如何了解行業最熱門的產品,或者如果選擇做亞馬遜/wish等電商平臺，該如何更好地選品。

我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運營”。一個好的產品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應鏈和運營了，都是圍繞著選品來進行的。

選品也是非常考驗一個人的專業水平，比如：

對數據的分析能力。能從大數據中讀懂市場上消費者都在關心什么，從關鍵詞中讀出隱藏的其他商機。

對各種選品工具的整合能力。例如關鍵詞工具和亞馬遜選品工具的結合使用

理性和感性的平衡能力。這個就是說利用理性來做數據分析，利用感性來迎合用戶做情感營銷。

所以這篇文章就是來跟大家探討一下，選品怎樣選？

在選品之前，大家要先給自己的店鋪一個定位，給自己做個評估，看看有沒有穩定的貨源？有沒有足夠周轉的資金？是想做點小生意，賺點零花錢？還是打算長期入駐Wish？這些原因導致你選貨的方向都是不一樣的。比如你是想做爆款、走銷量的產品，還是說做的小而美、價格適當高點、利潤也高的產品。

這些都是要根據自身的情況先來設定好的一個大方向，在這個大方向下，我們才能做好選品。

接下來是選品上一些具體的點：

電商運營一般是在淘寶、京東等電商平臺內進行，它和品牌的一般性推廣方式有所不同，因為它處于一個特定的封閉的生態圈。雖然現在會有很多外部流量的引流方式，但核心還是利用平臺現有的用戶流量，在微觀層面進行操作，以最小的代價獲取最大的轉化。因此，我們就要分析這個平臺的生態情況，比如：

對于新手而言，分析以上問題一方面要看平臺的前臺數據，比如搜索關鍵詞看首頁排名、最大銷量單品、成交和評價量、價格區間等；另一方面要看后臺數據，一般需要用到幾個數據源工具，淘寶平臺需要用到淘寶指數（shu.taobao.com）和數據魔方（付費賣家工具），京東平臺需要用到數據羅盤。對一個單品或者關鍵詞，只要通過以上幾個工具，基本可以判斷出該產品在這個平臺上大致的生態情況，以此可以做出適合自己的選品方案。

選定了品類，就要梳理產品的賣點，爭取做到以較高的市場溢價進入市場，并且建立起品牌壁壘。

1、 差異化。

解決用戶痛點的差異化能獲得直接的溢價能力，但是首先要了解用戶真實的需求。應該真正了解用戶的痛點，并做出了合適的差異化

2、 運營反饋

產品投放市場后，還要根據客戶的反饋進行深度打磨，一線客服收集的反饋意見非常之重要，所以產品經理最好能多跟客戶直接溝通，爭取在產品試銷后，適時推出改進版的迭代產品；如果已經標準化的產品，則需要調整銷售策略，盡快過渡到精細化運營的階段。