Shopee蝦皮跨境電商平臺門檻比較低，這兩年慢慢的發展起來了，也涌進了不少新手賣家。

這些新手賣家有一部分是國內轉型過來的，一部分是工廠轉型，還有一部分是無經驗的純小白賣家。

初創時期，有些是單打獨斗，沒有團隊，也有些是3~5個人的小團隊創業。

創業是一段艱辛且孤獨的旅程，大家都在盡自己最大的努力使勁的摸索著，希望自己在這個行業能有所成就。

創業路上有失敗的也有成功的，失敗的走了許多的彎路，最后沒能繞回來，死在了胡同里。今天寫一下關于我跨境路上的一些經驗和建議，盡可能的幫助大家少走彎路。

個人覺著做跨境電商需要一個可行可操作的方法論。也就是從開店，選品，上架，供應商，貨代，運營技巧，推廣方面等都有自己的標準體系，每個環節要怎樣做才能達到平臺的需要的效果。

如果單獨研究其中的某一項，時間久了也能做到極致，但若想各個方面都能做到完美不是一件容易的事情。可是作為創業者，有些難題就得需要你一個一個的去研究，尤其是電商運營數據，更需要不斷的去對比，去優化。

一，開源節流

創業者最大的需求就是資金問題，雖說做Shopee蝦皮不要囤貨，且一個月官方會回兩次款，但是前期下單發貨時需要你自己拿錢墊付下單，等客戶確認收貨之后，這個款項才會到你的賬上，需要保證手里有流動的資金。

加上開公司還需要其他的公用費用，這些錢也是需要加到預算當中的。

二，確保優質產品不斷貨

什么是優質產品？

舉個例子，前期店鋪采用鋪貨模式，你自然是選擇了銷量好的產品上架到店鋪，經過一段時間的銷售和觀察，發現在這些銷量好的產品中有銷量更好的，這就是優質產品。

三，及時清理劣勢產品

沒有利潤和滯銷的產品要及時清理。

對于滯銷的產品建議采取大幅降價的方式，當然前提是否虧損，如果虧損你是否能承受的了。

如果采取產品下架的方式，不要一下子都下架，要采取循序漸進的方式下架產品。

四，輕資產，輕團隊

為了不給公司增加無形的壓力，創業初期，盡量的不要招太多人，本來初期工作量不是很大，能多負責的就多負責，回頭利潤可以多分一些，這樣既減少了公司的資金壓力，作為員工多做了份工作內容也很知足。

五，對銷量不錯的產品積極推廣

店鋪的發展不能只滿足于平臺給的自然流量，更多的應該是自己去推廣產品，對于有必要開通關鍵詞廣告也不要吝嗇錢包，要做到付費流量與免費流量相結合。

六，深入分析未成功的產品

未能取得明顯效果的產品積極分析原因。是一開始的選品問題（同質化產品嚴重，沒有選取到產品之最），還是產品成本太高導致定價過高消費者難以接受，或者是產品本身沒有任何問題，而是后期流量推廣問題等等。

我在網上看到一句關于電商的話，原意大概是電商的實質其實是用圖片賣關鍵詞，電商先是商，其次才是電。

前一句無非指的是好的產品需要圖片+關鍵詞（產品賣點）的充分展示，讓產品的各方各面都能充分的展現給客戶；

后一句我的理解是，電商同線下實體相比，就是換了種消費途徑和方式，最終的結果都是將產品賣出去，而“電”無非是一個途徑。