類型進行設置。

　　5.參與秒殺時，增加廣告預算

　　因為秒殺和廣告可以相互促進銷量提升，設置廣告競價的時候，可以選擇Bid+，同時增加廣告預算，由于產品價格有很大的吸引力，這時候listing的轉化率(廣告轉化率)會非常高，同時廣告增加曝光也能推動秒殺的轉化。

　　如果轉化了，產品的轉化率、點擊率也都會提高。此外，產品頁面里的廣告位是可以看到別人的產品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點擊率。

　　6.秒殺結束后，做好數據分析和總結

　　在秒殺進行過程中，一定要做好流量、訂單等數據的記錄，以便在秒殺結束后進行效果分析和總結，為下次參與秒殺活動做好改進策略。

　　關于亞馬遜秒殺活動的一些操作小技巧，今天賣家之家就分享這些，如果大家有參加秒殺的經驗，也歡迎留言分享和討論你的成功之道。

　　(賣家之家整理/編輯：危偉)