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競價提升了點擊卻“掉隊”?問題竟然出在這兒!

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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競價提升了點擊卻“掉隊”?問題竟然出在這兒!圖片來源:圖蟲創意

對于很多出海“闖蕩”的賣家來說,競價是一個很“玄”的東西。一方面怕自己花“重金”卻效果不盡如人意,但更擔心出價低了白白錯失成單的商機。要解決問題,我們先理清思路。

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1、廣告只要有曝光就要收費嗎?

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2、假設出價1美元,每次點擊都會花1美元嗎?

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3、我應該怎么樣確定出價呢?

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4、什么時候使用動態競價中的提高和降低呢?

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經過一輪快問快答 ,出價的問題是解決了,但是競價提升后沒有“喜提”預期中的點擊率上漲,你怎么看?

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我們來舉個例子:某個運營半年的賣家為新品開啟了手動廣告,采用動態競價——僅降低策略,每日廣告預算為100美元。起初他使用系統推薦競價0.8美金,發現效果不怎么樣,狠下心來把競價提升到2.5美金,但CPC 和點擊都才漲了一丟丟,這是怎么一回事?

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我們可以從四個方面著手,逐一排查,找出問題所在:

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假設產品的購物車時間占比為100%,廣告也是Always on狀態,竟然還沒有產生曝光?這時要先看看廣告是否出現Listing不完整、斷貨缺貨的情況,導致沒有資格展示。

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購物車廣告狀態沒問題,再來看看點擊率。假如點擊率處于正常范圍內,那就說明Listing是沒有問題的。提醒一下,正常的點擊率是沒有標準答案的,要取決于你的業務情況。

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例子中將近3倍的競價只換來了CPC漲了0.06,這就說明了他的廣告位可能比較靠后,這個設想可以通過前臺去查驗。

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從上一步我們發現廣告位靠后,在前兩頁都找不到,但是同店鋪一個1.3美金競價的產品卻出現在了首頁。這就說明了類目競爭激烈,競價低這個原因是不成立的。那么問題來了,還會有什么影響因素呢?

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延續剛才的例子,假如四個方面都過關了,還會有什么影響因素呢?大膽設想一下,會不會是因為這個賣家僅運營了半年,系統對于出價判斷的依據不夠,加上使用了動態僅降低,才導致沒有辦法獲得展示呢?

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剛才也提到,既然同店鋪的另一個產品用1.3美金的競價也能“攻占”首頁,這位賣家就嘗試把競價調整到1.5美金,并該用固定競價策略。結果發現CPC提升到1.1,點擊也飛躍進步到98了。

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由于新品期的歷史數據不足,系統很容易會將這個情況判定為出單概率低而自動降低競價,再加上動態僅降低,導致你無法“中標”獲得展示。想要同時滿足曝光和覆蓋,固定競價是更佳的選擇。因此在調整為1.5美金的固定競價后,CPC和點擊都產生了積極反應。

今天這個思考邏輯運用,希望可以幫助大家對競價策略有了更深的了解,解惑大家平時運營中遇到的難題。

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版權聲明:iow 發表于 2022年8月29日 pm5:13。
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