一、創(chuàng)業(yè)初期，有件外套就好了

如果要公帳交社保、醫(yī)保、發(fā)工資，采用股東借款的方式把錢打入公帳，這會有風(fēng)險嗎？

答案是：有的。如果沒有解釋，這筆收入可能會被當(dāng)做營業(yè)外收入，要你繳稅。怎么應(yīng)對呢？

保守的做法是：股東的每一筆借款，公司都給他開一張借條，稅局來查，有據(jù)可依。

英國VAT已成定局，德、法、意、西的VAT怎么辦？這些國家VAT的申請費和申報費是英國的幾倍到十幾倍，而且有的還規(guī)定必須是本地公司。

坊間的做法是：屌絲VAT法，申請英國VAT，然后綁定在德法意西的賬號上，在英國徹底脫歐的兩年內(nèi)，至少還是行得通的。

通常的做法是：使用PingPong、Payoneer、Worldfirst等第三方平臺收款，安全穩(wěn)定便捷快速，不建議中小賣家使用香港服務(wù)費回款的迂回方法，地下?lián)Q錢等不安全做法也要慎用。

二、發(fā)展階段，必備防彈衣

當(dāng)你發(fā)展起來之后，可能有多個國內(nèi)公司、香港公司、海外公司，前期是一個法人一個公司的單兵模式，后期為了更好的集中物流、集中資金，或者為了籌劃上市，必須要重組，而此時，你可能牽一發(fā)而動全身。此時，要怎么樣重新規(guī)劃公司呢？以下是比較常見的兩種方式。

因為你在多地都有公司，這時就會涉及到轉(zhuǎn)讓定價問題，無論是想把利潤留在國內(nèi)、香港還是海外，都必須想要一定的措施，防止得稅少的國家和區(qū)域的吃醋稽查，特別是在以下一些方面。

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國內(nèi)方面：利潤留在國內(nèi)，好處是“可操作性很強”，但要避免申報不一的情況，比如A產(chǎn)品想留利潤在國內(nèi)，只留10塊錢利潤在國外，可你在日本賣150，海關(guān)申報是140，你在美國賣190，海關(guān)申報180，那中國海關(guān)就有可能問你，A產(chǎn)品的價值到底是140還是180呢？

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香港方面：把利潤留在香港的好處是，可以通過國內(nèi)公司為香港公司提供外包服務(wù)的方式，把錢免稅進(jìn)入國內(nèi)，同時香港做賬票據(jù)要求低，只要業(yè)務(wù)表現(xiàn)好，還能很好拿到香港*等，這在國內(nèi)是很難的。但風(fēng)險是額度要把控好，一般而言，一年幾千萬的外包服務(wù)抵扣是正常的，但達(dá)到了幾個億，就會有風(fēng)險，為了安全起見，最好要有依據(jù)，一是服務(wù)抵扣的依據(jù)，二是轉(zhuǎn)讓定價合理性的依據(jù)。

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海外方面：把利潤留在海外，好處是可以避免提現(xiàn)到國內(nèi)的匯損，但問題是國外的稅法也很多，而且你不一定清楚。以美國為例，除了常見的聯(lián)邦稅和各種各樣的州稅，還有銷售所得稅，前期可能還能規(guī)避，銷量大時，也存在跨州追溯的問題。

如果想給員工分股，以茲激勵，建議使用以權(quán)益結(jié)算的股權(quán)支付的方式，而不是以現(xiàn)金支付的股權(quán)支付的方式。

打個比方：給員工分股時，股價是1塊錢，三年后變成了10塊錢，以現(xiàn)金支付的股權(quán)支付方式分股的，我就可能要追加到10塊錢。但以權(quán)益結(jié)算的股權(quán)支付，只要設(shè)計好，之前股價是1塊錢，那之后都是這個價錢，就算以后公司股價100塊，也還是1塊錢。

三、上市階段，把自己變成正規(guī)軍

想要一步步走向上市，就不能再像之前一下避稅了，要怎么樣合法地少交一點稅呢？

一是申請高新企業(yè)，享受15%的優(yōu)惠稅率，但跨境電商缺少高新產(chǎn)品，研發(fā)投入不夠，達(dá)不到高新，怎么辦？

可以試著把公司拆分為兩個公司，把產(chǎn)品研發(fā)主要堆在一個公司，或者收購一些小型工廠，來達(dá)到高新要求。二是如果有獨立站，可以想辦法調(diào)到深圳前海，從而享受15%的優(yōu)惠稅率，但這個優(yōu)惠只到2020年，之后會怎么樣誰也不知道。

跨境電商要做IPO一是要求正規(guī)化，不僅現(xiàn)在要正規(guī)化，也要想辦法把以前不正規(guī)的操作體現(xiàn)成合法合規(guī)。二是是一些香港公司、海外公司也可以納入在公司集團(tuán)體系內(nèi)，但最終利潤要歸入國內(nèi)。三是做IPO要趁早規(guī)劃。

跨境電商大多選擇新三板上市，是否還要其他上市地址，需要達(dá)到什么要求呢？

以下是幾個常見的上市方式

新三板上市：該系統(tǒng)門檻低，有利于提高公司的融資能力且融資成本低，可以幫助企業(yè)完善資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)合規(guī)化，也可以對企業(yè)完成一個估值，不管是后續(xù)融資以及對員工的股權(quán)激勵都能定一個價格標(biāo)準(zhǔn)。?

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A股上市：A股需要過去經(jīng)營期內(nèi)沒有違規(guī)的行為，也沒有違法行為，申請上市時所有的合規(guī)證明、文件、稅務(wù)情況都有非常嚴(yán)格的要求，對初創(chuàng)公司有一定的限制。A股上市的時間比其它的長，前后15個月左右算是最快的。有的甚至長達(dá)7年，所以A股最大的問題是時間不可控，對于企業(yè)發(fā)展來說，可能因此錯過了上市的最佳時機(jī)。

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創(chuàng)業(yè)板上市：創(chuàng)業(yè)板的要求相對較低，高增長的公司過去兩年營收累計不少于兩千萬，或者最后一年不少于五百萬，同時這個增長不少于30%即可，另外還有一些資產(chǎn)的要求。A股需要過去經(jīng)營期內(nèi)沒有違規(guī)的行為，也沒有違法行為，申請上市時所有的合規(guī)證明、文件、稅務(wù)情況都有非常嚴(yán)格的要求，對初創(chuàng)公司有一定的限制。

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香港上市：香港主板的一般要求是要有三年的業(yè)績期，三年要有五千萬的利潤，前兩年三千萬，后一年兩千萬。如果沒有利潤，香港也是可以上市的，比如美圖，上市前一年巨虧。如果是大型的企業(yè)，市值到四十億港幣，再加上收入超過五億，也可以上市。

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納斯達(dá)克上市：納斯達(dá)克需要100萬美元。最近2、3年，每年有100、200萬的利潤就足夠了，也要求了7500萬美元的營收，大概就是4、5億人民幣，很多國內(nèi)大賣家都達(dá)到了要求。