由于流量是平常的3-5倍;
很多賣家是FBA發貨和FBM自發貨同時進行;
旺季高峰期最常見的操作手段是這樣的;
FBA作為主要發貨方式
然后，搭配小號跟賣自己的listing進行FBM自發貨;
有經驗的賣家還會將自發貨分為國內自發貨和海外倉發貨;
價格設置依次是：FBA產品價格 > 海外倉發貨價格 > 國內自發貨
通過階梯下降的價格
吸引買家去購買賣家自行發貨的產品;
因為亞馬遜FBA的配送速度和售后服務
是很多買家更愿意下單的理由;
大概有50%的買家會選擇FBA的產品;
剩下的50%買家，我們在旺季的時候可以好好把握住
價格永遠是電商平臺和買家都很敏感的因素;
有些買家購物是即時需要使用的
例如，Natural Dry Dog Food ，
如圖
狗糧的銷量可以占到寵物用品類目60%的銷量
遺憾的是;
狗糧這產品中國賣家幾乎做不了;
之前經常看我文章的朋友應該也知道原因;
這條listing也有很多跟賣，如圖：
紅色箭頭所示是跟賣賣家;
提供的FBM送貨服務也需要15天-20天左右的時間;
也就是說;
只要賣家保證狗糧的有效期內;
有些買家是喜歡提前購買產品;
慢慢等著收貨;
當然，這個產品不是以價格作為賣點;
跟賣的反而價格更高;
典型的美國賣家操作手法;
很多人不想自發貨的原因是平臺流量向FBA賣家傾斜;
這一點作為平臺方也沒錯;
我大量花錢在全世界各地建倉庫
屬于典型的重資產運營;
肯定要從這里的投資中獲得回報;
流量自然會給到FBA賣家;
但也有缺點;
有的賣家選品出了問題;
造成庫存滯銷;
淡季還覺得沒什么
旺季的倉儲費可就夠很多人喝一壺了
去年一些賣家就反應;
10.11.12月份每個月居然有600多美金的倉儲費;
即使亞馬遜倉庫都開始用機器人來工作
所以在旺季流量暴增的時候;
FBM自發貨也是增加我們利潤和訂單的一種方式;
? ??
歐洲站因為稅務問題
自發貨是一個潛在機會;
自發貨發往歐洲的經常會遇到一個問題;
就是地址超長只能改荷蘭小包;
導致運費成本一下子多出一大截。
亞馬遜后臺物流地址填寫的限制是stree1和street2的地址;
還包括空格和符號在內，不能超過35個字節;
如圖：
這是亞馬遜多渠道發貨的后臺地址
和買家自然訂單的填寫規則是一樣的;
我們的解決方法就是一樣的
例如：
第一欄：C/ La Estrella no1, piso 1°, Puerta D3 (C 區 拉埃斯特雷1號1樓，D3門)
第二欄：無
可以改成
第一欄：C/ La Estrella no1,
第二欄：piso 1°, Puerta D3
當第一欄字數較多，我們可以把第一欄最后一個單詞挪到第二欄首位;
如果第二欄字數較多，我們就把第二欄首個單詞挪到第一欄;
如果兩欄字數都比較多，我們就可以考慮精簡一下地址，
例如;
第二大道second Avenue可以寫成2nd Avenue
甚至可以縮寫成2nd Ave.
同理
街道Street - St.
弄/巷Lane - Ln.
環路circle – Cir
街區block - BLK
路/街way – Wy
道路road – Rd.
建筑building – bldg.
中心center – CTR
公司corporation – CORP
學習school – SCH
大學university – UNIV
五樓Floor 5 - 5F
房價room – RM
Number 4 – No. 4
精簡地址其實是沒有變也沒有刪減任何節點;
但是字節數一下子可以降下來很多。
一般沒幾個地址超長是不需要通過上面幾個方法來縮短的
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