越南市場周報(bào)

2020/3/9

內(nèi)容目錄：

1、Shopee 越南跨境運(yùn)營政策；

2、越南Top資訊網(wǎng)站；

3、如何裝飾越南美妝店；

4、美妝重點(diǎn)子品類產(chǎn)品上新；

5、Pets 品類產(chǎn)品上新激勵 (2019年11月4-12月29)；

6、賣家中心My Campaign報(bào)名；

7、越南市場分享之 TOP 30關(guān)鍵字& Paid-ad使用；

8、市場分享之 Shopee熱賣商品；

9、市場分享之其他平臺熱賣商品。

Shopee 越南跨境運(yùn)營政策

1.1. 侵犯版權(quán)的產(chǎn)品或品牌

·【注意】每次收到起訴會通過KAM team通知賣家，賣家一般有1-2天內(nèi)處理（提供授權(quán)證件或刪除產(chǎn)品）；若不處理當(dāng)?shù)豎C會刪除reason code為Hàng vi ph?m quy?n s? h?utrí tu?", "reason_id": 233 （版權(quán)侵犯）。

·【重要】版權(quán)侵犯的被QC刪除2個(gè)SKU將會計(jì)1分。

1.2.越南Health & Beauty 品類無需證書即可上傳

·?從11月29日開始，越南市場放松了售賣美妝品類的政策，賣家不需要提交任何證書，可直接上新產(chǎn)品。越南可以售賣并且運(yùn)輸美妝產(chǎn)品包括但不限于隱形眼鏡，牙齒護(hù)理（牙膏、牙齒增白、口腔衛(wèi)生）、香水、個(gè)人護(hù)理 、美妝類化學(xué)制品（凝膠、膠水、卸甲

油）。還有家居清潔、嬰兒用品（奶瓶和配件、奶嘴、尿布等）。

·?重點(diǎn)子品類包括眼部彩妝(Eyes makeup)、臉部彩妝(Facial makeup)、唇部護(hù)理(Lipstick & Lips care)、皮膚護(hù)理(Skincare)。皮膚護(hù)理(Skincare)的賣家可以重點(diǎn)提交面膜(Skincare)、防曬(Sunscreen)和面部清潔(Cleansing)。

1.3. 滿50K免運(yùn)活動

·?越南站點(diǎn)上周開放報(bào)名滿50K免運(yùn)的活動。賣家可以選擇加入這個(gè)活動讓買家可以滿50K就享有免運(yùn)。加入活動的賣家需要每個(gè)月另附 3% 的傭金費(fèi)，并且必須是在白名單內(nèi)的運(yùn)營良好賣家。

·?本次的活動將會每個(gè)月開放賣家報(bào)名參加，想要推出活動的賣家可以選擇下個(gè)月不參加等。詳情請聯(lián)系您的客戶經(jīng)理查詢。

越南Top資訊網(wǎng)站

越南當(dāng)?shù)氐谋就临徫锞W(wǎng)站

1. tiki.vn (首頁有International Collection，買家可選擇國際品牌或國家)

2. lazada.vn

3. sendo.vn

4. adayroi.com

5. thegioididong.com (ELHA電子品類)

6. fptshop.com.vn (ELHA電子品類)

7. yes24.vn

8. vatgia.com

9. zalora.vn (Fashion時(shí)尚品類)

10. depxinh.net (HB美妝品類)

新聞網(wǎng)站

1. facebook

2. Youtube主要頻道

○ Fashion時(shí)尚品類: Phuong Ha, Chau Bui

○ Health & Beauty美妝品類: changmakeup, Trinh Ph?m, Quach Anh Makeup Artist

○ ELHA電子品類: V?t V? Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio

○ Lifestyle品質(zhì)生活: Th? Nguy?n, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)

3. https://news.zing.vn/

4. https://kenh14.vn/

5. www.saostar.vn

6. www.yeah1.com

7. https://vnexpress.net/

8. https://www.24h.com.vn/

9. http://dantri.com.vn/

10. https://www.24h.com.vn/

知名社交應(yīng)用

目前，越南沒有像小紅書類似購物網(wǎng)站/應(yīng)用，用戶評論主要來自Facebook，Youtube，Instagram，Tiktok，Zalo(類似國內(nèi)微信)等社交媒體。

知名的instagram賬號有:

1. Fashion時(shí)尚品類: mieu.vn, theblues1994,chizhouse

2. Health & Beauty美妝品類: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn

3. ELHA電子品類: mintcase, paperman_saigon,

4. Lifestyle品質(zhì)生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner_

如何裝飾越南美妝店

1、店內(nèi)超低價(jià)(LLD)

賣家可以在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)勁爆價(jià)引流，感興趣的賣家可以通知客戶經(jīng)理，越南團(tuán)隊(duì)會幫忙設(shè)置大于50%的折扣。

2、店內(nèi)分類 (In-shop Categories)

為了讓買家更一目了然的看到店內(nèi)產(chǎn)品分類，請賣家創(chuàng)立店內(nèi)分類。建議賣家著重打造美妝垂直店，店內(nèi)的美妝產(chǎn)品至少占所有產(chǎn)品的60%以上。

以下為越南文店內(nèi)分類關(guān)鍵詞

3、營銷中心 (Marketing Centre)

