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Shopee跨境丨賣家進階指導No.3

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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今天帶大家了解一下Shopee的廣告優化指南都有哪些?

包括:數據功能簡介、指標診斷、關鍵詞優化簡析




Q1

一:數據功能分析

[過去30天]?可以在這里自定義選擇更多日期范圍的數據表現;

[具體日期表現]?可以在這里自定義選擇更多日期范圍的數據表現;

[各項基本表現]?鼠標點擊具體指標,可以看到該指標的數據走勢;

[匯出數據]?下載數據報表;

[投放產品]?點擊查看投放產品數據表現;

[指標排序]?點擊箭頭降序升序查看數據。



Q2

二:指標診斷

1、廣告流量轉化漏斗:


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2、相對指標問題--低點擊率(數據的優劣高低是相對買家期望及站點平均水平而言,重點提供優化方向,而非絕對)


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3、相對指標問題--訂單轉化率低(數據的優劣高低是相對買家期望及站點平均水平而言,重點提供優化方向,而非絕對)


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4、絕對指標問題,瀏覽量少

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5、訂單量少

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Q3

三:點擊率分析

1、高點擊率:高點擊/低瀏覽量

點擊率6%相對站點平均水平比較高,說明買家的購買意向比較高,這種產品需要加大投放力度,讓更多買家看到產品,需提高瀏覽量。


關鍵詞分析:

A.blouse women ready stock:精準匹配+作為長尾詞+出價低,所以瀏覽量很低,建議提高出價;

B.刪除跟產品相關度低的詞;

C.拓詞:多放一些核心詞;拓展長尾關鍵詞(例如2個單詞的組合詞) ;增加產品相關的詞;


2、低點擊率:高點擊率/高瀏覽量

表面上點擊率在增加,但是卻因為瀏覽量下降速度高于點擊率造成的,實際上還是不好的數據。


關鍵詞分析:

A.多采用組合詞;

B.增加更多組合詞;

C.降低產品出價,比同頁其他低價;

D.清除無關關鍵詞:這部分詞即使帶來瀏覽量也沒有意義,還會導致我們分析有誤;

E.優化點擊率較好的關鍵詞:優先提高數據表現好的詞,效率更高。


Q4

四:轉化率分析

1、高轉化率:高訂單/低點擊量

關鍵詞分析:

A.組合詞的轉化率是更好的,但是像前四個組合詞,搜的人就很少了,轉化率高但訂單少,建議多挖掘組合詞,例如: solar light;

B.Light這種大詞搜出來的產品差別很多,搜light的買家不一定是要led 燈;

C.對于點擊很少的,不出單的關鍵詞可以刪了,節省預算。


2、低轉化率:低訂單/高點擊量

關鍵詞分析:

選擇與產品相近的標簽或者關鍵詞,選擇精準匹配,范圍太大,客戶不容易找到滿足自己需求的產品,這樣的話關鍵詞就有點浪費了。



總結:點擊率和轉化率密不可分,兩者都非常重要,點擊率方面除了上面所說的,也可以在產品主圖和詳情頁上下手,是產品展示更清晰完善,買家覺著產品主圖吸引人了,自然就會點進來看一看。

轉化率和客服的聊聊回復率也有一定的聯系,也建議大家要著重的關注一下。

版權聲明:iow 發表于 2022年8月16日 pm6:20。
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