在錯誤的時間遇見錯誤的產品，到頭來只是一場白忙。

——Michael老狼

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目前，老狼簽約的咨詢客戶也有幾十個了，除了清關稅務領域，最經常被問到關于選品的思路，這里我簡單總結了如下六個關鍵屬性，寫成文章分享給大家。不求完全贊同，只要某一點給您些幫助，老狼這里就心滿意足了。

賣家們通常只會查看已經在平臺上銷售的產品，這樣余下的工作就是尋找供應商，并試圖通過各種“神操作”在Amazon上盈利，但結果往往在錯誤的時間遇見錯誤的產品，到頭來只是一場荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經久不衰的好產品有哪些共同的特質，進而試著使用這種具有地氣的特性來打造新的Listing。

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關鍵屬性一：量體裁衣的產品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關鍵因素之一。通常來講，較小的產品會對最終買家的價格壓力減小，SD card就是一個很好的例子，你可以使用letter發(fā)貨。

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但也有賣家是另辟蹊徑的，比如，家具和戶外。因為這部分物流問題如果得到解決會把很多小賣家擋在門外，海運時間的壓款和自建海外倉的能力，決定了他們在市場上的稀缺性。個人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱pao貨。物流成本高，但貨值又低，除非特殊品類市場競爭對手特別少，否則不要去嘗試。

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關鍵屬性二：可以生存的價格

在亞馬遜上，低價值的貨物，使用FBA，往往是燒錢的，并且無法承受稅金成本。

——Michael老狼

說實話，低于15英鎊的貨物，早被環(huán)球系，華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對于普通賣家是無利可圖的。相反，價格在50美金到120美金這個區(qū)間的產品加上尺寸緊湊，還是有很多機會的。

如果單價搞過100英鎊的類別，是有著低交易量的，但是同樣利潤也很好，也可以考慮。當然這個定價一定沒有被高估，如果能夠觸發(fā)到用戶購買欲望而增加數量和更好的排名。方法我就不說了，大咖很多，比如CPC秒殺等。

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關鍵屬性三：其它渠道分析

很多賣家在選擇產品的時候，僅僅在查亞馬遜上面的數據，這是錯誤的，因為亞馬遜從來都是希望提供市場上最優(yōu)惠價格的購物體驗為動機的，所以，亞馬遜是個非常強大有效的價格追隨者。所以在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target這些其它的電商網站上掃描數據，最后調整為最便宜的報價。如果其他平臺并無銷售，你的價格壓力就會小很多。

這有一個案例，一個德國品牌的中高端望遠鏡，Size很好，價格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國這個品牌不錯，但是其它國家的銷售非常少見。

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所以他們在北美和歐洲其它地區(qū)銷售時，兩年內業(yè)務增長了500%，并且可以維持很好的利潤率。

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關鍵屬性四：是否有品牌味道

想成為經理，你首先要看起來像個經理。

——Michael老狼

亞馬遜一直是關注品牌的，不僅僅是供應商賬戶，普通賣家賬戶也是一樣的。我不知道大家是否都使用了（A+ Content與EBC）如果有不明白的我這里給一個鏈接，大家可以去看一下：

https://transbiz.com.tw/amazon-a-content-page-enhanced-brand-content-ebc/

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其實你要利用這個功能來講故事，花費精力在這方面，是值得的。

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關鍵因素五：有亮點的優(yōu)勢

我見過很多中國賣家的產品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點點信息，其實在亞馬遜上最成功的產品是你可以直接了解的產品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產品價值的關鍵。

在亞馬遜上，和任何其它電商平臺一樣，你只能以圖片，文字和視頻進行銷售，比如：如果通關健身教練來解釋為什么要購買你的產品，以及通過A+或者EBC內容中的圖片來解釋產品如何對運動有益，可以呈現既有三種簡單客戶有益的健身器差，將會幫助提高轉化率！

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選擇產品時，請確保你可以最直觀的展示產品的優(yōu)點，準備好圖片，視頻，文字！特別是視頻，我看絕大多數中國賣家并沒有視頻展示，也沒有上傳到Youtube網站關于產品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產品功能展示視頻，統(tǒng)統(tǒng)沒有，你們還能賺到錢，老狼也是真的挺佩服你們的人品和財運呢。

比如我展示一個Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整和直觀。

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可以看出，這是個沒有什么牌子的產品，但是他的物流成本低，定價合理，有足夠的利潤，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺得是能夠引起市場關注的。

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關鍵因素六：準且的庫存量

必須保證合理的庫存量，這是很多電商都頭痛的問題，對每款產品的生產周期和運輸時效還有銷售預期，都要做報表分析，時時調整。一但出現斷貨，你知道亞馬遜會對你怎么樣...... 這個把控就看企業(yè)的執(zhí)行力了。（此處省略一千字）