但亞馬遜并不是靠在線購物網站賺錢;
他主要的盈利點還是自身的AWS - 云計算服務;
有人不知道這是干什么的;
它其實包括很多大數據的盈利模式;
最簡單的一點就是在FBA訂單的配送上;
通過大數據分析一個產品哪里購買的買家多;
就把貨物存放在那個區域的倉庫;
買家下單之后;
就可以做到兩日達甚至當天送到;
這幾年也在不斷想辦法提高在線購物平臺的盈利能力;
例如旺季的黑五，圣誕秒殺價格是年年上漲;
今年甚至漲到了1000美金一次;
其實在2016年之前的秒殺是免費的;
接著是長期倉儲費;
每年8.15號之后;
很多賣家開始備旺季的貨;
10-11-12月是傳統旺季;
倉儲費就異常的高;
今年很多傳統外貿，淘寶，天貓，京東轉型的賣家;
直接一大票貨過去;
造成現在賣不動，又要被征收高昂倉儲費;
這是后臺長期倉儲費，如圖：
只要超過180天的貨物都會征收長期倉儲費;
怎么盡快清理庫存就成為當下之急;
這里按照處理方式的優劣順序寫;
給大家總結如下：
1.將價格降到能賣得出去的價格;
這個方法看似很簡單;
但很多人舍不得這么做，
因為很可能是虧本的價格;
可賣不動的貨物時間久了需要考慮時間成本;
當把價格調到能賣得動，等排名上升了
可以逐漸回調到有利潤的價格;
這期間也需要做好listing優化;
可以最大程度降低損失;
2.將賣不動的listing關聯到熱銷產品上
一個店鋪總有熱銷和賣不動的產品;
將賣不動的listing 做關聯促銷到熱銷listing
可以選擇打7折，甚至5折購買賣不動的listing
也是很好的處理方式;
在后臺選擇廣告 - 管理促銷 - 創建購買折扣，如圖：
有的人說我就發了2款產品過去
現在都賣不動怎么辦;
那么還是可以采取第1中降價方法;
或者直接參加秒殺;
3.參加秒殺;
秒殺的價格是正常售價的8折;
再加上平臺巨大的秒殺流量窗口;
也是可以處理掉一部分庫存;
這里有個技巧;
秒殺只是寫平臺最低的數量，別把庫存都寫完了
秒殺完之后，排名會迅速攀升;
此時可以通過打開站內廣告持續曝光;
再逐步上調產品售價
這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售;
之前有做USB數據線的賣家
將本來賣不掉的產品居然硬生生的推到Bestseller
4.贈送給其他listing的買家
賣不掉的產品也是我們的心血;
可以將此產品創建第三方發貨計劃;
將產品免費贈送給之前買過我們店鋪其他產品的賣家;
買家會因此很容易給產品留好評;
達到免費shua單的效果;
而且也不需要支付傭金給機構或者買家;
其他listing會因為review增加而銷量增加;
5.移除到海外倉重新包裝
當你的產品賣不掉
可以在國內另外做更有設計感的產品包裝;
發到海外倉;
這一點其實是對產品的二次開發;
需要一定的專業度和勇氣;
放他們幫忙全部更換成全新的包裝;
你再更改listing的產品圖片;
這樣也有很大幾率將一款產品變成熱銷款;
一款產品是否賣出去;
什么產品和產品圖片起了決定性因素
總之賣不掉的產品;
就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好;
只要能處理出去;
哪怕是贈送給其他買家;
也會產生間接的推動效應;
做FBA現貨庫存的賣家是一定會遇到這種情況;
需要積極的心態面對;
千萬不要因為一兩款產品賣不掉
就直接銷毀庫存;
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