1. 產(chǎn)品折扣，折扣建議>=25%off，并且給至少 40%的店內(nèi)產(chǎn)品打上折扣標(biāo)簽。（根據(jù)越南當(dāng)?shù)厍?00名的美妝店的數(shù)據(jù)）。

2. 優(yōu)惠券：3張以上，不同程度的折扣，如滿50K減3K、滿80K減7K、滿100K減10K。

3. 商店內(nèi)的限時(shí)搶購：增加轉(zhuǎn)化率。

4. 熱門精選 (Top Selling)：為最暢銷的商品帶動流量。

5. 套裝優(yōu)惠 (Bundle Deals)：增加平均訂單值。

6. 關(guān)注禮（Follower Voucher）：增加粉絲數(shù)量。

7. 運(yùn)費(fèi)促銷：增加轉(zhuǎn)換率。

8. 廣告：買關(guān)鍵詞廣告。

4、名字優(yōu)化 (Title Optimization)

名稱應(yīng)具備以下要素：

- 品牌（如：O.TWO.O、BIOAQUA）；

- 產(chǎn)品名字（如口紅、眼影）；

- 版本（例如日落眼影、啞光唇膏）；

- 顏色（如：16種顏色、紅色版本...）；

- ?Hàng N?i ??a Trung (? 即來自中國大陸)；

標(biāo)題將由當(dāng)?shù)胤g團(tuán)隊(duì)翻譯，所以請確保英文名稱包括上述所有元素。

5、圖片(Image Optimization)

產(chǎn)品首頁建議白底圖， 為達(dá)到店鋪內(nèi)的統(tǒng)一，要簡單易懂，脫穎而出，提高點(diǎn)擊率。

美妝重點(diǎn)子品類產(chǎn)品上新

美妝產(chǎn)品請賣家持續(xù)上新，重點(diǎn)子品類包括眼部彩妝(Eyes makeup)、臉部彩妝(Facial makeup)、唇部護(hù)理(Lipstick & Lips care)、皮膚護(hù)理(Skincare)。當(dāng)?shù)貑瘟扛撸缇侈D(zhuǎn)換率很高，但是跨境賣家的SKU數(shù)量較少。皮膚護(hù)理(Skincare)的賣家可以著重上新面膜(Skincare),防曬(Sunscreen)和面部清潔(Cleansing)。

Pets 品類產(chǎn)品上新激勵 (2019年11月4-12月29)

根據(jù)越南當(dāng)?shù)氐腉oogle搜索趨勢，鳥類品類的搜索比2019年一月提高了兩倍。鳥主人更多搜鳥籠和其他用品。與其他寵物類產(chǎn)品相比，魚類商品GMV幾乎高出一倍，買家一般搜魚缸供應(yīng)產(chǎn)品。賣家可以上傳所有的Pets品類如熱門的貓和狗品類，也盡可能多上新有潛力的鳥和魚類產(chǎn)品。

防雷秘訣：

1. 不可售賣Pets Food 如寵物食品/保健品；

2. 不可以售賣可以吃的磨牙棒（單純磨牙的工具可以售賣）；

3. 不可以售賣可以吃的貓薄荷；

4. 不可以售賣活生物（如魚缸活水草）。

越南當(dāng)?shù)豑op寵物店 (Local top Pets shop)

1. thanhquangbaongoc1(貓狗品類)；

2. chiembao12 ((貓狗品類)；

3. kaboyx1 (倉鼠品類)；

4. vaupetfashion (貓狗)；

5. Aquahathanh (魚類)；

6. thuysinhtim (魚類)；

7. lanngoc175 (鳥類，店內(nèi)搜索chim)。

賣家中心My Campaign報(bào)名

活動報(bào)名中

請大家注意，因?yàn)閏ampaign 每日都會更新，請每天關(guān)注賣家中心的活動 。

7、越南市場分享之 TOP 30關(guān)鍵字& Paid-ad使用

賣家可以自行Bid關(guān)鍵詞使產(chǎn)品排在前列，為店鋪引流，推動單量增長！(Increase 表示該keyword 搜尋排名有提高，Hign Increase 表示排名提升量大于50名High CR 表示 高轉(zhuǎn)換率，即搜索量轉(zhuǎn)化成實(shí)際訂單量的比率。

布料口罩

女T恤

高達(dá)模型

黑色口罩

8、市場分享之 Shopee熱賣商品

9、市場分享之其他平臺熱賣商品。

Paid-ads : 設(shè)置介紹及建議

Step 1 :登錄賣家中心，并點(diǎn)擊進(jìn)入<我都行銷活動后，點(diǎn)擊進(jìn)入<關(guān)鍵字廣告。

Step 2 : 進(jìn)入頁面后，左上是一些重要選項(xiàng)；開始投放廣告，請選擇右上角。

左上角：投放廣告成效及其他設(shè)定。

右上：投放廣告按鍵；點(diǎn)擊后，進(jìn)入“廣告投放商品列”。

廣告投放商品列，點(diǎn)擊商品圖片。

Step 3 : 進(jìn)入個(gè)別商品&選擇關(guān)鍵字廣告。

選擇關(guān)鍵字，設(shè)定預(yù)算、投放時(shí)間

Step 4 : 設(shè)定完成后，可以以至step 2頁面查看成效。